某白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-01-10 20:47 本頁(yè)面
【正文】 版 ? 投放形式：冠名、硬廣告、軟文 ? 投放內(nèi)容：金叢臺(tái)地域文化及酒文化的發(fā)展趨勢(shì) +傳播重點(diǎn)內(nèi)容 消費(fèi)者促銷活動(dòng) +事件行銷 ? 具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃 ?電視： ? 頻道選擇：天氣預(yù)報(bào)、新聞、主流電視劇 ? 投放內(nèi)容：以某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)為主體的廣告宣傳。 ? 具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃 — 大眾傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 酒店部分： ?人員宣傳： ?促銷員（培訓(xùn)、服裝、推薦手冊(cè)、折頁(yè)） ?展示物宣傳： ?易拉寶 ?包廂展柜 —— 合作關(guān)系良好的 A類店中陳列 ?展示臺(tái) —— 開展專項(xiàng)活動(dòng)時(shí)使用 ?禮品柜 —— 放臵促銷獎(jiǎng)品用，并起到陳列宣傳效果 ?贈(zèng)品宣傳： ? 打火機(jī)、紙巾、燈籠等促銷品 — 終端傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 實(shí)體傳播： 完成 35家金叢臺(tái)專賣店的建立，專賣店是非常重要的傳播方式。專賣店要求進(jìn)行整體統(tǒng)一設(shè)計(jì)，是企業(yè)實(shí)力品牌傳播重要的方式。 展示物宣傳： ?易拉寶 ?堆頭、端架、排面陳列 ?酒店餐桌的實(shí)物陳列。 ?注意事項(xiàng)：應(yīng)避免宣傳的過(guò)于雜亂，應(yīng)選擇高端人群可接受的媒介，重點(diǎn)媒介點(diǎn)到為止。過(guò)分的宣傳往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。 — 終端傳播 — 目錄 第四部分：消費(fèi)者促銷 第四部分：消費(fèi)者促銷 ? 促銷的重要性 : 必須明確消費(fèi)者促銷是非常重要的一環(huán) 它對(duì)于 “ 取悅 ” 營(yíng)銷的終極目標(biāo)消費(fèi)者非常關(guān)鍵 它也是傳播中有機(jī)的組成部分 促銷在很大程度上影響品牌推廣的速度 ? 促銷設(shè)計(jì)原則： ? 符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成 “ 整合傳播 ” 之勢(shì)； ? 符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)； ? 價(jià)值發(fā)揮最優(yōu)化； ? 有效的競(jìng)爭(zhēng)性； — 關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷 — ? 區(qū)域范圍：寧河 塘沽、漢沽 ? 活動(dòng)內(nèi)容一 ： ： 30名 ? ? 。 ? ? vip顧問(wèn)免費(fèi)到廠參觀，體驗(yàn)叢臺(tái)文化。 ? 活動(dòng)內(nèi)容二： vip品鑒指導(dǎo)顧問(wèn)每月一至二次宴請(qǐng)活動(dòng)。 ? 。 ? 政府促銷內(nèi)容： ? 1. 縣鄉(xiāng)級(jí)政府 產(chǎn)品上市 20天內(nèi)選 30家政府企事業(yè)單位，政府的單位一次可贈(zèng)送 35箱。 ? 。 ? 。 ? ? ? 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái)酒產(chǎn)品 vip品鑒指導(dǎo)顧問(wèn)及政府促銷活動(dòng) — ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容：有促銷員的 A類店，有促銷員現(xiàn)場(chǎng)舉行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以 “ 健康人生、金叢臺(tái)酒 ” 為促銷主題，設(shè)立重點(diǎn)酒店專用摸獎(jiǎng)箱，摸出各式體育健身用品和紀(jì)念品； ? 瓶攤費(fèi)用： 元 /瓶，中獎(jiǎng)率依據(jù)禮品費(fèi)用而定； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)； ? 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與 “ 健康人生、金叢臺(tái)酒 ” 品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。 ? 活動(dòng)實(shí)施： ? 活動(dòng)用酒專供有我促銷員的酒店 ? 在酒店中設(shè)一獎(jiǎng)品陳列柜，陳列獎(jiǎng)品 ? 消費(fèi)者即可刮卡，即中即得 ? 促銷員現(xiàn)場(chǎng)給予兌獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)（寧河醫(yī)院體檢卡或洗腳盆、健身器械、小禮品打火機(jī)等 ） 第四部分：大眾消費(fèi)者促銷 — 酒店終端開展金叢臺(tái)“健康”大行動(dòng) — ? 活動(dòng)范圍：目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 以 “金叢臺(tái)的時(shí)尚生活 臺(tái)灣 6日游” 為主題，在有團(tuán)購(gòu)渠道客人或單位一次進(jìn)貨金叢臺(tái)酒滿 3萬(wàn)元后，送名額一名。 ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費(fèi)者傳達(dá)花好月圓對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購(gòu)資源； ? 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播； ? 注：以上旅游活動(dòng)可根據(jù)情況分批次調(diào)整。 第四部分：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者促
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