深度營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)--促銷管理與實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧
2025-01-10 12:17 本頁(yè)面
【正文】 支持系統(tǒng) 制定促銷計(jì)劃 實(shí)施促銷計(jì)劃 第 11 頁(yè) 設(shè)定促銷目標(biāo)方案 ? 明確促銷具體目的 ? 策劃促銷方案 、 激勵(lì)方式和規(guī)模 ， 促銷主題應(yīng)有創(chuàng)造性及口語(yǔ)化特點(diǎn) ； 、 時(shí)機(jī)和時(shí)限； 第 12 頁(yè) 促銷計(jì)劃管理 ? 長(zhǎng)期性促銷計(jì)劃 選定一個(gè)促銷主題來(lái)制定全年在不同時(shí)期的一系列促銷活動(dòng)；如全年節(jié)日促銷計(jì)劃 ? 短期促銷計(jì)劃 如新店開張、周年店慶的促銷計(jì)劃；配合社會(huì)性、政治性事件發(fā)生的促銷活動(dòng) ? 隨機(jī)促銷計(jì)劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)可能發(fā)生的事件進(jìn)行前瞻和預(yù)測(cè)而制定，隨機(jī)促銷計(jì)劃應(yīng)力求保證隨時(shí)可以調(diào)用執(zhí)行。 第 13 頁(yè) 促銷計(jì)劃過(guò)程 1. 設(shè)定量化控制指標(biāo) 2. 促銷計(jì)劃的總體安排和控制點(diǎn) 3. 確定實(shí)施促銷計(jì)劃的人員 4. 預(yù)算及分配 5. 確定日期及進(jìn)度 第 14 頁(yè) 實(shí)施促銷計(jì)劃 ? 前期準(zhǔn)備 ? 方案培訓(xùn) ? 多方動(dòng)員 ? 物流安排 ? 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時(shí)指導(dǎo) ? 營(yíng)造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制 第 15 頁(yè) 促銷 效果 評(píng)估 ? 銷售績(jī)效分析 ? 消費(fèi)者及渠道調(diào)查 ? 消費(fèi)者及行為分析 ? 實(shí)驗(yàn)研究 第 16 頁(yè) 溝通過(guò)程決策 一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通過(guò)程 ， 要求市場(chǎng)營(yíng)銷溝通者必須作出下述決策： 。 。 。 。 。 營(yíng)銷溝通發(fā)展的新趨勢(shì) 第 17 頁(yè) 目 錄 第 18 頁(yè) 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場(chǎng)特點(diǎn) ? 不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營(yíng)銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 第 19 頁(yè) 贈(zèng)送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈(zèng)一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購(gòu)買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用 。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動(dòng)的運(yùn)作 。 。 。 第 20 頁(yè) 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 (一 )折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式 (二 ) 折價(jià)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)用 第 21 頁(yè) 集點(diǎn)優(yōu)待
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