企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程(ppt 45頁)-文庫吧
2025-01-09 17:40 本頁面
【正文】 00% ? 相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的銷售量 100% ? 以上公式中 產(chǎn)品 可以換為 經(jīng)營單位 ? 市場增長率 =（當年市場需求 去年市場需求）/去年市場需求 100% 167。 經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)市場增長率高低和相對市場占有率高低的不同組合，將經(jīng)營單位分成四種類型： 金牛單位、明星單位、幼童單位和瘦狗單位。 一、金牛單位（產(chǎn)品） ? 較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。 ? 戰(zhàn)略選擇： 維持或收獲。 應(yīng)采取維護現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位地位的 維護 戰(zhàn)略；或采取 抽資轉(zhuǎn)向（收獲） 戰(zhàn)略（榨?。?，獲得更多的現(xiàn)金收入。 二、明星單位（產(chǎn)品） ? 市場增長率和相對市場占有率都較高 ? 戰(zhàn)略選擇： 維持或發(fā)展。 對明星單位進行必要的投資，從而 維護 或 改進 其有利的競爭地位。 三、幼童單位（產(chǎn)品） ? 相對市場占有率較低而市場增長率較高 ? 戰(zhàn)略選擇： 發(fā)展或放棄。 進行必要的投資，以 擴大 市場占有率使其轉(zhuǎn)變成 明星單位。當市場增長率降低以后，明星單位就轉(zhuǎn)變?yōu)?金牛 單位。如果認為某些幼童單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當采取 放棄 戰(zhàn)略。 四、瘦狗單位（產(chǎn)品） ? 相對市場占有率和市場增長率都較低 ? 戰(zhàn)略選擇： 清算或放棄。 較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。瘦狗類業(yè)務(wù)常常成為資金的陷阱。 167。 分析步驟 （ SBU） （圖 62， 63） 的位置選擇適宜的戰(zhàn)略 圖 63 BCG經(jīng)營組合圖 圖 63 BCG矩陣 167。 BCG矩陣的應(yīng)用法則 ? 第一法則：成功的月牙環(huán)。 ? 第二法則：黑球失敗法則。 ? 第三法則：東北方向大吉。 ? 第四法則：踴躍移動
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