企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程(ppt45頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 17:40本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)中進(jìn)行 專門化生產(chǎn) ，類似波特的差異化戰(zhàn)略。 二、 B類經(jīng)營(yíng)單位（專門化） ? 具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較多取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑。 ? 行業(yè)中存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者為數(shù)不多；競(jìng)爭(zhēng)者們的生產(chǎn)活動(dòng)大致相同或相似。 如圖 64所示 圖 64 應(yīng)用法則 明星 STAR 幼童 QUESTION 瘦狗 DOG 金牛 CASHCOW 167。 ? 第三法則：東北方向大吉。 BCG矩陣的應(yīng)用法則 ? 第一法則：成功的月牙環(huán)。 167。 較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率一般意味著少量的利潤(rùn)。如果認(rèn)為某些幼童單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取 放棄 戰(zhàn)略。 進(jìn)行必要的投資，以 擴(kuò)大 市場(chǎng)占有率使其轉(zhuǎn)變成 明星單位。 對(duì)明星單位進(jìn)行必要的投資，從而 維護(hù) 或 改進(jìn) 其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，保持經(jīng)營(yíng)單位地位的 維護(hù) 戰(zhàn)略；或采取 抽資轉(zhuǎn)向（收獲） 戰(zhàn)略（榨?。?，獲得更多的現(xiàn)金收入。 一、金牛單位（產(chǎn)品） ? 較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率。） ? 縱軸：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星 金牛 轉(zhuǎn)變 幼童 瘦狗 放棄 清算 高 低 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 圖 61 增長(zhǎng) /份額矩陣 22% 10% 10 STAR QUESTION DOG CASHCOW 0 ? 絕對(duì)市場(chǎng)占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量 100% ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率 /該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率 100% ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的銷售量 100% ? 以上公式中 產(chǎn)品 可以換為 經(jīng)營(yíng)單位 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)
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