【正文】 將超過(guò)拍照手機(jī)? 雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭 ,在市場(chǎng)上大行其道 .但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求 ,使得音樂(lè)手機(jī) ,智能手機(jī) ,游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài) .但同拍照手機(jī)相比 ,音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯 ,且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎 .其主要原因?yàn)?:拍照手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展 ,普及 ,產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用 ,尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持 ,但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型 ,其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn) ,這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ,也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展 ,普及的重要原因。 ? 音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)? 音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊 ,將 MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī) .其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣 ,造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定 ,甚至還有的廠商爆出 1000元以下的低價(jià) .此外 ,雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾 ,但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看 ,其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng) 2023元左右 ,這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備? 國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力? 在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng) ,雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新 ,聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市 ,尤其是波導(dǎo) ,其一連發(fā)布了 9款音樂(lè)手機(jī)新品 ,但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高 .相比之下 ,國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。? 聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)? 從諾基亞與微軟 ,索愛(ài)與索尼 ,摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見(jiàn) ,走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段 .而在中國(guó) MP3播放器市場(chǎng) ,不乏紐曼,愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商 ,與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。? SWOT分析? (一 ) 優(yōu)勢(shì)：? 諾基亞智能手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，單品關(guān)注貢獻(xiàn)率居各品牌之首；從不同價(jià)格段智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，諾基亞已經(jīng)在 10002023元中端智能手機(jī)市場(chǎng)確立了自己的領(lǐng)先地位，問(wèn)題在于能不能繼續(xù)擴(kuò)大或者將這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)下去。? (二 ) 劣勢(shì)：? 早在 2023年 6月蘋果手機(jī)洶涌上市的時(shí)候，諾基亞并未對(duì)蘋果這個(gè)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠重視，只是簡(jiǎn)單推出一款觸摸屏操作手機(jī)應(yīng)戰(zhàn)，到目前為止，在蘋果手機(jī)新技術(shù)頻出的情況下，諾基亞 Symbian S60 V5,V3系統(tǒng)才出現(xiàn)電阻式觸屏，技術(shù)較電容式觸屏落后?？梢哉f(shuō)，在技術(shù)創(chuàng)新方面，諾基亞相較于蘋果，已經(jīng)落后太多。? 另外，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，諾基亞 5000元以上高端產(chǎn)品缺乏，貢獻(xiàn)率低，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足；被業(yè)界寄予厚望、認(rèn)為是諾基亞挽回丟失市場(chǎng)的救命稻草的諾基亞 N8， C系列市場(chǎng)效益不佳， MeeGo、 Windows Phone 7產(chǎn)品上市仍遙遙無(wú)期，這都進(jìn)一步打擊了諾基亞投資者的信心。諾基亞在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，步伐越來(lái)越遲鈍。? (三 ) 威脅：? Android用戶關(guān)注及市場(chǎng)份額上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞 Symbian市場(chǎng)份額；尤其在中高端手機(jī)市場(chǎng)。目前Android陣營(yíng)成員正在促進(jìn) 10002023元、甚至千元以下Android智能手機(jī)產(chǎn)品的上市。? 中國(guó) ”山寨機(jī)之父 ”聯(lián)發(fā)科公司于 2023年 7月加入了Android手機(jī)開(kāi)放聯(lián)盟，預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年，中國(guó)中低端智能手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的時(shí)代。這是諾基亞迫切需要采取措施來(lái)提防的。? (四 ) 機(jī)會(huì)：? 諾基亞在中端手機(jī)市場(chǎng)有良好的口碑及用戶忠誠(chéng)度，諾基亞如果能夠通過(guò)更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來(lái)吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場(chǎng)份額成為可能 ? 制定目標(biāo)? （一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立： ? 諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。 ? （二）銷售促進(jìn)： ? 諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。 ? （三）在線銷售： ? 現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。? 市場(chǎng)細(xì)分與定位? （一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位： ? 市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。諾基亞要把市場(chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。 ? （二）產(chǎn)品和價(jià)格定位： ? 消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略價(jià)格定位。目前 ,諾基亞的音樂(lè)系列手機(jī)包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價(jià)格從 1200到 2200之間 ,適合年輕人這類的消費(fèi)者 ,他們經(jīng)濟(jì)能力不夠 ,但是追求時(shí)尚 ,消費(fèi)欲望強(qiáng) ,而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。? （三）渠道和促銷策略： ? 諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。? 廣告預(yù)算? ：? 電視廣告 —NOKIA 音樂(lè)星球篇 :約 300000元。? 平面廣告一 :音樂(lè) ,打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇 約 50000元。? 平面廣告二 :音樂(lè) ,喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇 約 50000元 。 事物廣告費(fèi)用 :主要用于印刷制作 NOKIA的宣傳撲克牌 .約為600000元。? ：? (1)電視媒體： 2,085,000元 /月。? (2)戶外媒體：? 以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。? 候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為 :350CM長(zhǎng) *150CM高 .以 30天為期 ,約 135000元。? 公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50輛車為一組 :每輛車為 : .以 30天為期 ,約 120,000元。? 大型標(biāo)板廣告 :購(gòu)買以 S型牌的廣告牌 (廣告牌面積界超過(guò) 250平方米 ,如分布于大型樓頂 ,路邊的超大型廣告牌 )和 B型牌 (廣告牌面積在 21平方米至249平方米之間 ,如樓頂 ,樓側(cè) ,立柱式等中型廣告牌 )為主 。以 30天為期 ,約 200,000元。? (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170,000元? (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià) ,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170,000元? 總計(jì)：約 3,880,000元 Q3產(chǎn)品上市推廣方案產(chǎn)品上市推廣方案? 目錄目錄? 競(jìng)品分析競(jìng)品分析 \產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 \目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析? 產(chǎn)品命名