【正文】 銷售區(qū)域安排從事市場監(jiān)督、財務管理、貨源管理和市場分析駐外人員實施推拉結(jié)合戰(zhàn)略(推：公司批發(fā)商零售商消費者。拉：公司消費者零售商批發(fā)商)，在每個推拉環(huán)節(jié)公司要提供必要的服務，如為終端提供宣傳手冊、展示牌、招貼、燈箱、POP等，營造引導購買的氛圍。搞好與店鋪關(guān)系，培訓、激勵營業(yè)員，甚至推銷員到終端直接向消費者推銷七、市場銷售任務和進度安排(以列表形式標明)鋪貨率(分地區(qū))銷售量及銷售額(分地區(qū))新產(chǎn)品推出時間(系列產(chǎn)品)廣告鋪開時間效果評估八、貨源生產(chǎn)安排根據(jù)市場開拓情況有所準備安排生產(chǎn)任務，需考慮生產(chǎn)能力考慮配送時間運輸費用保證市場供應，又不造成過多存貨九、貨款處理市場導入階段，為吸引商家進貨，根據(jù)數(shù)量推出月結(jié)XX天或結(jié)算時間優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金折扣等方式。在市場確立期，針對商家的銷售能力推出多樣結(jié)算方式，穩(wěn)定與競爭力商家的供貨關(guān)系。根據(jù)銷量和生產(chǎn)資金 需求，確定資金周轉(zhuǎn)速度(需結(jié)合商家的推廣策略進行，需對商家的意愿進行調(diào)查)十、銷售費用(預計投入)(需咨詢)廣告費用(電臺、報紙、電視、報紙軟廣告)印刷宣傳資料費用(設(shè)計要新穎)專柜費用促銷、兼職人員、服務人員費用招待費用(媒體等相關(guān)人員)廣告創(chuàng)作、審批費用管理費用(包括辦公費用、工資)反饋信息處理費用禮品費用其他租金十一、應變策略針對市場可能出現(xiàn)的情況，需要對應方案廣告媒體宣傳效果達不到如期目標，產(chǎn)品任知度不理想(對策：調(diào)整媒體組合，修改廣告內(nèi)容，新的廣告代理商)個別認識對“概念”的反功(對策。以例子組織材較進行客觀陳述，減少宣傳中含有的夸張成分，對個別人士糖衣炮彈攻勢)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生心理顧慮而出現(xiàn)猶豫購買(對策：多做正面產(chǎn)品肯定，權(quán)威人士推薦，有獎活動)商家對產(chǎn)品的促銷力度不夠(對策：修改獎勵計劃和優(yōu)惠措施，提供其他支持，或取消其經(jīng)營權(quán)，給其他配合商家經(jīng)營)同類產(chǎn)品的跟進(對策：加快新產(chǎn)品上市速度，合理安排促銷活動，提高商折扣，吸引其保持進貨數(shù)量)銷售費用過高(對策：消減不必要開支，提高人員效率，選擇價廉服務好的各類服務商)地區(qū)銷售情況不平衡(對策：分析原因，借簽銷售理想地區(qū)經(jīng)驗，營銷力量支援，加大宣傳功勢)十二、營銷效果分析根據(jù)產(chǎn)品成本和銷售費用、稅金等情況，如能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量為XX萬件，則實現(xiàn)銷售收XX萬元，利潤XX萬元。實現(xiàn)市場份額為XX%，表明產(chǎn)品具有強勁市場競爭力在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)中的一定地位，品牌得以確立。十三、特別提示現(xiàn)代家庭生活的新概念，將產(chǎn)品定位為性生活護理用品的模糊概念進行產(chǎn)品的系列貨，對不同用途產(chǎn)品，可考慮以不同商標表識不是藥，所以在廣告審批上就簡單了需對同類型的市面產(chǎn)品情況做調(diào)查分析產(chǎn)品形態(tài)及使用方法設(shè)計需了解推廣地具體情況再作重點安排，選定目標商家掌握成人用品現(xiàn)時推廣狀況，成人用品生產(chǎn)廠家，衛(wèi)生保健品有限公司，性用品專賣店通過公關(guān)渠道取得爭取成為推薦產(chǎn)品創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，鼓動衛(wèi)生部門、工商部門對無批準文號的性生活護理用品進行清理，增強消費者信心。第三篇：網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析論文網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析摘要：市場營銷是為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務構(gòu)想、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。為了促進網(wǎng)絡營銷的普及和發(fā)展，對網(wǎng)絡營銷進行戰(zhàn)略分析具有重要意義。一、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的分析網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生，是科學技術(shù)的發(fā)展、消費者價值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的科技基礎(chǔ)，21世紀是信息世紀，科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來。計算機網(wǎng)絡的發(fā)展，使信息社會的內(nèi)涵有了進一步改變。在信息網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡技術(shù)的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡新技術(shù)的快速便車，促進企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡營銷、占領(lǐng)新興市場，對企業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡營銷也產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。當市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進行比較，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。網(wǎng)絡營銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經(jīng)營規(guī)模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。二、網(wǎng)絡營銷基本特征的分析（一）公平性：在網(wǎng)絡營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。（二）虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。（三）對稱性：在網(wǎng)絡營銷中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時指導。（四）模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務的模糊。（五）復雜性：由于網(wǎng)絡營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。（六）壟斷性：網(wǎng)絡營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。（七）多重性：在網(wǎng)絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。（八）快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。（九）正反饋性：在網(wǎng)絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。（十）全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。三、網(wǎng)絡營銷競爭優(yōu)勢的分析