【正文】 短信收入分成； ? PM11 – 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； – 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時(shí) /按量 /按費(fèi)用 /按價(jià)值 ? 進(jìn)場費(fèi) /過路費(fèi) /停車費(fèi) ? 。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時(shí)支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對發(fā)動機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機(jī)的壓力 。 對于那些愿意自己持有發(fā)動機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險(xiǎn) ， 保證在 24小時(shí)之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個機(jī)場 。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動機(jī)服務(wù)合同 ， 實(shí)現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價(jià)值從而進(jìn)一步鞏固了其在客戶價(jià)值鏈中的地位 。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。 量化模式 ： ? 按服務(wù)可度量值收費(fèi)。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化?？蛻艨梢远嘤枚嘟?，少用少交。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。 效用 /費(fèi)用模式 ： ? 基于服務(wù)的效用收費(fèi)，根據(jù)客戶實(shí)際使用的資源數(shù)量和效益指標(biāo)綜合計(jì)算得出。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。 價(jià)值模式 ： ? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運(yùn)營時(shí)間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內(nèi)的案例：遠(yuǎn)大空調(diào)意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車場 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 盈利模式案例 ? 案例： 花樣年 世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 中國政府 ? 案例： ITAT 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 新加坡政府 新加坡的國土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬平方公里），相當(dāng)于再造 171個新加坡。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 中國政府 —— 土地引資收租型 做法： ?地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來的“稅收”中獲利。 ?產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 結(jié)果： ?從 1994年以來，一個地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。 ?截至 2023年底，全國土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為 %。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 中國政府 —— 土地 運(yùn)作 型 做法： ?地方政府將自己擁有的土地資源，以高價(jià)出售的方式來作為財(cái)政收入的主要來源。 ?具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。先通過地方政府融資平臺融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來獲利。 結(jié)果： ?2023年至 2023年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國地方財(cái)政收入的 42%； 2023年全國土地出讓金達(dá) 5894億元，占同期地方財(cái)政收入的 50%； 2023年在國家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2023年升至 7677億元； 2023年進(jìn)一步躍升至 ，占到了地方財(cái)政收入的55%。 ?2023年全國土地出讓金收入達(dá)到 ，大約占地方財(cái)政收入的41%。土地收益已成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政”。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ? 如何為這種存量資源設(shè)計(jì)盈利模式？ 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 如何設(shè)計(jì)？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運(yùn)營需要資金收入。 ? 如何為這個慈善醫(yī)院設(shè)計(jì)盈利模式？ 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 尋找與創(chuàng)建利益相關(guān)者 ? 列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動網(wǎng)絡(luò) ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 市場關(guān)系 ? 長期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營 ? 。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” – 資本 – 企業(yè)家 – 員工 – 供應(yīng)商 – 顧客 – 無形資產(chǎn)擁有方等等 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動網(wǎng)絡(luò) ? 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ? 聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價(jià)值，高速度，高效率，低風(fēng)險(xiǎn) …… 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 VISA國際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費(fèi) 者購 物收 款支 付付 款簽 約清 算北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 VISA國際的商業(yè)模式 A 類 授 權(quán) 銀行美 國 銀 行美 國 銀行 卡制 定 規(guī) 則 ，擁 有 品 牌提 供 品牌 ， 交 易規(guī) 則A 類 授 權(quán) 銀行A 類 授 權(quán) 銀行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行簽 約 商 家個 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)代 理 授 權(quán)購 物收 單發(fā) 卡北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁課程 VISA國際的商業(yè)模式 金 融 機(jī) 構(gòu)簽 約 商 戶金 融 機(jī) 構(gòu)金 融 機(jī) 構(gòu)個 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)擁 有 會 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購 物V I S A 國 際收 單競 爭 、合 作競 爭 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費(fèi) 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)