某商貿(mào)城招商定位報告-文庫吧
2024-12-25 15:12 本頁面
【正文】 場定位 n 剛開始定位為建材和裝飾類產(chǎn)品，隨著市場不斷擴張，目前已經(jīng)形成九個區(qū)，包含五金、建材、化工等產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài) n 單層、獨立式鋪面為主，少量開放式的鋪面上海國際五金城租售模式 n 租售并舉，以租帶售經(jīng)營模式 n 以 “機電五金城 ”為基礎，通過機電五金項目開發(fā)，向國際貿(mào)易發(fā)展，整合大品牌經(jīng)營商，負責部分鋪面的招商，自己也負責部分鋪面的招商 ；市場定位n 以 機電五金城 為基礎，通過機電五金項目開發(fā)，向國際貿(mào)易發(fā)展 ；總投資 11億余元人民幣，規(guī)劃用地 1100余畝，總建筑面積 50萬平方米，可容納商戶3000余家。產(chǎn)品形態(tài) n 獨立式鋪面為主，少量開放式的鋪面蘇州國際服裝城租售模式 n 前期租售并舉，現(xiàn)已將銷售停止，只租不售；市場定位n 占地面積 600畝，建筑總面積 60萬平方米，將建成 集國內(nèi)外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機械設備及配件展銷、信息會展、電子商務、科研設計、教育培訓、管理服務、娛樂休閑等功能為一體的平臺產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品形態(tài)豐富，街鋪 ,開放式店鋪和獨立式的店中店均有。經(jīng)營目標 n 整合社會資源 ,打造世界時尚之都常熟招商城租售模式 n 自發(fā)形成的市場，租售模式不固定，以只租不售的形式為主；經(jīng)營模式 n 招商城管委會進行管理；市場定位n 招商場、紡交市場、西片市場、布匹市場、五金市場 5個管理片區(qū)，下轄服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等 28個專業(yè)批發(fā)市場。市場營業(yè)面積 ，商業(yè)用房 112萬平方米，店鋪、攤位 2萬多只，旺季日均人流量 15萬人次，日均貨運量 2023多噸，招商城的發(fā)展帶動了周邊交通、旅游、服務業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)的興旺，提供了 20多萬人口就業(yè)，市場年社會綜合效益達 30多億元。 產(chǎn)品形態(tài) n 獨立式的鋪面。無錫招商城租售模式 n 一期只租不售，租賃期限為五年，二期將出售產(chǎn)權經(jīng)營模式 n 自己組建經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位n 占地 500畝，總建筑面積 60萬平米，投資 20億元，一期業(yè)態(tài)有家電、機電、五金、衛(wèi)浴、燈飾、服裝、床上用品、針織、鞋帽、化妝品、工藝品、旅游用品、紀念品、文化用品、小百貨產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為兩層，店中店的形式。海門疊石橋家紡市場租售模式 n 租售并舉，以租帶售；經(jīng)營模式 n 自己組建經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位n 占地 77150平方米，擁有 8000多個營業(yè)門面及攤位，生產(chǎn)經(jīng)營床罩、枕套、被套、棉被等床上用品及各類家用電器套、窗簾、靠墊、玩具等 300多個繡品系列品種產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為兩層，獨立鋪面形式；張家港九州家具城張家港九州家具城租售模式 n 只租不售經(jīng)營模式 n 自己組建經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位n 一、二期工程總投資 ，占地 600畝；三期工程總建筑面積 26萬平方米，招商 3000戶。業(yè)種有家具及布藝、工藝品、床上用品、窗簾等家居用品產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為一層，有店中店和獨立鋪面兩種形式；各地市場租金情況圖單位：元 /日 平方米各地市場租金情況圖單位：元 /日 平方米各地市場租金情況o 從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；o 從面積段來看，面積為 60平方米左右的戶型最受市場歡迎；溫州商貿(mào)城狀況工程狀況n 一期已經(jīng)交付使用；n 二期接近結構封頂；出租狀況n 已經(jīng)出租了 60多套銷售狀況n 華燕公司于 2023年九月接手溫州商貿(mào)城銷售工作；n 華燕公司接手前，共銷售 148套，接手后共銷售 62套；業(yè)態(tài)定位n 成衣棉紡、五金機電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場溫州商貿(mào)城 SWOT分析優(yōu)勢n 張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場而言，只有九州家具城和世紀星汽車城兩個項目，就張家港市而言，專業(yè)市場仍屬于空白；劣勢n 地理位置較為偏遠；n 倉儲物流用地缺乏，配套不齊備；n 沒有產(chǎn)權；n 不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；n 部分店鋪無法打通，對于經(jīng)營大面積商鋪的客戶無法滿足要求；機會n 張家港后期的專業(yè)市場基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個意義上來說還是比較稀缺的；威脅n 業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應；n 產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷，如層數(shù)、道路等問題，對于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；n 周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場，對本案形成了相當大的競爭威脅；n 沒有較為強有力的政策保證和相關措施建立經(jīng)營戶的信心；溫州商貿(mào)城 SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應該從盡量規(guī)避本案的劣勢，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會為輔。相應的策略規(guī)避劣勢解決產(chǎn)權問題解決工商稅務優(yōu)惠問題解決產(chǎn)權 ,經(jīng)營權與管理權分離的問題重新調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，使其更能符合招商要求主動完善相關配套，引入人氣解決統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的問題發(fā)揮優(yōu)勢抓住市場空白點，切入市場整合周邊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，明確市場定位因為張家港專業(yè)市場不多，把握機會向政府要優(yōu)惠第四部分 定位及細化篇溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由溫州商貿(mào)城招商定位原則溫州商貿(mào)城招商方向及最終定位溫州商貿(mào)城最終定位的依據(jù)1 2 3 4溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由n 交通便捷o 位于楊錦公路和張揚公路旁，沿江高速直接接入長三角交通網(wǎng)絡，便于向整個長三角輻射，能夠降低銷售產(chǎn)品的物流成本；支持溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由n 地段偏遠o 溫州商貿(mào)城地段較為偏遠，短時間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費，而專業(yè)市場針對性較強，能夠較快的形成聚集效應；溫州商貿(mào)城不得不做專業(yè)市場的理由n 體量及建筑形態(tài)支持o 溫州商貿(mào)城建筑面積約 11萬方，建筑形態(tài)主體兩層，部分三層，適合做專業(yè)市場；n 配套欠缺o 溫州商貿(mào)城周邊配套較差，普通消費者難以在溫州商貿(mào)城周邊滿足購物所產(chǎn)生的相關需求，而對于專業(yè)市場的客戶，
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