某商貿城招商定位報告-文庫吧在線文庫
【正文】 第六篇 經營管理篇經營管理經營營造氣氛，聚集人氣包裝宣傳，整體推廣制定游戲規(guī)則制定促銷方案計劃管理統(tǒng)一店面裝修統(tǒng)一經營布局統(tǒng)一物業(yè)管理經營管理原理 確定經營管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協作配合 設置經營管理 公司的職能部門 功能確定內部功能 外部功能n 行政人事 n 財務核算 n 吸引人流，營造人氣n 招商租賃n 營銷推廣n 公共關系維護n 信息支持n 物流配送n 物業(yè)管理部門設置策劃推廣部 經營部 招商部公關部 物流配送部物業(yè)管理部行政人事部財務部部門組織框架及其協作經營管理公司營銷推廣 物業(yè)管理 租務招商 后勤服務公共關系 物流公司 經營管理旅業(yè)協會組織財務、行政人事策劃部廣告公司 信息物流長期招商商鋪租賃第七篇 總結篇 本案成功的關鍵在于招商，而招商的關鍵在于準確的定位和有一批能力極強的招商團隊以及政府和社會各階層的支持！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。平方米各地市場租金情況o 從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；o 從面積段來看，面積為 60平方米左右的戶型最受市場歡迎；溫州商貿城狀況工程狀況n 一期已經交付使用；n 二期接近結構封頂；出租狀況n 已經出租了 60多套銷售狀況n 華燕公司于 2023年九月接手溫州商貿城銷售工作；n 華燕公司接手前，共銷售 148套，接手后共銷售 62套；業(yè)態(tài)定位n 成衣棉紡、五金機電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場溫州商貿城 SWOT分析優(yōu)勢n 張家港有五大支柱產業(yè)，而目前就專業(yè)市場而言，只有九州家具城和世紀星汽車城兩個項目，就張家港市而言，專業(yè)市場仍屬于空白；劣勢n 地理位置較為偏遠；n 倉儲物流用地缺乏，配套不齊備；n 沒有產權；n 不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；n 部分店鋪無法打通，對于經營大面積商鋪的客戶無法滿足要求；機會n 張家港后期的專業(yè)市場基本上沒有，因此，溫州商貿城從這個意義上來說還是比較稀缺的；威脅n 業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應；n 產品形態(tài)有很多硬傷，如層數、道路等問題，對于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；n 周邊有各主要產業(yè)都有較大的專業(yè)市場，對本案形成了相當大的競爭威脅；n 沒有較為強有力的政策保證和相關措施建立經營戶的信心；溫州商貿城 SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應該從盡量規(guī)避本案的劣勢，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會為輔。產品形態(tài) n 獨立式鋪面為主，少量開放式的鋪面蘇州國際服裝城租售模式 n 前期租售并舉，現已將銷售停止，只租不售；市場定位n 占地面積 600畝，建筑總面積 60萬平方米，將建成 集國內外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機械設備及配件展銷、信息會展、電子商務、科研設計、教育培訓、管理服務、娛樂休閑等功能為一體的平臺產品形態(tài) n 產品形態(tài)豐富，街鋪 ,開放式店鋪和獨立式的店中店均有。 加快完善規(guī)劃體系。溫州商貿城的發(fā)展規(guī)劃 o 短期規(guī)劃：n 溫州商貿城在短期之內應該是以完成整個商貿城的招商工作為主，讓更多的在定位范圍內的商家和經營戶進駐商貿城，并且為其創(chuàng)造良好的經營環(huán)境和經營條件。 o 圍繞構建和諧社會，大力發(fā)展各項社會事業(yè) o 圍繞建設生態(tài)良好的新港城，積極實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 o 圍繞提高執(zhí)政能力的要求，不斷加強政府自身建設 張家港整體經濟發(fā)展規(guī)劃居住、商業(yè)、貿易、金融居住、辦公城市核心居住、商業(yè)區(qū)物流、生產、加工物流、生產、加工 工業(yè)園區(qū)、加工未知七大功能區(qū)打造新港城：溫州商貿城位于東北角的居住、商業(yè)、貿易、金融區(qū)內，屬于東部物流、生產、加工功能區(qū)北延。 產品形態(tài) n 獨立式的鋪面。產品有市場定位婦女兒童用品交易市場的理由人流易聚集 n 此商業(yè)定位符合各年齡層次，而且具有群購、沖動性、隨機性消費傾向，人流易聚集，并形成滯留整改要求少 n 溫州商貿城目前的產品形態(tài)等各方面均比較適合做此定位市場，定位變動后發(fā)生的相應整改較少，也能節(jié)約部分成本易生現金流 n 現有的商業(yè)定位屬于日用消費品，季節(jié)性消費不明顯，且多數不屬于耐用品，易產生現金流對于本新興市場至關重要政府必支持n 現有的商業(yè)定位一旦成形，不但解決大量社會就業(yè)問題，而且能為政府提供大量財稅收入，并且有可能成為張家港商業(yè)歷史上的一座豐碑第五部分 招商篇招商原則招商原則 招商前提招商前提招商目標招商目標招商實施招商實施招商原則n 招商朋友化n 長三角品牌化n 特色街區(qū)化n 時尚潮流化n 批零兼營化n 效益最大化作 為招商工作的指導方法和今后張家港婦女兒童用品交易廣場工作開展方向，始終圍繞、貫穿本 ‘案的經營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、長三角品牌化、時尚潮流化、批零兼營化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求招商前提政府支持開發(fā)商搭臺整合社會資源政府支持支持五 n 政府批準的各項地方性收費（不含有償服務性收費） 2年內免收；支持四 n 在 “廣場內 ”成立的從事餐飲、浴場、娛樂等配套性的行業(yè)和商家，經營部門認定 3年內免征營業(yè)稅留成部分及個人所得稅；支持三n 進入 “廣場 ”的合法經營戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。 三月 2122:49:1822:49Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:49:1822:49:1822:493/28/20
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