某商貿(mào)城招商定位報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 第六篇 經(jīng)營(yíng)管理篇經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)營(yíng)造氣氛，聚集人氣包裝宣傳，整體推廣制定游戲規(guī)則制定促銷方案計(jì)劃管理統(tǒng)一店面裝修統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)布局統(tǒng)一物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)管理原理 確定經(jīng)營(yíng)管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合 設(shè)置經(jīng)營(yíng)管理 公司的職能部門 功能確定內(nèi)部功能 外部功能n 行政人事 n 財(cái)務(wù)核算 n 吸引人流，營(yíng)造人氣n 招商租賃n 營(yíng)銷推廣n 公共關(guān)系維護(hù)n 信息支持n 物流配送n 物業(yè)管理部門設(shè)置策劃推廣部 經(jīng)營(yíng)部 招商部公關(guān)部 物流配送部物業(yè)管理部行政人事部財(cái)務(wù)部部門組織框架及其協(xié)作經(jīng)營(yíng)管理公司營(yíng)銷推廣 物業(yè)管理 租務(wù)招商 后勤服務(wù)公共關(guān)系 物流公司 經(jīng)營(yíng)管理旅業(yè)協(xié)會(huì)組織財(cái)務(wù)、行政人事策劃部廣告公司 信息物流長(zhǎng)期招商商鋪?zhàn)赓U第七篇 總結(jié)篇 本案成功的關(guān)鍵在于招商，而招商的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的定位和有一批能力極強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)以及政府和社會(huì)各階層的支持！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。平方米各地市場(chǎng)租金情況o 從業(yè)態(tài)來(lái)看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；o 從面積段來(lái)看，面積為 60平方米左右的戶型最受市場(chǎng)歡迎；溫州商貿(mào)城狀況工程狀況n 一期已經(jīng)交付使用；n 二期接近結(jié)構(gòu)封頂；出租狀況n 已經(jīng)出租了 60多套銷售狀況n 華燕公司于 2023年九月接手溫州商貿(mào)城銷售工作；n 華燕公司接手前，共銷售 148套，接手后共銷售 62套；業(yè)態(tài)定位n 成衣棉紡、五金機(jī)電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場(chǎng)溫州商貿(mào)城 SWOT分析優(yōu)勢(shì)n 張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場(chǎng)而言，只有九州家具城和世紀(jì)星汽車城兩個(gè)項(xiàng)目，就張家港市而言，專業(yè)市場(chǎng)仍屬于空白；劣勢(shì)n 地理位置較為偏遠(yuǎn)；n 倉(cāng)儲(chǔ)物流用地缺乏，配套不齊備；n 沒有產(chǎn)權(quán)；n 不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；n 部分店鋪無(wú)法打通，對(duì)于經(jīng)營(yíng)大面積商鋪的客戶無(wú)法滿足要求；機(jī)會(huì)n 張家港后期的專業(yè)市場(chǎng)基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)還是比較稀缺的；威脅n 業(yè)態(tài)定位過(guò)于分散，不能形成集約效應(yīng)；n 產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷，如層數(shù)、道路等問(wèn)題，對(duì)于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；n 周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)本案形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅；n 沒有較為強(qiáng)有力的政策保證和相關(guān)措施建立經(jīng)營(yíng)戶的信心；溫州商貿(mào)城 SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來(lái)源于劣勢(shì)未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢(shì)是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應(yīng)該從盡量規(guī)避本案的劣勢(shì)，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)為輔。產(chǎn)品形態(tài) n 獨(dú)立式鋪面為主，少量開放式的鋪面蘇州國(guó)際服裝城租售模式 n 前期租售并舉，現(xiàn)已將銷售停止，只租不售；市場(chǎng)定位n 占地面積 600畝，建筑總面積 60萬(wàn)平方米，將建成 集國(guó)內(nèi)外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機(jī)械設(shè)備及配件展銷、信息會(huì)展、電子商務(wù)、科研設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)、管理服務(wù)、娛樂休閑等功能為一體的平臺(tái)產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品形態(tài)豐富，街鋪 ,開放式店鋪和獨(dú)立式的店中店均有。 加快完善規(guī)劃體系。溫州商貿(mào)城的發(fā)展規(guī)劃 o 短期規(guī)劃：n 溫州商貿(mào)城在短期之內(nèi)應(yīng)該是以完成整個(gè)商貿(mào)城的招商工作為主，讓更多的在定位范圍內(nèi)的商家和經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐商貿(mào)城，并且為其創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。 o 圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)，大力發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè) o 圍繞建設(shè)生態(tài)良好的新港城，積極實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 o 圍繞提高執(zhí)政能力的要求，不斷加強(qiáng)政府自身建設(shè) 張家港整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃居住、商業(yè)、貿(mào)易、金融居住、辦公城市核心居住、商業(yè)區(qū)物流、生產(chǎn)、加工物流、生產(chǎn)、加工 工業(yè)園區(qū)、加工未知七大功能區(qū)打造新港城：溫州商貿(mào)城位于東北角的居住、商業(yè)、貿(mào)易、金融區(qū)內(nèi)，屬于東部物流、生產(chǎn)、加工功能區(qū)北延。 產(chǎn)品形態(tài) n 獨(dú)立式的鋪面。產(chǎn)品有市場(chǎng)定位婦女兒童用品交易市場(chǎng)的理由人流易聚集 n 此商業(yè)定位符合各年齡層次，而且具有群購(gòu)、沖動(dòng)性、隨機(jī)性消費(fèi)傾向，人流易聚集，并形成滯留整改要求少 n 溫州商貿(mào)城目前的產(chǎn)品形態(tài)等各方面均比較適合做此定位市場(chǎng)，定位變動(dòng)后發(fā)生的相應(yīng)整改較少，也能節(jié)約部分成本易生現(xiàn)金流 n 現(xiàn)有的商業(yè)定位屬于日用消費(fèi)品，季節(jié)性消費(fèi)不明顯，且多數(shù)不屬于耐用品，易產(chǎn)生現(xiàn)金流對(duì)于本新興市場(chǎng)至關(guān)重要政府必支持n 現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但解決大量社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，而且能為政府提供大量財(cái)稅收入，并且有可能成為張家港商業(yè)歷史上的一座豐碑第五部分 招商篇招商原則招商原則 招商前提招商前提招商目標(biāo)招商目標(biāo)招商實(shí)施招商實(shí)施招商原則n 招商朋友化n 長(zhǎng)三角品牌化n 特色街區(qū)化n 時(shí)尚潮流化n 批零兼營(yíng)化n 效益最大化作 為招商工作的指導(dǎo)方法和今后張家港婦女兒童用品交易廣場(chǎng)工作開展方向，始終圍繞、貫穿本 ‘案的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略定位并組織實(shí)施招商朋友化、特色街區(qū)化、長(zhǎng)三角品牌化、時(shí)尚潮流化、批零兼營(yíng)化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求招商前提政府支持開發(fā)商搭臺(tái)整合社會(huì)資源政府支持支持五 n 政府批準(zhǔn)的各項(xiàng)地方性收費(fèi)（不含有償服務(wù)性收費(fèi)） 2年內(nèi)免收；支持四 n 在 “廣場(chǎng)內(nèi) ”成立的從事餐飲、浴場(chǎng)、娛樂等配套性的行業(yè)和商家，經(jīng)營(yíng)部門認(rèn)定 3年內(nèi)免征營(yíng)業(yè)稅留成部分及個(gè)人所得稅；支持三n 進(jìn)入 “廣場(chǎng) ”的合法經(jīng)營(yíng)戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認(rèn)定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。 三月 2122:49:1822:49Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:49:1822:49:1822:493/28/20
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