某商貿(mào)西安分公司經(jīng)營成果匯報-文庫吧在線文庫
【正文】 題v 分析原因：v 六、市場中沖貨情況，由于 市場的特殊性 ，經(jīng)常有 庫爾勒以外的 我公司產(chǎn)品 進入 庫爾勒市場 ，導致價格混亂，現(xiàn)在的紙品和七度空間等產(chǎn)品在 庫爾勒 發(fā)貨基本上都是在一級分銷價基礎上 5個點甚至是零利潤出貨，有的產(chǎn)品甚至是平進平出，這些人目的是帶動更多的自有毛利點高的產(chǎn)品出售。 關于價格問題，是影響經(jīng)銷商積極性的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)在經(jīng)銷商已經(jīng)流露出了對價格不滿的情緒， 關鍵就是庫爾勒以外的區(qū)域低價擾亂市場， 如果現(xiàn)在不調(diào)整，有可能 我們的經(jīng)銷商越來越?jīng)]有銷售的積極性，建議解決此問題的方案是（具體詳細方案如果公司同意此建議，后面?zhèn)魉停? ：三點A：整合市場，一個地市縣一個分銷商；B：整合價格，建意調(diào)高集團分銷商廠價，把調(diào)高部分價格作為考核分銷商價格體系執(zhí)行的工具，來調(diào)控市場價格。例會制度的堅持和完善 辦事處每月必須 25次例會（ 早晚會、 周例會、月例會），辦事處人員全員參加，總結(jié)上階段工作，共同解決市場出現(xiàn)的一些實際問題，落地執(zhí)行，并部署下階段重點工作 。2. 客戶內(nèi)部建設 加強業(yè)務團隊的培訓與管理，做到傳、幫、帶，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點進行精細化管理，強化分銷率，做深度分銷和廣度分銷，掃除盲點，強化團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，在任何強大的對手和困難面前絕不低頭。采取報紙、派送廣告、校園、生活社區(qū)和人才市場多網(wǎng)絡和渠道招聘機制，盡可能多的在烏魯木齊人才市場進行招聘，現(xiàn)場招聘，現(xiàn)場面試。v 二、人員招聘難是各行業(yè)都較為頭疼的問題，我們遇到招聘難的原因總結(jié)起來無非是一下幾點：v 工資不能讓招聘者滿意；v 員工素質(zhì)不能讓我們公司招聘部門滿意；v 工作性質(zhì)不能接受或者勝任；v 主要用工人員大多走到一線城市打工，導致地州城市人員匱乏。實際工作中遇到的障礙和問題 v 列出問題：v 一、 業(yè)務 人員 不穩(wěn)定 問題。目前 庫 爾 勒 辦 事 處 的一 級 分 銷 商共有三名，分 別 是 1： 庫 爾 勒心相印商 貿(mào) 有限公司，下 轄區(qū)域： 庫 爾 勒市區(qū)、尉犁 縣 、若羌 縣 、且末 縣 、焉 暨縣 、和靜 縣 、和 碩縣 和博湖 縣 。庫爾勒辦事處 2023年 1至 6月所設激勵辦法和分銷商聯(lián)合以終端門店分銷出樣及可控門店和達標門店執(zhí)行進行單項獎考核，這更有利于業(yè)務團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。. 以認真學習，找出差距，不斷提高水平，提高業(yè)務能力和職業(yè)素養(yǎng)，形成在整個辦事處團隊內(nèi)踴躍學習，敢于挑戰(zhàn)自我的氣氛； .. 使辦事處每一位員工都能夠成為：精干專業(yè)、清晰簡單、快速高效、獨擋一面的恒安優(yōu)秀人才。共銷售 銷 售部三月份渠道促 銷執(zhí) 行到位，及 時 下 發(fā) 至各二批商及零售 終 端 門 店手中在五一期 間 在重點 賣場舉 行五一特價 銷 售活 動 。 在 庫 爾 勒的 衛(wèi) 生巾品 類銷 售方面， 雖 然我司的七度空 間 今年 銷 售得到了大幅度的增 長，但寶 潔 公司的 護 舒寶品牌在 終 端 A類
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