成功企業(yè)的組織設(shè)計及特點-文庫吧
2024-12-25 12:26 本頁面
【正文】 機 尋呼 ? 組織新品開發(fā) ? 新品上市計劃 – 定位 – 初步方案 展臺促銷 廣告促銷 市場分析 市場戰(zhàn)略 銷售執(zhí)行 開票收款 銷售統(tǒng)計銷售計劃 6 MOTOROLA 組織結(jié)構(gòu)評價： ? MOTOROLA 起先采用的是事業(yè)部的形式，但由于尋呼機、手機的用戶重合度高，此外最終網(wǎng)點也基本相同，故此 MOTOROLA 將市場職能合并到一個部門，統(tǒng)一廣告宣傳和形象建設(shè)，但部門內(nèi)部通過不同崗位的設(shè)置來保持對各產(chǎn)品的差別化對待 ? 由于兩個業(yè)務(wù)處于不同性質(zhì) (尋呼機是核心產(chǎn)業(yè)，而手機是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) )，此外網(wǎng)絡(luò)營運商的類型也不同，故此 MOTOROLA將其銷售分開 ? MOTOROLA 比較值得借鑒的做法是其市場部門的內(nèi)部設(shè)置，通過專業(yè)崗位的設(shè)置， MOTOROLA可以對產(chǎn)品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)形成一定的重視和競爭力，此外，產(chǎn)品市場的設(shè)置也成為新品上市的有力推動和保障 7 MOTOROLA產(chǎn)品市場部的設(shè)立目的是為了保證新品開發(fā)的市場導向，并形成新品的市場推廣策略 ? 明年上市的新產(chǎn)品品種 ? 大致的上市時間 ? 新品上市策略 – 目標客戶 – 市場定位 – 主要賣點 – 市場推廣策略 – 市場推廣地區(qū) ? 預測的市場份額與銷量 … 它負責提出新品計劃與新品策略 Motorola產(chǎn)品市場部是研究開發(fā)部門與市場的橋梁 … 全球范圍的 RD部門 消費者 產(chǎn)品市場 按期提交產(chǎn)品 下定單 (包括產(chǎn)品設(shè)計要求和交樣日期 ) 概念測試 產(chǎn)品測試 信息 反饋 8 在為國內(nèi)某大型貿(mào)易集團進行組織設(shè)計中，羅蘭 ?貝格推薦了戰(zhàn)略管理型的事業(yè)部組織形式 XYZ總公司決策委員會 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) ? 鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易及服務(wù) – 鋼鐵 – 原材料 – 招標 – 貿(mào)易服務(wù) ? 其它 – 香格里拉 – 廈鎢 – 等 XYZ發(fā)展 ? 國際有色 ? 電子商務(wù)門戶網(wǎng)站 ? 投標業(yè)務(wù) XYZ有色貿(mào)易及投標 ? 五金網(wǎng)站saveway ? 鋼鐵交易平臺 ? XYZ騰龍 – 軟件開發(fā) – 教育網(wǎng)絡(luò) – ... XYZ電子商務(wù) ? 如保險 新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部 控股子公司 參股子公司 國內(nèi) / 國外分支機構(gòu) 財務(wù) 公司 資金融通和運用 總公司職能層 財務(wù)部 審計部 企業(yè)規(guī)
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