成功企業(yè)的組織設(shè)計及特點-wenkub
2023-01-23 12:26:28 本頁面
【正文】 業(yè)分工負責(zé) ? 新品開發(fā)與推廣 ? 價格策略 ? 全國銷售 市場推廣支持 ? 基本策略制定 ? 對產(chǎn)品業(yè)績最終負責(zé) 緊密協(xié)作與溝通 5 為保證用戶統(tǒng)一界面， MOTOROLA將既有的利潤中心組織形式改變成為職能組織形式，但職能部內(nèi)部明確產(chǎn)品具體分工 (生產(chǎn)、市場統(tǒng)一，但銷售分開 ) 總經(jīng)理 人力資源 手機分銷 戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場 零售市場 市場推廣 戰(zhàn)略市場 公共關(guān)系 手機 尋呼 IT 工廠 市場 財務(wù) 尋呼機分銷 銷售 銷售計劃 銷售支持 杭州 廠 上海 廠 天津 廠 手機 尋呼 手機 尋呼 手機 尋呼 ? 組織新品開發(fā) ? 新品上市計劃 – 定位 – 初步方案 展臺促銷 廣告促銷 市場分析 市場戰(zhàn)略 銷售執(zhí)行 開票收款 銷售統(tǒng)計銷售計劃 6 MOTOROLA 組織結(jié)構(gòu)評價： ? MOTOROLA 起先采用的是事業(yè)部的形式，但由于尋呼機、手機的用戶重合度高，此外最終網(wǎng)點也基本相同，故此 MOTOROLA 將市場職能合并到一個部門，統(tǒng)一廣告宣傳和形象建設(shè)，但部門內(nèi)部通過不同崗位的設(shè)置來保持對各產(chǎn)品的差別化對待 ? 由于兩個業(yè)務(wù)處于不同性質(zhì) (尋呼機是核心產(chǎn)業(yè)，而手機是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) )，此外網(wǎng)絡(luò)營運商的類型也不同，故此 MOTOROLA將其銷售分開 ? MOTOROLA 比較值得借鑒的做法是其市場部門的內(nèi)部設(shè)置，通過專業(yè)崗位的設(shè)置， MOTOROLA可以對產(chǎn)品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)形成一定的重視和競爭力，此外，產(chǎn)品市場的設(shè)置也成為新品上市的有力推動和保障 7 MOTOROLA產(chǎn)品市場部的設(shè)立目的是為了保證新品開發(fā)的市場導(dǎo)向，并形成新品的市場推廣策略 ? 明年上市的新產(chǎn)品品種 ? 大致的上市時間 ? 新品上市策略 – 目標客戶 – 市場定位 – 主要賣點 – 市場推廣策略 – 市場推廣地區(qū) ? 預(yù)測的市場份額與銷量 … 它負責(zé)提出新品計劃與新品策略 Motorola產(chǎn)品市場部是研究開發(fā)部門與市場的橋梁 … 全球范圍的 RD部門 消費者 產(chǎn)品市場 按期提交產(chǎn)品 下定單 (包括產(chǎn)品設(shè)計要求和交樣日期 ) 概念測試 產(chǎn)品測試 信息 反饋 8 在為國內(nèi)某大型貿(mào)易集團進行組織設(shè)計中，羅蘭 ?貝格推薦了戰(zhàn)略管理型的事業(yè)部組織形式 XYZ總公司決策委員
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