【正文】 得到操作模式的支持SUPERVALU 定位方法措施 操作模式方案是如何創(chuàng)建和傳達(dá)的 : ? 運(yùn)作過程 ? 商業(yè)結(jié)構(gòu) ? 管理體系 ? 技能 /能力 ? 文化商圈分析商圈分析選擇門店的位置選擇門店的位置步驟 1: 評(píng)估可選擇的地理區(qū)域依據(jù)居住群和存在的零售商選擇商圈區(qū)域步驟 3: 選擇位置的類型步驟 2: 決定是一個(gè)單店形式存在還是座落在規(guī)劃商務(wù)區(qū)中步驟 4: 分析可選擇的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)包括了那些特殊的零售網(wǎng)點(diǎn)類型商圈當(dāng)前的情況和計(jì)劃發(fā)展方向商圈當(dāng)前的情況和計(jì)劃發(fā)展方向地理信息系統(tǒng)軟件演示地理信息系統(tǒng)軟件演示 A地理信息系統(tǒng)軟件演示地理信息系統(tǒng)軟件演示 B商圈分級(jí)圖商圈分級(jí)圖分級(jí)商圈的描繪分級(jí)商圈的描繪商圈和門店的類型商圈和門店的類型最大商圈最小百貨店 /大商場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)服裝店禮品店便利店商圈分析模型的比較商圈分析模型的比較類似量模型類似量模型衰退模型衰退模型引力模型引力模型“雷利零售引力法則雷利零售引力法則 ”雷利法則是通過確定一個(gè)位于兩區(qū)域間無差異點(diǎn)，根據(jù)此點(diǎn)來確定雷利法則是通過確定一個(gè)位于兩區(qū)域間無差異點(diǎn)，根據(jù)此點(diǎn)來確定商圈的大小。商圈的大小。該法則表明特定區(qū)域人口越多、消費(fèi)規(guī)模越大、商業(yè)基礎(chǔ)越發(fā)達(dá)，該法則表明特定區(qū)域人口越多、消費(fèi)規(guī)模越大、商業(yè)基礎(chǔ)越發(fā)達(dá)，對(duì)顧客的吸引力就越大，而處于無差別點(diǎn)上的消費(fèi)者無論到哪里購(gòu)對(duì)顧客的吸引力就越大，而處于無差別點(diǎn)上的消費(fèi)者無論到哪里購(gòu)物利益均等。物利益均等。 “雷利零售引力法則雷利零售引力法則 ”雖簡(jiǎn)單易行，但沒有考慮交通時(shí)間和網(wǎng)點(diǎn)雖簡(jiǎn)單易行，但沒有考慮交通時(shí)間和網(wǎng)點(diǎn)的集散顧客的能力，且該法則并不是確定某一網(wǎng)點(diǎn)的商圈，而是確的集散顧客的能力，且該法則并不是確定某一網(wǎng)點(diǎn)的商圈，而是確定某一區(qū)域的商圈。定某一區(qū)域的商圈。雷利法則的缺陷雷利法則的缺陷u距離不只是主要街道的，人們也會(huì)沿著距離不只是主要街道的，人們也會(huì)沿著交叉的接到走較短的距離交叉的接到走較短的距離u花費(fèi)的時(shí)間不是行程距離的反映，很多花費(fèi)的時(shí)間不是行程距離的反映，很多人更關(guān)心他們花費(fèi)的時(shí)間而不是距離人更關(guān)心他們花費(fèi)的時(shí)間而不是距離u實(shí)際距離可能與觀念上的不一致實(shí)際距離可能與觀念上的不一致哈弗法則哈弗法則哈弗法則在商品分類的基礎(chǔ)上描繪商圈（消費(fèi)者渴望那哈弗法則在商品分類的基礎(chǔ)上描繪商圈（消費(fèi)者渴望那些品項(xiàng)）。從購(gòu)物者家中到可選擇的網(wǎng)點(diǎn)的需花費(fèi)的時(shí)些品項(xiàng)）。從購(gòu)物者家中到可選擇的網(wǎng)點(diǎn)的需花費(fèi)的時(shí)間，以及顧客對(duì)購(gòu)物距離和所花費(fèi)時(shí)間的敏感度。間，以及顧客對(duì)購(gòu)物距離和所花費(fèi)時(shí)間的敏感度。哈弗法則考慮到網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)面積、顧客的購(gòu)物時(shí)間、顧客對(duì)距離的哈弗法則考慮到網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)面積、顧客的購(gòu)物時(shí)間、顧客對(duì)距離的敏感程度等，經(jīng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算可得出消費(fèi)者從不同距離到目標(biāo)店購(gòu)物的敏感程度等，經(jīng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算可得出消費(fèi)者從不同距離到目標(biāo)店購(gòu)物的概率，根據(jù)企業(yè)的不同情況設(shè)立不同的概率標(biāo)準(zhǔn)，選擇一定概率下概率，根據(jù)企業(yè)的不同情況設(shè)立不同的概率標(biāo)準(zhǔn)，選擇一定概率下的距離劃定商圈范圍。的距離劃定商圈范圍。但哈弗模型也有其缺點(diǎn)，概率值得確定較復(fù)雜，而且沒有考慮消費(fèi)但哈弗模型也有其缺點(diǎn)，概率值得確定較復(fù)雜，而且沒有考慮消費(fèi)者對(duì)不同商店的偏好。者對(duì)不同商店的偏好。評(píng)估零售商圈的主要考慮因素評(píng)估零售商圈的主要考慮因素人口數(shù)量和人口特征人口數(shù)量和人口特征l人口人口 總總 數(shù)和密度數(shù)和密度l年年 齡齡 段段l平均教育程度平均教育程度l常住人口所占百分比常住人口所占百分比l可支配收入可支配收入l人均可支配收入人均可支配收入l職業(yè)職業(yè) 分布情況分布情況l人口人口 變變 化化 趨勢(shì)趨勢(shì)評(píng)估零售商圈的主要考慮因素評(píng)估零售商圈的主要考慮因素競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)狀況分析l目前存在的目前存在的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)者的爭(zhēng)者的數(shù)量和數(shù)量和 規(guī)規(guī) 模模l各各 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)者的爭(zhēng)者的 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì)l競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)者短期和爭(zhēng)者短期和 長(zhǎng)長(zhǎng) 期的期的變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)l市市 場(chǎng)飽場(chǎng)飽 和度和度零售商圈零售商圈評(píng)估卡評(píng)估卡 選址選址概覽概覽216。步驟步驟 1:調(diào)查不同的商區(qū)調(diào)查不同的商區(qū)216。步驟步驟 2:決定開設(shè)哪種類型的門店是最好決定開設(shè)哪種類型的門店是最好的的216。步驟步驟 3:選定具體的商區(qū)選定具體的商區(qū)216。步驟步驟 4:評(píng)估不同的店址評(píng)估不同的店址216。這個(gè)幻燈片主要介紹步驟這個(gè)幻燈片主要介紹步驟 2—4未規(guī)劃的商業(yè)中心和獨(dú)立店未規(guī)劃的商業(yè)中心和獨(dú)立店網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估百分百位置 一個(gè)普通門店最佳的位置網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估卡網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估卡 Right Execution 正確執(zhí)行IGA Benefits…好處好處 …n Comprehensive IGA INSTITUTE Human Resources Training Programs Business Development Strategy nIGA全面的人力資源培訓(xùn)和開發(fā)計(jì)劃全面的人力資源培訓(xùn)和開發(fā)計(jì)劃nIGA全球運(yùn)營(yíng)管理全球運(yùn)營(yíng)管理 新概念和知識(shí)新概念和知識(shí)n IGA International Operational Management Expertise With the Right Capabilities 應(yīng)有的能力 Right Strategy 正確的策略O(shè)perational Management Excellence ? Autoreplenishment inventory Control and Inventory management system ? 庫(kù) 存控制的自 動(dòng)補(bǔ)貨 和 庫(kù) 存管理系 統(tǒng) ? IGA Certification program ? IGA認(rèn)證計(jì)認(rèn)證計(jì) 劃劃 ? IGA INSTITUTE training Program ? IGA 學(xué)院培學(xué)院培 訓(xùn)計(jì)訓(xùn)計(jì) 劃劃 ? IGA store assessments ? IGA商商 場(chǎng)評(píng)場(chǎng)評(píng) 估估 ? Operational Management Assessments and reporting System such as……? 運(yùn)運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 管理管理 評(píng)評(píng) 估和估和 報(bào)報(bào) 告系告系 統(tǒng)統(tǒng) …..? Front end scanning accuracy report ? 前臺(tái)前臺(tái) 掃掃 描的準(zhǔn)確性描的準(zhǔn)確性 報(bào)報(bào) 告告 ? minus Margin report ? 負(fù)負(fù) 利利 潤(rùn)報(bào)潤(rùn)報(bào) 告告 ? Damage