易居中國(guó)武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案-文庫(kù)吧
2024-12-25 01:08 本頁(yè)面
【正文】 路段及配套沒有跟進(jìn)，生活氛圍不濃 公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn) 整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)同 “恒大綠洲” 什么樣？ —— SWOT分析： 機(jī)會(huì)： 距離王家灣 10分鐘車程，實(shí)際距離比心理距離短 城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會(huì)大 品牌開發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展 未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善 “恒大綠洲” 什么樣？ —— SWOT分析： 威脅： 地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小 交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來潛在威脅 配套設(shè)施沒有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng) 經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下 我們產(chǎn)品走向市場(chǎng)面臨的 最大障礙 —— 是產(chǎn)品嗎？ 是規(guī)劃嗎？ 都不是！ 是地段！ 心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離 劣勢(shì)： 恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場(chǎng)難以接受的最大原因 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 恒大綠洲乘車到達(dá)漢陽(yáng)次中心地段王家灣僅 10分鐘車程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象 如何解決人們對(duì)本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步 什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾 三個(gè)假如 ? 假如客層根本就 不認(rèn)同我們的地段 ， 那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！ ? 假如有那么一部分客層 有點(diǎn)青睞我們的地段 ，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們嗎？如何留住他們？ ? 假如客層 對(duì)我們的地段既不認(rèn)同也不反對(duì) ，那我們憑什么來點(diǎn)燃他們到此購(gòu)買的熱情？ 所以我們的企劃思路是 —— 必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)東西， 這種東西可以 —— ? 讓反對(duì)地段的客層游移不定！ ? 讓接受地段的客層立即沖動(dòng)！ ? 讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注！ 思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā) 找到他們內(nèi)心的需求并與項(xiàng)目契合 居 住 概 念！ 一種讓耳目一新的居住概念 一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過的居住理念 一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式 二、目標(biāo)人群界定 “恒大綠洲” 對(duì)誰(shuí)說？ 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員 企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)公務(wù)員 目標(biāo)客戶群： 理性消費(fèi)、注重實(shí)際、屬于經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者 職業(yè)經(jīng)理人、私營(yíng)業(yè)主 證券、 IT、汽車高級(jí)工程師 企業(yè)中層管理、政府中級(jí)公務(wù)員 工程師、高級(jí)財(cái)務(wù)人員 ——從馬斯洛需求層次模式看 ： 目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ ——目標(biāo)人群的共性： ? 武漢普通消費(fèi)群 ? 收入：個(gè)人月收入 2023元以上 。家庭月收入 7000元以上 ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有自己要求 ?來自區(qū)域：漢陽(yáng)中心城區(qū)、沌口開發(fā)區(qū)、漢口次級(jí)區(qū)域 ? 居住理念： 城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對(duì)他們來說如同放棄發(fā)展，在不放棄城市的選擇中，選擇性價(jià)比最高的樓盤 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——客層精神意識(shí)形態(tài)： 他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會(huì)大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段，勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個(gè)溫暖的家，在精神層面他們對(duì)夢(mèng)想從未放棄，一直努力。 城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對(duì)他們來說如同放棄發(fā)展，但在久歷喧囂繁華之后，他們又本能的產(chǎn)生一絲對(duì)悠閑生活的渴望。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 …… 在一個(gè)不算太大但是屬于自己的家中，聽聽音樂、看看書，放松身心，是他們對(duì)生活的一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1