旅游目標(biāo)市場的選擇與定位-文庫吧
2024-12-21 16:44 本頁面
【正文】 利性 。（ 3）旅游市場營銷定位戰(zhàn)略 根據(jù)自身的市場地位，旅游企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略有以下幾種選擇： ① 市場領(lǐng)先 戰(zhàn)略 ② 市場挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略 ③ 市場追隨 戰(zhàn)略 ④ 市場利基 戰(zhàn)略第三節(jié) 旅游市場營銷組合策略一、旅游市場營銷組合的涵義 旅游市場營銷組合就是指旅游企業(yè)針對目標(biāo)市場需求，對自己可控制的各種營銷因素實行 優(yōu)化組合 和 綜合運用 ，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以便滿足目標(biāo)市場需求更好的實現(xiàn) 營銷目標(biāo) 。 營銷組合的特點：（ 1）市場營銷組合指的是企業(yè)可以控制的因素 。（ 2）市場營銷組合是一個動態(tài)的組合 。（ 3）市場營銷組合由許多組合組成。（ 1）它提供了一種科學(xué)地分析和運用各種營銷因素的 思路 和 方法 ，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營者把影響營銷效果的各種因素有機的結(jié)合起來，達(dá)到企業(yè)整體 營銷效果最優(yōu)化 。（ 2）為企業(yè)參與 市場競爭 提供了有力的手段。旅游市場營銷信息系統(tǒng)二、旅游市場營銷組合理論 這是有美國密執(zhí)安州立大學(xué)市場學(xué)教授麥克賽（ ）提出的一種分類方法，他認(rèn)為企業(yè)可以控制的主要經(jīng)營因素是： 產(chǎn)品 （ Product）、 價格 （ Price） 分配渠道（ Place）、 促進(jìn)銷售 （ Promotion）即 4Ps營銷組合 。 考夫曼（ ）是美國著名的市場營銷專家。對旅館來說，市場營銷組合包括下列 12種因素： 產(chǎn)品計劃、定價、牌號、分銷渠道、人員推銷、廣告、促銷、組合、陳列展示、服務(wù)、貯存、市場調(diào)查。 1980年，考夫曼在《旅館營銷》一書中，又將上述 12種組合因素概括為 6個 P： （ 1） People，即 人 。 （ 2） Product，即 產(chǎn)品 。 （ 3） Price，即 價格 。 （ 4） Promotion，即 促銷 。 （ 5） Performance，即 實施 。 （ 6） Package，即 組合 。 美國康奈爾大學(xué)旅館管理學(xué)院市場學(xué)副教授雷諾漢（ ），他把旅館營銷組合歸納為 下面三個次組合組成： （ 1） 產(chǎn)品和服務(wù)次組合 （ 2） 表象次組合 （ 3
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