新人培訓——促成-文庫吧
2024-09-29 15:24 本頁面
【正文】 在將來的某個時候，我們都需要醫(yī)療護理，這只是遲早的問題而已。如果選另一條路，您和您的家人就更易處于風險之中，不堪一擊。 難道您不想選一條可以讓您和家人將來可以高枕無憂的路嗎 ？ ” 8 促成方法 —感人的故事 “ 我有個朋友，他總認為如果他出了什么意外，他的父母親會照顧他的妻兒。但是幾年之后，他父親由于投資不善公司破產(chǎn)了。這使我想到世事真的不可預(yù)料，沒有人知道將來會發(fā)生什么事情，所以萬事我們還得靠自己?！? 9 促成方法 —二擇一法 ——您喜歡一年繳一次保費或一個 月繳一次？直接從您的銀行帳 戶轉(zhuǎn)帳會不會比較方便？ ——您打算 55歲退休還是 60歲？ 10 促成方法 —激將法 ——您的朋友 **已經(jīng)投保了，以您 的實 力，相信應(yīng)該沒有問題吧？更何況 您也是家庭責任感很強的人！ ——客戶先生，我看您是個很現(xiàn)代 的人， 應(yīng)該可以接受新的觀念吧！ 11 促成方法 —提高危機意識法 ——其實我們每個人都不知道自己 的明 天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期 的患者都不敢相信。如果有一天 … ——昨天還活生生的人，今天忽然離我 們而去了，他的孩子、妻子，誰去 照管呢？ 12 ——**先生，您的這份保障計劃在交費 期內(nèi)有充足的身故保障金。期滿后 又有一筆養(yǎng)老祝壽金 … ——根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢? 免體檢 …
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