校園二手貨交易創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-08-05 16:53 本頁面
【正文】 準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在買方市場(chǎng)來說，對(duì)于二手產(chǎn)品的接受程度 由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占38%，自行車占20%，電子產(chǎn)品占17%，體育用品占13%，電器占9%，而其他私密類的用品如衣服、鞋等占3%。在賣方市場(chǎng)來說，愿意出售的二手產(chǎn)品由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占32%，電子產(chǎn)品占22%，電器占17%，自行車占16%，其他占13%。很明顯，買賣雙方存在著一定的交集，這就是我們的市場(chǎng)定位。而大部分學(xué)生可以接受的二手 交易價(jià)格普遍在原來銷售價(jià)格的50%。這也是給二手市場(chǎng)的利潤帶來了較大的空間。 市場(chǎng)可行性分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生會(huì)選擇二手交易是因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，性價(jià)比比較高，同時(shí)能夠滿足短期的使用需求。這樣可以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。當(dāng)然，同樣也根據(jù)消費(fèi)者的心理，也存在不購買二手商品的理由。像是針對(duì)電器、電子商品等，大部分學(xué)生是對(duì)它的的安全隱患存在擔(dān)憂，也有人擔(dān)心二手商品使用不順手，還擔(dān)心售后的服務(wù)問題，萬一出現(xiàn)了質(zhì)量問題，就無從追究，而對(duì)于那些衣物等私密物品，最擔(dān)心的莫過于就是衛(wèi)生問題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)的一段時(shí)間是不會(huì)有其他改變的。而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加以控制，但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的。 三、學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件（一） 需求客觀條件消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項(xiàng)在某高校的調(diào)查顯示，%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，%購買過二手商品。教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步入，建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)以及資源再利用的觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。%的學(xué)生認(rèn)為購買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。（二）供給客觀條件 由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購買商品使用一段時(shí)間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。%的被調(diào)查者表示有需要處理的商品，%愿意出售自己需要處理的商品。信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。四、二手交易市場(chǎng)的SWOT分析 Strength（優(yōu)勢(shì)） 消費(fèi)群體穩(wěn)定。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生客戶群。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。每年數(shù)千學(xué)生的流動(dòng)為大學(xué)城的消費(fèi)帶來了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新鮮事物，特別是學(xué)生年齡一般在1825歲，正處在求知欲旺盛的階段。 成本低。首先學(xué)生居住很集中，降低了輸送成本，再一個(gè)，每個(gè)大學(xué)都有自己的校園網(wǎng)。我們可以利用校園電子商務(wù)進(jìn)行宣傳，也可以通過學(xué)校的展板進(jìn)行宣傳。 具有一定的獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，服務(wù)獨(dú)特，市場(chǎng)廣闊，利潤大。 Weakness（弱勢(shì)） 可能由于首創(chuàng)的面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買賣服務(wù)，知名度還不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中必定有很多困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任感，提高知名度。 Opportunity（機(jī)會(huì)） 由于能夠買足大對(duì)數(shù)在校大學(xué)生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，手法比較新穎。 Threat（威脅） 由于現(xiàn)在是平臺(tái)在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色，如果平臺(tái)沒有及時(shí)的創(chuàng)新和維護(hù)，很容易被后來者所趕上并取而代之。所以要時(shí)常做好維護(hù)工作。 第三部分 可行性分析一、目標(biāo)及方案可行性隨著大學(xué)生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。可以讓學(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。二、經(jīng)濟(jì)可行性（一）廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。（二） 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為
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