校園二手貨交易創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub
2022-09-17 16:53:04 本頁面
【正文】 一、目標及方案可行性 5二、經(jīng)濟可行性 5第四部分 組織管理 6一、業(yè)務流程簡介 6二、功能模塊設計 7三、組織形式設計 8第五部分 宣傳與營銷策略 10一、宣傳方案 10二、營銷策略 11第六部分 財務分析 12一、資金籌集 12二、盈利分析 12三、投資風險與投資收益 13第七部分機遇與風險 13 13 14附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺”——調查問卷分析 15第一部分 項目簡介一、 項目概況在低價的前提下，提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，是二手服務的核心理念。業(yè)務范圍：面向在校的所有大學生，公司業(yè)務范圍包括主營二手商品包括書籍音像，手機數(shù)碼，體育器材，生活用品以及提供代購，維修等優(yōu)質二手服務。由此，在校園打開二手市場會有比較廣闊的前景，目前二手市場已經(jīng)在中國興起，但還是比較空洞，沒有組織性，沒有廣泛性，我們江蘇師范大學作為一所本科院校，如果在校園內(nèi)建立一個有組織的二手商品寄售店，并征求校方的同意，會給單調的校園生活增添一份色彩。說明流通在學生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關。在購買之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。 “求新”。可見二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。 市場定位分析 對于我們的平臺，我們將以更專業(yè)化的服務、獨特的經(jīng)營模式以及標準化的管理為廣大高校學生提供優(yōu)質服務。而大部分學生可以接受的二手 交易價格普遍在原來銷售價格的50%。當然，同樣也根據(jù)消費者的心理，也存在不購買二手商品的理由。 三、學生二手市場供需客觀條件（一） 需求客觀條件消費呈一定“階梯”分布。教育模式的自主性。隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步入，建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。信息技術的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。首先學生居住很集中，降低了輸送成本，再一個，每個大學都有自己的校園網(wǎng)。 Opportunity（機會） 由于能夠買足大對數(shù)在校大學生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動，吸引消費者，手法比較新穎。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。二、經(jīng)濟可行性（一）廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。（三）在構建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。思想觀念的轉換向來是人們接受一個新事物的重要前提，大學校園里的消費群體系質較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展二手交易的主力軍。二、功能模塊設計下面依次介紹功能模塊：（一） 信息收集模塊：包括填寫發(fā)布商品信息和問卷調查整理兩大部分。書籍：將賣家委托的書籍進行整理和分類，先按學院需要的書籍進行分類，然后按照年級的需要進行細分。電子產(chǎn)品：初期經(jīng)營的電子產(chǎn)品主要為手機、電子詞典、MPMPMP二手電腦及其配件。三、組織形式設計（一）組織結構：（二）成員配備：不同的團隊成員根據(jù)職務的不同，分工合作，提高工作效率。（4）、人事部經(jīng)理：對人力資源進行整合與分配，調配人員并負責為吸納人才。人員構成表：職位人數(shù)董事長1總經(jīng)理1財務經(jīng)理1人事部經(jīng)理1宣傳部經(jīng)理1質量部經(jīng)理1銷售部經(jīng)理1第五部分 宣傳與營銷策略一、 宣傳方案 （一）促銷策略將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)牡攸c、以適當?shù)膬r格出售，大致可以通過兩種方式：直接促銷和間接促銷。（二）具體廣告策略為：1. 宣傳單發(fā)送：通過促銷人員定期定點進行面對面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。：根據(jù)不同的季節(jié)適當調整價格，通過價格的波動刺激消費者的購買欲望，并可以調整商品結構，及時處理商品，保證資金的流動性。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關注二手商品交易平臺。第六部分 財務分析一、資金籌集二手交易平臺所需要資金主要用于店面租賃及裝修、開拓市場、宣傳費用、工作人員工資發(fā)放等。找小伙伴一起做，也是我們的籌資方式之一。（一）前期盈利前期盈利基本為小額的銷售盈利，銷售盈利主要是出售商品從中抽取一定的費用。財務風險有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。（二）投資收益分析 公司成立初期共籌集資金共5萬。這
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