【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 39 頁(yè) 三、 參考個(gè)案分析 武昌區(qū)（南湖、湯遜湖板塊）： 水藍(lán)郡、梅南山居、玉龍島、澳門(mén)山莊、清風(fēng)園、銀河灣等 水藍(lán)郡 ：武漢市 第一個(gè)完全別墅社區(qū)，目前已成現(xiàn)房銷(xiāo)售，銷(xiāo)售率達(dá)68%，提出了“國(guó)際精英之都”、“別墅就是水藍(lán)郡”等營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，倡導(dǎo)一種國(guó)際化的、親水、 生態(tài)型的人性化住宅。 以聯(lián)體、四聯(lián)為主，獨(dú)立別墅為副的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從總體的建設(shè)周期和銷(xiāo)售周期來(lái)看，去化慢，銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)，一方面可以體現(xiàn)出市場(chǎng)接受力疲軟，另一方面看出客戶(hù)的接受速度慢，觀察時(shí)間長(zhǎng)。 總體感受，物業(yè)在配套項(xiàng)目上不多，產(chǎn)品訴求點(diǎn)單一，訴求力度不夠，整體沖擊力不強(qiáng)。 開(kāi)發(fā)商： 湖北長(zhǎng)城建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：菲臘國(guó)際設(shè)計(jì)事務(wù)所 總建筑面積： 14 萬(wàn)平方米 園林設(shè)計(jì)：武漢法雅園林養(yǎng)護(hù)有限公司 物業(yè)管理：香港怡高物業(yè)服務(wù)有限公司 漢口區(qū)（金銀湖生態(tài)旅游區(qū)）： 、國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部別墅、高爾夫城市花園 、萬(wàn)科四季花城等 漢陽(yáng)區(qū)（三角湖板塊）： 金色港灣、水木親華、綠島花園、天鵝湖山莊等 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 39 頁(yè) 四、 武昌區(qū)高校附表 1）學(xué)校名稱(chēng) ? 武漢大學(xué) ? 華中師范大學(xué) ? 華中科技大學(xué) ? 武漢科技大學(xué) ? 中南民族大學(xué) ? 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) ? 中國(guó)地質(zhì)大學(xué) ? 武漢化工學(xué)院 ? 武漢體育學(xué)院 ? 武漢電力學(xué)校 ? 武漢理工大學(xué) ? 武漢科技大學(xué)城建學(xué)院 ? 湖北交通學(xué)校 ? 武漢工業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 湖北廣播電視大學(xué) ? 武漢冶金管理干部學(xué)院 ? 湖北大學(xué) ? 長(zhǎng)航職工大學(xué) ? 湖北中醫(yī)學(xué)院 ? 湖北美術(shù)學(xué)院 ? 湖北教育學(xué)院 ? 湖北音樂(lè)學(xué)院 2）部分學(xué)校師資情況 武漢大學(xué)： 學(xué)?，F(xiàn)有教師 5 千余人， 其中正副教授 3200 余人，博士生導(dǎo)師 570 余人。 華中師范大學(xué)： 學(xué)?，F(xiàn)有教職工 4000 余人，含教授 245 人，副教授 447 人。 華中科技大學(xué)： 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 39 頁(yè) 現(xiàn)有教職工 8， 000 余人（另有附屬醫(yī)院職工 5， 000 余人），其中教師 4，000 余人。有中國(guó)科學(xué)院院士 5 人，中國(guó)工程院院士 8 人，博士生導(dǎo)師 511人，教授 751 人，副教授 1211 人。 武漢科技大學(xué)： 目前，學(xué)院有在職教職工 1100 人，教學(xué)科研人員 600 余人，教授、副教授近 300 人，博士、碩士 300 余人。 中南民族大學(xué)： 教職工 1400 余人，其中教師 729 人，正副教授 400 余人。 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)： 現(xiàn)有正式教職工 2081 人，其中教師 1029 人，教師中教授 155 人，副教授 421 人，博士生導(dǎo)師 61 人。 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)： 現(xiàn)有教職員工 3485 人，其中教授 339 人，副教授 763 人。 武漢體育學(xué)院： 學(xué)院現(xiàn)有在編教職工 746 人，其中正高職稱(chēng)的 58 人，副高職稱(chēng)的 183人。 武漢理工大學(xué)： 在職教職工 5700 人，其中專(zhuān)任教師 2500 人，高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員近2000 人。有院士 4 人，長(zhǎng)江學(xué)者 3 人，國(guó)家百千萬(wàn)人才工程第一、二層次人選 4 人，享受政府特殊津貼 175 人 ,教授 350 多 人 ,副教授 900 多人。 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 39 頁(yè) 企劃篇 一、宜家湯臣的特點(diǎn) 二、武漢主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目的企劃思路 三、宜家湯臣的企劃構(gòu)想 四、宜家湯臣的推廣策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 39 頁(yè) 一、宜家湯臣的特點(diǎn) SWOT 分析 ? 宜家湯臣的優(yōu)勢(shì)（ S） 湯遜湖天然水景 武昌區(qū)南湖、湯遜湖地區(qū)的發(fā)展?jié)摿? 教育氛圍濃厚 ? 宜家湯臣的劣勢(shì)（ W） ? 交通不便 ? 生活配套欠缺（商場(chǎng)、醫(yī)院。） ? 宜家湯臣的機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） ? 武漢市停止別墅項(xiàng)目審批，意味著別墅用地建越來(lái)越少，未來(lái)別墅市場(chǎng)將持續(xù)升溫。 ? 武漢市取消福利分房，實(shí)行貨幣分房制度 ? 光谷效應(yīng)，光谷地區(qū)地 價(jià)升值，高素質(zhì)人群不斷導(dǎo)入 宜家湯臣面對(duì)的威脅（ T） ? 武漢別墅市場(chǎng)整體滯銷(xiāo)，銷(xiāo)售不溫不火 ? 市場(chǎng)相同類(lèi)型項(xiàng)目較多、勁爭(zhēng)對(duì)手林立（同等規(guī)模、水岸主題、產(chǎn)品面積劃 …… ） 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 39 頁(yè) 二、武漢主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目的企劃思路 了解武漢的別墅的主體企劃思路，提出我們的包裝建議。 武昌區(qū) 水藍(lán)郡 ? 國(guó)際精英之都 ? 水藝術(shù)生活 ? 別墅就是水藍(lán)郡 主要宣傳國(guó)化、水岸藝術(shù)、尊貴品質(zhì) 梅南山居 ? 山水之間有我家 ? 武漢光谷 .梅南山居 主要宣傳山林水岸（生態(tài)環(huán)境）、光谷效應(yīng) 銀河灣 ? 湯遜湖學(xué)院派生活名筑 主要宣傳水岸生態(tài)環(huán)境、建筑品質(zhì)、教育氛圍（光 谷效應(yīng)） 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 39 頁(yè) 結(jié)論：武昌區(qū)的別墅主要宣傳水岸、宣傳項(xiàng)目品質(zhì)、宣傳國(guó)際化生活、宣傳生態(tài)環(huán)境、其次宣傳光谷效應(yīng)（宣傳位置、宣傳教育氛圍） 漢口區(qū) 萬(wàn)科四季花園 ? 萬(wàn)科 .建筑生活無(wú)美 ? 選擇萬(wàn)科，就是選擇生活態(tài)度 主要宣傳萬(wàn)科品牌、生活方式 高夫爾夫城市花園 主要宣傳生態(tài)環(huán)境 武漢金銀湖高爾夫別墅 主要宣傳開(kāi)闊視野、尊貴品質(zhì) 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 39 頁(yè) 漢陽(yáng)區(qū) F．天下 ? 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ? 山水別墅第一城 主要宣傳：規(guī)模大、國(guó)際化、尊貴品質(zhì) 金色港灣第三期 ? 威尼斯水岸，浪漫意大利之旅 主要宣傳水岸生態(tài)、意大利文化 水木清化 主要宣 傳園林生態(tài)、教育氛圍 宜家湯臣 ? 領(lǐng)袖一方 ? 致極品質(zhì)、領(lǐng)袖生活 ? 湯遜湖，首席領(lǐng)地 主要宣傳身份尊貴，尊貴品質(zhì)、湖畔位置