有效制定年度市場營銷計劃(ppt-84)-文庫吧
2025-07-31 22:18 本頁面
【正文】 品類經理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 人力總 監(jiān) 財務總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產總監(jiān) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 年度營銷計劃分步詳解 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 19 結構與內容 2.年度目標 1.總體規(guī)劃 關鍵問題 1. 市場立項 2. 銷售立項 3. 研發(fā)立項 8.風險評估 人力資源 ? 市場環(huán)境 ? 客戶 /消費者 ? 競爭者 ? 企業(yè)自身 ? 上年度分析 財務部 銷售部 市場部 生產部 內部 銷售 市場 研發(fā)部 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 20 第一章：前言 ? 介紹計劃書的背景，產品的特點，產品的改 進過程，新產品的功能特點等等 …… ? 簡要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（ OGSM） ? 介紹本年度計劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 21 產品（運營模式）分析 ?知識度 ?參與度 ?忠誠度 ?分類與盈利狀況 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 22 參與度 知識度 汽車 商品房 品牌依賴 高利潤 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 23 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標 具體階段規(guī)劃 階段目標 （ Goal） 執(zhí)行策略 （ Strategy） 評估標準 （ Measurement） 第一階段： 的企業(yè)形象； 、 現代 、 有效的 營銷模式； ； ， 提高企業(yè) 盈利能力 。 脂業(yè)務的專業(yè)化管理 ， 以完善產品體系 。 階段時間： 20222022年 、 統(tǒng)一品牌 、 統(tǒng)一形象； ； 應用； ； ； ； 究機構建立聯系 ， 為合資設立 全球性潤滑油研發(fā)中心作好準 備 ， 以及時進行技術接軌 ， 獲 取最新產品技術 。 。 “ 海爾 ” 25%； 2%； [CD、 SF級 （ 含 ） 以上 ] 市場占有 率達到 25%； 30000元 人民幣以上； ， 員工人均收入增長 30%。 二、具體階段規(guī)劃 例 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 24 第二章：年度經營目標 ? 目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定 ? 目標應以量化方式表述 ? 營銷目標通常分為以下幾種： ? 市場占有率 ? 銷售額指標 ? 利潤指標 ? 銷售量指標 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 25 科學的制定目標 ? 目標是計劃的核心，計劃的成敗一半取決于目標的科學性 ? 目標是否合理主要基于資源的限制 1234管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 26 合理地制定量化的年度營銷目標 – 符合公司戰(zhàn)略目標 ?品類規(guī)劃目標 ?品牌規(guī)劃目標 ?年度營銷目標的層級原則 – 目標與公司資源現狀基本匹配 – 與市場容量及其增長速度基本匹配 – 與對市場發(fā)展可能性的預測基本匹配 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 目標的估算 ADP模型 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 28 營銷的直接目的是促進消費者與企業(yè)達成交易并保持穩(wěn)定 ，通常情況下，影響交易的三大主要因素是 A： 消費者的態(tài)度。即消費者對產品的相對喜好程度 —— 愿意買； D：渠道 /終端因素。即消費者獲得產品的難易度 —— 買得到； P：價格因素。即消費者獲取產品的代價 —— 買得起。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 29 這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量 /市場占有率產生直接影響。因此我們建立了以下銷售目標量化模型 S = （ A D P） Su MS S 銷量 /市場占有率 A 消費者態(tài)度指數 D 渠道綜合指數 P 價格綜合指數 Su 當量單位 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 30 預設估計原則 ? 預設各指數改變的可能性 ? 預設各指數在年度時間里可改變的量度（設一個范疇區(qū)域） １ ２ ３ ４ 核心問題 預設的可改變比例（經驗值） 市場規(guī)模的增長額度 總量增加百分比 現在的銷量 未來的銷量 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 31 第三章：市場策略與企業(yè)現狀分析 ? 市場的宏觀經濟狀況 /市場總需求分析 ?
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