市場營銷決策制定程序-文庫吧
2024-10-25 17:33 本頁面
【正文】 長。,3. 傳統(tǒng)分銷模式仍具有強大的生命力。,4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊藏著 無限商機。,5. IT專業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域市場發(fā)展迅速。,SWOT分析舉例,11,T,市場挑戰(zhàn)(Threats),2. 分銷領(lǐng)域競爭加劇，企業(yè)增長空間有限。,傳統(tǒng)IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化，E化趨 勢明顯。,SWOT分析舉例,12,2. 在IT業(yè)，尤其是IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。,擁有龐大的分銷體系，具備了強大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運作經(jīng)驗。 。,S,企業(yè)優(yōu)勢 (Strengths),3. 掌握大量客戶資源。具備把握市場需求的能力。,4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍。,5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。,6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng),7. 具備一定的增值服務(wù)能力,SWOT分析舉例,13,2. 除分銷、服務(wù)外，缺乏IT其他領(lǐng)域的運作經(jīng)驗 。,1. 綜合技術(shù)能力不足,W,企業(yè) 劣勢 (Weakness),對可能出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)類型，員工缺乏必要的心理準備 及經(jīng)驗,業(yè)務(wù)模式單一，易受市場環(huán)境變化及競爭加劇的影響， 企業(yè)經(jīng)營風險較大,5. 資金實力有限,SWOT分析舉例,14,2. 充分利用自身具有的把握市場需求的能力及客戶資源優(yōu)勢，積極參與中小企業(yè)信息化建設(shè)，拓展新的發(fā)展空間,1. 鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的快速增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應(yīng)當繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù),S,SO戰(zhàn)略,3. 抓住增值服務(wù)市場的發(fā)展機遇，擴大、加強增值服務(wù)業(yè)務(wù),O,SWOT分析舉例,15,2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢，進一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位,1. 充分利用并進一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道E化趨勢，提高分銷業(yè)務(wù)的競爭力,S,ST戰(zhàn)略,T,SWOT分析舉例,16,2. 拓展新業(yè)務(wù)時應(yīng)當盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量,1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競爭風險,W,WO戰(zhàn)略,O,3. 對員工進行必要的培訓(xùn)，為未來的新業(yè)務(wù)開展做出必要的準備,4. 選拔招聘具有一定IT其他領(lǐng)域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自
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