市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定-文庫吧
2025-02-03 21:49 本頁面
【正文】 研究上市方法 決定上市對(duì)象、促銷方法、上市途徑 進(jìn)行銷售追蹤 研究上市方法 不同的產(chǎn)品，有不同的上市方法。要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)研究上市方法。 決定上市對(duì)象、促銷方法、上市途徑 例子： 電影的上市 軟件的上市 進(jìn)行銷售追蹤 產(chǎn)品上市之后，一定時(shí)期內(nèi)能銷售到什么樣的水平，了解商品的銷售走向，及時(shí)調(diào)整策略。 不同產(chǎn)品的銷售量、銷售額曲線是不同的。 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 一、概觀 二、導(dǎo)入期 三、增長期 四、成熟期 五、衰退期 一、概觀 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的適用范圍 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期：兩條線：銷售量，利潤 產(chǎn)品開發(fā)期：銷售量為零，投資逐漸增加，利潤為負(fù)； 導(dǎo)入期：銷售量緩慢增長，無利潤，競爭者少； 增長期：市場(chǎng)快速接受，利潤快速增長但多用于再投入，競爭者開始進(jìn)入； 成熟期：銷售量增長減緩，營銷費(fèi)用增加，利潤持平或下降，競爭者眾多； 衰退期：銷售急劇下降，利潤下降，競爭者越來越少。 產(chǎn)品生命周期的適用范圍 ①產(chǎn)品大類，產(chǎn)品形式，品牌 ②風(fēng)格，時(shí)尚，熱潮 風(fēng)格：一種基本的、獨(dú)特的表現(xiàn)模式。如古典家具、裝修風(fēng)格等。 時(shí)尚：某一領(lǐng)域內(nèi)最近為人們所接受
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