市場營銷決策制定程序-預覽頁
【正文】 高速發(fā)展。,5. IT專業(yè)增值服務領域市場發(fā)展迅速。,擁有龐大的分銷體系，具備了強大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運作經(jīng)驗。,4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍。持續(xù)地監(jiān)測和適應 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關的大事,宏觀因素分析,宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會和 威脅,21,對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括：,市場 界定,判斷 市場 容量,市場 滲透 分析,關鍵 市場 因子,宏觀因素分析,22,市場界定,市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程,市場 細分,為什么要細分？,按什么標準細分？,目標市場一,目標市場二,目標市場三,評價各個細分市場 的吸引力,23,判斷市場容量,市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量,市場容量的估計是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預計以及市場份額為基礎計算的,預測方法：定性方法、定量方法,24,市場滲透分析,確定市場進入障礙,明確市場份額及其變動趨勢,市場 空白,1,2,3,4,5,某一競爭者的市場份額,25,確定關鍵的市場因子,定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐 定位并非是對產(chǎn)品或服務本身做出什么行動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務的特殊位置,市場定位,市場的生命周期,導入期、成長期、成熟期、衰退期,26,客戶 分析,客戶 關系 分析,客戶界定 購買行為分析 購買決策過程及影響因素分析,現(xiàn)有客戶關系類型 所掌握的客戶資料 維系客戶關系的關鍵因素,競爭 分析,識別競爭者 競爭者的優(yōu)勢與劣勢 競爭者的目標與戰(zhàn)略,微觀因素分析,27,目的：了解消費者購買行為發(fā)生過程 及影響因素，以便有針對性地 制定營銷戰(zhàn)略和策略。24.10.2223:32:3023:32Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。2024年10月22日星期二下午11時32分30秒23:32:3024.10.22 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。24.10.2224.10.2223:3223:32:3023:32:30Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣
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