制定市場營銷計劃培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 …… 腦白金的市場定位 ? 睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。 然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè) “盟主 ”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于 “定位第一 ”法則，第一個把自己明確的定位為 “禮品 ”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。 產(chǎn)品創(chuàng)意 ?瑞士有家制表商別出心裁地用石頭做表殼，根據(jù)石料的特性，不可能生產(chǎn)出兩塊完全一樣的手表來，由此滿足了西方人貪求稀奇古怪的心理，很快博得青睞，盡管每塊“石殼手表”的售價高達(dá) 195美元，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求。 ? 企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行定價時，必須要考慮以下因素：產(chǎn)品成本、競爭者價格、替代品價格和消費(fèi)者感受的產(chǎn)品價值。 ? 直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對市場，對銷售情況有第一手把握。這種促銷，以消費(fèi)者的欲求為軸心，從產(chǎn)品概念的開發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計以及公關(guān)、廣告、促銷等營銷推廣工具的綜合運(yùn)用，始終圍繞這個軸心轉(zhuǎn)。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑 “撲爾敏 ”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。 舒膚佳 ? 1992年 3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在 1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù) 2023年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá) %，比位居第二的力士高出 14個百分點。 案例分析 ? 有 AB兩家超市 ,相距不到 ,A離住宅小區(qū)近 ,B離市區(qū)比較近 ,A旁邊有公交車站 ,B處于一個交通轉(zhuǎn)盤處 .A附近有一個大農(nóng)貿(mào)市場 . ? 兩家超市商品種類差不多 ,價格也差不多，但 A產(chǎn)品品牌和檔次比較豐富 ,B的產(chǎn)品在品牌和檔次上相對比較集中和單純，A經(jīng)常打折促銷一些菜蔬水果 .而且很多機(jī)關(guān)單位經(jīng)常收到 A定的雜志 .B一般促銷一些小電器，促銷字樣端正地貼在產(chǎn)品身上。 14:15:5814:15:5814:153/2/2023 2:15:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時 15分 58秒 14:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 15分 58秒 下午 2時 15分 14:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:15:5814:15:5814:15Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 15分 :15March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:15:5814:15:5814:153/2/2023 2:15:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 15分 58秒 下午 2時 15分 14:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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