果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析-文庫吧
2025-07-31 22:17 本頁面
【正文】 萄加橙子（ 300ml系列）三連瓶特惠裝特價(jià) ****元并綁贈(zèng) 1瓶 300ml蘋果汁、光明 900ml果汁系列原價(jià)綁贈(zèng) 1瓶 300Ml蘋果汁。 產(chǎn)品日期：大日期產(chǎn)品一般 2或 1贈(zèng) 1處理） 三、促銷信息 可果美果汁系列產(chǎn)品在終端只做陳列展示，終端無任何促銷活動(dòng)和宣廣，而且每家店的品項(xiàng)有多有少（ 0— 6個(gè) SKU） Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) *****店 四、陳列表現(xiàn) 悅活系列產(chǎn)品在商超終端的陳列只有在個(gè)別系統(tǒng)門店有冷風(fēng)柜陳列，其他都在飲料區(qū)的正常貨架區(qū)陳列，陳列位置和面積較其他同類品牌有優(yōu)勢(shì)（一個(gè)單品牌面 3— 5瓶） 沃爾瑪 家樂福 四、陳列表現(xiàn) 光明果汁系列產(chǎn)品只有終端商超支持冷風(fēng)柜陳列，才進(jìn)店銷售 大潤(rùn)發(fā) 沃爾瑪 家樂福 四、陳列表現(xiàn) 可果美系列產(chǎn)品在終端的陳列是最差的，一般都陳列在貨架的最頂端或者是牌面較小不易被消費(fèi)者注意到 ****店 蛋糕房 四、陳列表現(xiàn) 在 ***市場(chǎng) **家 大型 KA賣場(chǎng)中，核心陳列：悅活現(xiàn)有 ***個(gè) ，光明 **個(gè) ，可果**個(gè) ；第一陳列悅活 **個(gè) ，可果美 **個(gè) ，光明 **個(gè)， 味全 **個(gè) 據(jù)了解悅活今年更換新的經(jīng)銷商后終端的陳列較以往有了很大的提升和變化，雖然產(chǎn)品在商超終端大部分陳列于正常飲料貨架區(qū)，但陳列位置和面積有了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光明果汁的陳列沒有太大的變化，鋪市也僅限于支持冷風(fēng)柜陳列的賣場(chǎng)，可果美由于在終端售價(jià)偏高沒有相應(yīng)的活動(dòng)拉動(dòng)，銷量的下滑，冷風(fēng)柜陳列和貨架陳列都在原來的基礎(chǔ)上被競(jìng)品和其他產(chǎn)品縮小了或被競(jìng)品擠兌到了邊緣陳列（門店給調(diào)整了陳列）。（悅活、可果美、味全在 **市場(chǎng)是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是由 **光明各分公司操作的） 4大產(chǎn)品陳列差異 4大品牌終端陳列表現(xiàn) Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 目前 ***市場(chǎng)終端存在的問題： 終端引導(dǎo)消費(fèi)者不到位，沒有讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點(diǎn) 終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位 終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少 做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒有配置專職促銷員進(jìn)行推廣 終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒有得到正 確的陳列資源 終端品項(xiàng)管理混亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的 SKU數(shù)差異過 大，甚至有的門店沒有此品牌產(chǎn)品陳列銷售 低溫保鮮果汁在便利連
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