果汁調研—競品、市場分析-文庫吧
2025-07-31 22:17 本頁面
【正文】 萄加橙子（ 300ml系列）三連瓶特惠裝特價 ****元并綁贈 1瓶 300ml蘋果汁、光明 900ml果汁系列原價綁贈 1瓶 300Ml蘋果汁。 產品日期：大日期產品一般 2或 1贈 1處理） 三、促銷信息 可果美果汁系列產品在終端只做陳列展示，終端無任何促銷活動和宣廣，而且每家店的品項有多有少（ 0— 6個 SKU） Contents 一、市場概括 二、價格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場終端現(xiàn)狀分析 六、市場規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) *****店 四、陳列表現(xiàn) 悅活系列產品在商超終端的陳列只有在個別系統(tǒng)門店有冷風柜陳列，其他都在飲料區(qū)的正常貨架區(qū)陳列，陳列位置和面積較其他同類品牌有優(yōu)勢（一個單品牌面 3— 5瓶） 沃爾瑪 家樂福 四、陳列表現(xiàn) 光明果汁系列產品只有終端商超支持冷風柜陳列，才進店銷售 大潤發(fā) 沃爾瑪 家樂福 四、陳列表現(xiàn) 可果美系列產品在終端的陳列是最差的，一般都陳列在貨架的最頂端或者是牌面較小不易被消費者注意到 ****店 蛋糕房 四、陳列表現(xiàn) 在 ***市場 **家 大型 KA賣場中，核心陳列：悅活現(xiàn)有 ***個 ，光明 **個 ，可果**個 ；第一陳列悅活 **個 ，可果美 **個 ，光明 **個， 味全 **個 據(jù)了解悅活今年更換新的經銷商后終端的陳列較以往有了很大的提升和變化，雖然產品在商超終端大部分陳列于正常飲料貨架區(qū)，但陳列位置和面積有了較大的競爭優(yōu)勢，光明果汁的陳列沒有太大的變化，鋪市也僅限于支持冷風柜陳列的賣場，可果美由于在終端售價偏高沒有相應的活動拉動，銷量的下滑，冷風柜陳列和貨架陳列都在原來的基礎上被競品和其他產品縮小了或被競品擠兌到了邊緣陳列（門店給調整了陳列）。（悅活、可果美、味全在 **市場是由經銷商操作的，光明果汁是由 **光明各分公司操作的） 4大產品陳列差異 4大品牌終端陳列表現(xiàn) Contents 一、市場概括 二、價格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場終端現(xiàn)狀分析 六、市場規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 五、市場現(xiàn)狀分析 目前 ***市場終端存在的問題： 終端引導消費者不到位，沒有讓消費者充分認識低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點 終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位 終端免費品嘗或者免費贈送活動較少 做特價或買贈促銷時，終端沒有配置專職促銷員進行推廣 終端客戶對低溫保鮮果汁的陳列認識不充分，從而沒有得到正 確的陳列資源 終端品項管理混亂，在同一系統(tǒng)內各門店之間的 SKU數(shù)差異過 大，甚至有的門店沒有此品牌產品陳列銷售 低溫保鮮果汁在便利連
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