果汁調(diào)研—競品、市場分析(存儲版)
【正文】 3 渠道機會 2 市場機會 作為銷量重點貢獻市場 ************市場，果汁產(chǎn)品在以上 N個市場具有相當大的銷售潛力，******************************* 1 促銷機會 大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價及買贈 活動 ******************************** Contents 一、市場概括 二、價格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場終端現(xiàn)狀分析 六、市場規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 六、市場規(guī)劃 產(chǎn)品上市階段計劃將 ****個 地級城市分為 A、 B、 C類 市 場進行開發(fā)： A類市場 為 ***經(jīng)濟增長迅速，居民收入較高切呈增長趨勢，擁有巨 大消費潛力的重點城市 B類市場 為 5個經(jīng)濟發(fā)展較快的城市 C類市場 為其余各地級市進行開發(fā) 市場分類 市場明細 A類 ********* B類 ************ C類 ************** 1 市場開發(fā) 六、市場規(guī)劃 2 經(jīng)銷商選擇及維護 按照公司招募經(jīng)銷商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷商 將經(jīng)銷商資料建立成檔案，在市場中掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針 對性的提供有效的幫助 協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開發(fā)和渠道的建立 本著與經(jīng)銷商真誠合作的態(tài)度，達到雙贏的目的，提高經(jīng)銷商盈利的能 力，達成市場銷售計劃目標 定期走訪市場、拜訪經(jīng)銷商溝通在銷售過程中出現(xiàn)的問題和對公司的產(chǎn) 品、服務及相關(guān)政策等方面建議 定期組織培訓經(jīng)銷商的團隊，使其對公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷商建 立一支專業(yè)的業(yè)務團隊 定期組織召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠誠度和配合度 六、市場規(guī)劃 3 產(chǎn)品定位 市場定位： KA賣場 /商超和有冷鏈的便利連鎖系統(tǒng) 目標消費群體： 中高收入人群及家庭 ******* 價格定位： 公司給予的市場指導價格或參照市場中檔價格 品牌形象定位： 高品質(zhì)、營養(yǎng)健康 六、市場規(guī)劃 4 產(chǎn)品價格策略 參照公司制定的終端價格范圍，采取中檔價格體系，以達到市場開拓期的 “ 高檔品質(zhì)，中檔價位 ” 的優(yōu)勢 滲透價格策略 制定區(qū)域統(tǒng)一的市場終端價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定規(guī)范價格體系 六、市場規(guī)劃 5 渠道策略 — 產(chǎn)品上市 為了有效控制產(chǎn)品上市的節(jié)奏及策略，確保產(chǎn)品順利進 入市場 鋪市標準試樣： 現(xiàn)代通路：現(xiàn)代賣場 100%鋪貨 傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng) 100%鋪貨 特殊渠道：餐飲、休閑場所選擇性鋪貨 六、市場規(guī)劃 5 渠道策略 — 路演、廠商周 活
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1