果汁調(diào)研—競品、市場分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 渠道機(jī)會(huì) 2 市場機(jī)會(huì) 作為銷量重點(diǎn)貢獻(xiàn)市場 ************市場，果汁產(chǎn)品在以上 N個(gè)市場具有相當(dāng)大的銷售潛力，******************************* 1 促銷機(jī)會(huì) 大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價(jià)及買贈(zèng) 活動(dòng) ******************************** Contents 一、市場概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場終端現(xiàn)狀分析 六、市場規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 六、市場規(guī)劃 產(chǎn)品上市階段計(jì)劃將 ****個(gè) 地級(jí)城市分為 A、 B、 C類 市 場進(jìn)行開發(fā)： A類市場 為 ***經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民收入較高切呈增長趨勢(shì)，擁有巨 大消費(fèi)潛力的重點(diǎn)城市 B類市場 為 5個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市 C類市場 為其余各地級(jí)市進(jìn)行開發(fā) 市場分類 市場明細(xì) A類 ********* B類 ************ C類 ************** 1 市場開發(fā) 六、市場規(guī)劃 2 經(jīng)銷商選擇及維護(hù) 按照公司招募經(jīng)銷商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷商 將經(jīng)銷商資料建立成檔案，在市場中掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針 對(duì)性的提供有效的幫助 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開發(fā)和渠道的建立 本著與經(jīng)銷商真誠合作的態(tài)度，達(dá)到雙贏的目的，提高經(jīng)銷商盈利的能 力，達(dá)成市場銷售計(jì)劃目標(biāo) 定期走訪市場、拜訪經(jīng)銷商溝通在銷售過程中出現(xiàn)的問題和對(duì)公司的產(chǎn) 品、服務(wù)及相關(guān)政策等方面建議 定期組織培訓(xùn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷商建 立一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 定期組織召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠度和配合度 六、市場規(guī)劃 3 產(chǎn)品定位 市場定位： KA賣場 /商超和有冷鏈的便利連鎖系統(tǒng) 目標(biāo)消費(fèi)群體： 中高收入人群及家庭 ******* 價(jià)格定位： 公司給予的市場指導(dǎo)價(jià)格或參照市場中檔價(jià)格 品牌形象定位： 高品質(zhì)、營養(yǎng)健康 六、市場規(guī)劃 4 產(chǎn)品價(jià)格策略 參照公司制定的終端價(jià)格范圍，采取中檔價(jià)格體系，以達(dá)到市場開拓期的 “ 高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位 ” 的優(yōu)勢(shì) 滲透價(jià)格策略 制定區(qū)域統(tǒng)一的市場終端價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定規(guī)范價(jià)格體系 六、市場規(guī)劃 5 渠道策略 — 產(chǎn)品上市 為了有效控制產(chǎn)品上市的節(jié)奏及策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn) 入市場 鋪市標(biāo)準(zhǔn)試樣： 現(xiàn)代通路：現(xiàn)代賣場 100%鋪貨 傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng) 100%鋪貨 特殊渠道：餐飲、休閑場所選擇性鋪貨 六、市場規(guī)劃 5 渠道策略 — 路演、廠商周 活
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1