果汁調(diào)研—競品、市場分析-wenkub
2022-09-12 22:17:44 本頁面
【正文】 市場現(xiàn)狀分析 目前 ***市場終端存在的問題： 終端引導消費者不到位，沒有讓消費者充分認識低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點 終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位 終端免費品嘗或者免費贈送活動較少 做特價或買贈促銷時，終端沒有配置專職促銷員進行推廣 終端客戶對低溫保鮮果汁的陳列認識不充分，從而沒有得到正 確的陳列資源 終端品項管理混亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的 SKU數(shù)差異過 大，甚至有的門店沒有此品牌產(chǎn)品陳列銷售 低溫保鮮果汁在便利連鎖系統(tǒng)鋪貨品項較少、進店率低 五、市場現(xiàn)狀分析 品牌銷量總結 1 201*年銷量分析 低溫保鮮果汁品牌 2022年全年銷量 低溫保鮮果汁在 ***，目前主要為悅活、光明和可果美、味全 4個品牌。 低溫保鮮果汁品牌 平均月銷售額 全年預計達成 五、市場現(xiàn)狀分析 201*年 **的低溫保鮮果汁市場銷量迅速增長，市場份額也由于悅活在 終端的調(diào)整發(fā)生了巨大的改變，悅活 ***年市場份額 00%， 1*年達到了 000%， 光明和可果美都有所下滑。光明果汁暫時沒有新的動態(tài) 五、市場現(xiàn)狀分析 同類果汁產(chǎn)品在便利連鎖系統(tǒng)店的鋪市率較低 ************** 3 渠道機會 2 市場機會 作為銷量重點貢獻市場 ************市場，果汁產(chǎn)品在以上 N個市場具有相當大的銷售潛力，******************************* 1 促銷機會 大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價及買贈 活動 ******************************** Contents 一、市場概括 二、價格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場終端現(xiàn)狀分析 六、市場規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 六、市場規(guī)劃 產(chǎn)品上市階段計劃將 ****個 地級城市分為 A、 B、 C類 市 場進行開發(fā)： A類市場 為 ***經(jīng)濟增長迅速，居民收入較高切呈增長趨勢，擁有巨 大消費潛力的重點城市 B類市場 為 5個經(jīng)濟發(fā)展較快的城市 C類市場 為其余各地級市進行開發(fā) 市場分類 市場明細 A類 ********* B類 ************ C類 ************** 1 市場開發(fā) 六、市場規(guī)劃 2 經(jīng)銷商選擇及維護 按照公司招募經(jīng)銷商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷商 將經(jīng)銷商資料建立成檔案，在市場中掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針 對性的提供有效的幫助 協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開發(fā)和渠道的建立 本著與經(jīng)銷商真誠合作的態(tài)度，達到雙贏的目的，提高經(jīng)銷商盈利的能
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