果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析(專業(yè)版)
【正文】 201*年市場(chǎng)份額 201*年市場(chǎng)份額 依據(jù)調(diào)查 201*年悅活在 **7個(gè)市場(chǎng)（ ************）銷售額在 0000萬(wàn)元 ，悅活201*年 **計(jì)劃銷量 0000萬(wàn)元 ，主要增長(zhǎng)在 **、 **和 **市場(chǎng)（ ***是 1*年后半年開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)）。悅活產(chǎn)品系列中 U格的銷量占到全品銷量的 00%以上 三、促銷信息 光明果汁在終端的蘋果加葡萄加橙子（ 300ml系列）三連瓶特惠裝特價(jià) ****元并綁贈(zèng) 1瓶 300ml蘋果汁、光明 900ml果汁系列原價(jià)綁贈(zèng) 1瓶 300Ml蘋果汁。 市場(chǎng) 樣板店數(shù)量 與競(jìng)聘相比陳列位置最好 有一個(gè)大于或等于 具有一名專職導(dǎo)購(gòu)人員 SKU數(shù)達(dá)到公司分銷標(biāo)準(zhǔn) 樣板市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)： 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷推廣 — 上市評(píng)估 產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)工作進(jìn)行以下評(píng)估 產(chǎn)品賣點(diǎn)是否鮮明、獨(dú)樹(shù)一幟，消費(fèi)者是否已經(jīng)認(rèn)可接受 產(chǎn)品上市的費(fèi)用投入是否充分合理，是否?？顚Ｓ? 產(chǎn)品上市的跟蹤資料收集是否全面透徹真實(shí)有效 產(chǎn)品上市宣傳的媒體及各項(xiàng)推廣是否合適 產(chǎn)品的銷售情況是否達(dá)到預(yù)期效果等 六、市場(chǎng)規(guī)劃 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè) — 省區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 省區(qū)團(tuán)隊(duì)：定期組織團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行思想及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)工作 —— 樹(shù)正氣宣傳 六、市場(chǎng)規(guī)劃 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè) — 客戶團(tuán)隊(duì) 提升中小客戶的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力，結(jié)合具體情況落實(shí)實(shí)施排期 1）小組深入客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 2）傾聽(tīng)客戶反饋、科學(xué)分析客戶管理各項(xiàng)指標(biāo)（營(yíng)銷、人力、財(cái)務(wù)、物流等）、從第三方科學(xué)找到改善方法 3）資料研讀 ******** 4）激蕩思考 ******** LOGO 。悅活在終端的鋪貨率最高達(dá)到 100%。 可果美也開(kāi)始嘗試與較為高檔的連鎖面包房進(jìn)行合作鋪市售賣。市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)主要在悅活產(chǎn)品系列。（悅活、可果美、味全在 **市場(chǎng)是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是由 **光明各分公司操作的） 4大產(chǎn)品陳列差異 4大品牌終端陳列表現(xiàn) Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 目前 ***市場(chǎng)終端存在的問(wèn)題： 終端引導(dǎo)消費(fèi)者不到位，沒(méi)有讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點(diǎn) 終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位 終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少 做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒(méi)有配置專職促銷員進(jìn)行推廣 終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒(méi)有得到正 確的陳列資源 終端品項(xiàng)管
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