果汁調(diào)研—競品、市場分析(專業(yè)版)
【正文】 201*年市場份額 201*年市場份額 依據(jù)調(diào)查 201*年悅活在 **7個市場（ ************）銷售額在 0000萬元 ，悅活201*年 **計劃銷量 0000萬元 ，主要增長在 **、 **和 **市場（ ***是 1*年后半年開發(fā)的市場）。悅活產(chǎn)品系列中 U格的銷量占到全品銷量的 00%以上 三、促銷信息 光明果汁在終端的蘋果加葡萄加橙子（ 300ml系列）三連瓶特惠裝特價 ****元并綁贈 1瓶 300ml蘋果汁、光明 900ml果汁系列原價綁贈 1瓶 300Ml蘋果汁。 市場 樣板店數(shù)量 與競聘相比陳列位置最好 有一個大于或等于 具有一名專職導(dǎo)購人員 SKU數(shù)達(dá)到公司分銷標(biāo)準(zhǔn) 樣板市場打造標(biāo)準(zhǔn)： 六、市場規(guī)劃 7 促銷推廣 — 上市評估 產(chǎn)品在進(jìn)入市場一段時間內(nèi)對工作進(jìn)行以下評估 產(chǎn)品賣點是否鮮明、獨樹一幟，消費者是否已經(jīng)認(rèn)可接受 產(chǎn)品上市的費用投入是否充分合理，是否專款專用 產(chǎn)品上市的跟蹤資料收集是否全面透徹真實有效 產(chǎn)品上市宣傳的媒體及各項推廣是否合適 產(chǎn)品的銷售情況是否達(dá)到預(yù)期效果等 六、市場規(guī)劃 8 團(tuán)隊建設(shè) — 省區(qū)團(tuán)隊建設(shè) 省區(qū)團(tuán)隊：定期組織團(tuán)隊人員進(jìn)行思想及專業(yè)知識的培訓(xùn)工作 —— 樹正氣宣傳 六、市場規(guī)劃 8 團(tuán)隊建設(shè) — 客戶團(tuán)隊 提升中小客戶的內(nèi)部運營能力，結(jié)合具體情況落實實施排期 1）小組深入客戶現(xiàn)場調(diào)研 2）傾聽客戶反饋、科學(xué)分析客戶管理各項指標(biāo)（營銷、人力、財務(wù)、物流等）、從第三方科學(xué)找到改善方法 3）資料研讀 ******** 4）激蕩思考 ******** LOGO 。悅活在終端的鋪貨率最高達(dá)到 100%。 可果美也開始嘗試與較為高檔的連鎖面包房進(jìn)行合作鋪市售賣。市場銷量增長主要在悅活產(chǎn)品系列。（悅活、可果美、味全在 **市場是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是由 **光明各分公司操作的） 4大產(chǎn)品陳列差異 4大品牌終端陳列表現(xiàn) Contents 一、市場概括 二、價格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場終端現(xiàn)狀分析 六、市場規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 五、市場現(xiàn)狀分析 目前 ***市場終端存在的問題： 終端引導(dǎo)消費者不到位，沒有讓消費者充分認(rèn)識低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點 終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位 終端免費品嘗或者免費贈送活動較少 做特價或買贈促銷時，終端沒有配置專職促銷員進(jìn)行推廣 終端客戶對低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識不充分，從而沒有得到正 確的陳列資源 終端品項管
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