銷售計劃管理規(guī)范[001]-文庫吧
2025-07-20 06:51 本頁面
【正文】 門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。 3. 損益平衡點基準(zhǔn)=固定費用預(yù)估+計劃銷售利益/計劃邊際利益率100 計劃邊際利益率=100（變動費用預(yù)估/銷售總額）100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準(zhǔn)=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率100 6．附加價值基準(zhǔn)=（計劃人員數(shù)每人附加價值目標(biāo)）/計劃附加價值率 100 □ 月別銷售額計劃的編制 1. 收集過去三年間月別銷售實績 ，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。 2. 將過去三年度的銷售實績合計起來 如表所示，將過去三個年度的月別銷售實績總計起來。 3. 得到過去三年間的月別銷售比重 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。 此后，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個月的銷售額計劃了。 □ 月別商品別銷售額計劃的編制 1. 取得商品別銷售比重 首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重()，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。 2. 參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重 下一步，
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