銷售計劃管理規(guī)范[001]-免費閱讀
【正文】 只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當重要的。 。 3. 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。這個最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標計劃。15 / 15第二章銷售計劃管理制度一、銷售計劃管理基礎(chǔ) □ 銷售計劃的架構(gòu) 1. 銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ) 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。 3. 損益平衡點基準=固定費用預估+計劃銷售利益/計劃邊際利益率100 計劃邊際利益率=100（變動費用預估/銷售總額）100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準=計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率100 6．附加價值基準=（計劃人員數(shù)每人附加價值目標）/計劃附加價值率 100 □ 月別銷售額計劃的編制 1. 收集過去三年間月別銷售實績 ，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細地了解。 表右方的欄位列出每月的明細商品別計劃銷售金額，這是該月銷售金額預算的基礎(chǔ)。第2項的銷售固定費用是一方面參考過去實績等資料，一方面列出計劃的適當金額資料。 3. 客戶帳款積欠天數(shù)縮短是有必要的 本表對
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