銷(xiāo)售計(jì)劃管理規(guī)范[001](完整版)
【正文】 在其中，銷(xiāo)售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計(jì)劃的精華所在，也是銷(xiāo)售計(jì)劃的中心課題。 3. 得到過(guò)去三年間的月別銷(xiāo)售比重 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個(gè)月合計(jì)的銷(xiāo)售總額為100計(jì)，將每個(gè)月的三年合計(jì)實(shí)績(jī)除以全部三年合計(jì)實(shí)績(jī)即可得月別銷(xiāo)售比重，將計(jì)算所得按月填入表中。 2. 部門(mén)別及客戶(hù)別商品銷(xiāo)售比重的修正將實(shí)際的部門(mén)別及客戶(hù)別商品銷(xiāo)售比重按下列三種觀(guān)點(diǎn)予以調(diào)整。 3. 各月別銷(xiāo)售固定費(fèi)用計(jì)劃的擬制 用年度總合計(jì)的計(jì)劃金額中的各個(gè)固定費(fèi)用金額予以簡(jiǎn)單地平均，計(jì)算出大致的月銷(xiāo)售固定費(fèi)用金額。 下面的算式對(duì)于帳款積欠天數(shù)的縮短更具意義。 2. 盡量以利潤(rùn)中心方式計(jì)算 ，將該所屬部門(mén)或分店別本身的變動(dòng)費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門(mén)或分店銷(xiāo)售總額中扣除計(jì)算利益是最簡(jiǎn)單的方法，然而實(shí)例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門(mén)爭(zhēng)論的方法。 2. 周別行動(dòng)管理制度 月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出。 □ 促銷(xiāo)計(jì)劃的編制 1. 與商品相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃 (1)銷(xiāo)售系統(tǒng)化 (2)商品的質(zhì)量管理 (3)商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性 (4)專(zhuān)利權(quán)(5)樣本促銷(xiāo)(6)展示會(huì)促銷(xiāo)(7)商品特賣(mài)會(huì)2. 與銷(xiāo)售方法相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃(1)確定銷(xiāo)售點(diǎn)(2)銷(xiāo)售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付(3)招待促銷(xiāo)會(huì)(4)掌握節(jié)日人口聚集處促銷(xiāo)(5)代理店及特約店的促銷(xiāo)(6)建立連鎖店(7)銷(xiāo)售退貨制度(8)分期付款促銷(xiāo)3. 與銷(xiāo)售人員相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃(
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