銷售計劃管理規(guī)范[001]-預覽頁
【正文】 分也將其計算公式列出。15 / 15第二章銷售計劃管理制度一、銷售計劃管理基礎 □ 銷售計劃的架構 1. 銷售計劃是各項計劃的基礎 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。 □ 年度銷售總額計劃的編制 1. 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績 如表()所示，表中第1及第2欄是本公司過去年度的實績和競爭對手銷售實績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價的計劃。這個最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內部目標計劃。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。 3. 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。(1)部門別及客戶別的銷售方針。 。 月別銷售固定費用計劃的項目，包含折舊費、工資及利息費用等。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當重要的。 客戶帳款積欠天數(shù)=(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額)/日平均銷售總額 □ 銷售人員行動管理計劃的編制 1. 銷售人員未來的行動管理是重要的 ，每位銷售人員自己將未來一個月的重點行動目標明確寫出，根據(jù)此行動計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的。 3. 以達成率的情況作為損益的評價基準
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