【正文】 .......................................................................................21 推廣策略（Promotion） ...............................................................................22 免費(fèi)給養(yǎng)殖戶提供實驗 .....................................................................22 人員推銷 .............................................................................................22 廣告 .....................................................................................................23 公關(guān)（Public Relation） ....................................................................23 大型露天活動 .....................................................................................24 市場開發(fā)與進(jìn)入 ............................................................................................24 對已被開發(fā)的養(yǎng)殖市場 .....................................................................24 對尚未開發(fā)的蚯蚓市場 .....................................................................24 .................................................................................................................25 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ............................................................................................25 投資收益與風(fēng)險分析 ....................................................................................25 投資凈現(xiàn)值 .........................................................................................26 投資回收期 .........................................................................................26 內(nèi)含報酬率 .........................................................................................26 投資回報 .............................................................................................26 .................................................................................................................27 會計報表及附表 ............................................................................................27 主要財務(wù)假設(shè)： .................................................................................27 收益表 .................................................................................................27 會計報表分析 ................................................................................................27 比率及趨勢分析 .................................................................................28 預(yù)計銷售趨勢分析 .............................................................................28 風(fēng)險假定與分析 .................................................................................29八、機(jī)遇與風(fēng)險 ..........................................................................................................29 機(jī)遇 ................................................................................................................29 外部風(fēng)險 ........................................................................................................29蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計劃書 內(nèi)部風(fēng)險 ........................................................................................................30 解決方案 ........................................................................................................30九、附錄 ......................................................................................................................30 市場容量估算 ................................................................................................30 據(jù)二手資料推算： .............................................................................30 市場調(diào)查和定性分析 .........................................................................30 創(chuàng)新機(jī)制 ........................................................................................................32 財務(wù)報表 ........................................................................................................32 蚯蚓生物鏈 ...................................................................................................36蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計劃書1一、項目概述 蚯蚓的介紹蚯 蚓 俗 稱 曲 蟮 ， 中 藥 稱 某 ， 某 性 寒 味 咸 。 目前已知蚯蚓有 200 多種，1837年被生物學(xué)家達(dá)爾文稱之為地球上最有價值的動物。蚯蚓在中藥里叫某（開邊某、廣某） ， 《本草綱目》稱之為具有通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀、預(yù)防治療心腦血管疾病作用。蚯 蚓 是 常 見 的 一 種 陸 生 環(huán) 節(jié) 動 物 ， 生 活 在 土 壤 中 ， 晝 伏 夜 出 ， 以 畜 禽 糞 便和 有 機(jī) 廢 物 垃 圾 為 食 ， 連 同 泥 土 一 同 吞 入 ， 也 攝 食 植物的 莖 葉 等 碎 片 。 蚯 蚓可 使 土 壤 疏 松 、 改 良 土 壤 、 提 高 肥 力 ， 促 進(jìn) 農(nóng) 業(yè) 增 產(chǎn) 。 世 界 的 蚯 蚓 約 有 2500 多 種 ， 我 國 已 記 錄 229 種 。 蚯蚓行業(yè)的現(xiàn)狀我國蚯蚓養(yǎng)殖多為農(nóng)家小批量生產(chǎn)，限于自養(yǎng)、自繁、自用，因而尋找市場十分困難。由于我國生物技術(shù)發(fā)展迅速，用蚯蚓開發(fā)的新藥接連不斷，蚯蚓在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)處于貨少價揚(yáng)的局面，而同時許多農(nóng)家養(yǎng)殖的蚯蚓又找不到銷路，生產(chǎn)企業(yè)又找不到貨源，對此，我國蚯蚓市場急需一些大型購銷批發(fā)公司做龍頭企業(yè)，以促進(jìn)這一新興產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源研發(fā)新的保健食品以滿足人們追求高質(zhì)量飲食的需要，已成為 2l 世紀(jì)保健食品的一大發(fā)展趨勢。蚯蚓行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)逐步發(fā)展起來，未來會有更多的人關(guān)注該行業(yè)。我公司將會采納高新技術(shù)人員對蚯蚓進(jìn)行更深入的研究（比如食品、醫(yī)藥業(yè)、環(huán)保等） ，以滿足更多人類所需。為了讓更多的人接受蚯蚓作為食品，我公司將會推出有機(jī)蚯蚓。同時不斷關(guān)注新興公司，互相學(xué)習(xí)，改進(jìn)自己，以解決替代風(fēng)險。二、公司概述 公司的宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與營養(yǎng)健康，創(chuàng)造健康與環(huán)?！?公司使命“向社會提供優(yōu)質(zhì)的蚯蚓產(chǎn)品，提高人類健康水平,改善人類的生活環(huán)境” 公司的名稱及性質(zhì)（1）某有限責(zé)任公司蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計劃書2（2）公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、養(yǎng)殖副總經(jīng)理。XX 有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了 XX 教授作為營銷顧問。 公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)（1）公司設(shè)在 XXX，享受“三免三減半” 的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 50 萬。其中自有資金 25 萬元、外來資金 25 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 21 萬，流動資金 29 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 50 萬。自有資金 25 萬（50%） 、外來資金 25 萬（50%） 。（2）公司組織結(jié)構(gòu)：（3）部門職責(zé)? 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；? 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；? 營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計劃書3? 技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、Ramp。D 等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；? 財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。? 養(yǎng)殖副總：負(fù)責(zé)整個養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖，并根據(jù)技術(shù)部的需要不斷地改進(jìn)養(yǎng)殖方法，監(jiān)督其他養(yǎng)殖人員的工作，積累養(yǎng)殖經(jīng)驗 公司經(jīng)營理念某有限責(zé)任公司是擁有某“養(yǎng)殖+ 公司+基地+農(nóng)戶”和“ 生產(chǎn)、加工、銷售”一體化的經(jīng)營模式。使食品、醫(yī)藥、環(huán)衛(wèi)、飼料、農(nóng)業(yè)部門和行業(yè)的密切聯(lián)系和合作，以形成我國高效的“ 農(nóng)業(yè)廢棄物 —城市生活廢棄物—蚯蚓—蚯蚓生物制劑—植(動)物生產(chǎn) ”生態(tài)鏈并延伸成強(qiáng)勁的蚯蚓產(chǎn)業(yè)。提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足食品、醫(yī)藥、畜牧養(yǎng)殖、醫(yī)療保健、化妝品、環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，形成以蚯蚓為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過