小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-19 11:58 本頁(yè)面
【正文】 作分銷(xiāo)渠道模式，小米網(wǎng)，只在線上售賣(mài)的方式 （節(jié)約成本） 運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作 活動(dòng)：1. 預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī) 四．促銷(xiāo)分析（饑餓營(yíng)銷(xiāo)） 一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于 8 月 16 日在北京召開(kāi)。 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用 秒殺的形式出售，8 月 298 月 31 日三天，每天 200 臺(tái)限量 600 臺(tái)， 比正式 版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。 小米手機(jī)是偷來(lái)的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的， 估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的？4 消息半遮半露，讓人猜測(cè)。（三）饑餓營(yíng)銷(xiāo)分析一．小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆！ 年 8 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布。 年 8 月 298 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺(tái)。 年 9 月 5 日，小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬(wàn)臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在 小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道，讓消 費(fèi)者無(wú)處可買(mǎi)。 （時(shí)隔 45 天之久） 4. 2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機(jī)將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺(tái)，第二周每天 2000 臺(tái)，第三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。30 萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂用戶(hù)發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶(hù)進(jìn)行發(fā)售。 ” 5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機(jī)于今日 13 點(diǎn)開(kāi)始第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。 但未到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無(wú)法訪問(wèn)或訪問(wèn)緩慢情況。二．饑餓營(yíng)銷(xiāo)，饑餓在哪里？ 饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。 （蘋(píng)果式的發(fā)布會(huì)）饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)四：12 月在線銷(xiāo)售 10 萬(wàn)庫(kù)存已售完。三．“饑餓營(yíng)銷(xiāo)” 是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋(píng)果 iPhone4開(kāi)始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷(xiāo)售搶購(gòu)——全線缺貨” 的營(yíng)銷(xiāo)足跡。 宏大的會(huì)場(chǎng)，巨幅背投顯示屏，沒(méi)有主持人，沒(méi)有表演，只有小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講。當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時(shí)，在場(chǎng)者都感慨，這場(chǎng)小米手機(jī)發(fā)布會(huì)完全就是喬布斯推介蘋(píng)果新產(chǎn)品的中國(guó)版。結(jié)果，小米手機(jī)的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機(jī)前期營(yíng)銷(xiāo)的順利也離不開(kāi)小米團(tuán)隊(duì)精心而周密的策劃。1. 值得稱(chēng)道之處在于：第一，揭密式的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為熱門(mén)話(huà)題。第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無(wú)意間，小米手機(jī)已將蘋(píng)果i
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