小米手機市場營銷策略分析報告-文庫吧
2025-07-19 11:58 本頁面
【正文】 作分銷渠道模式，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 （節(jié)約成本） 運營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1. 預(yù)存話費送手機 四．促銷分析（饑餓營銷） 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機工程機采用 秒殺的形式出售，8 月 298 月 31 日三天，每天 200 臺限量 600 臺， 比正式 版手機優(yōu)惠 300 元。 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的？4 消息半遮半露，讓人猜測。（三）饑餓營銷分析一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！ 年 8 月 16 日，小米手機發(fā)布。 年 8 月 298 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺。 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預(yù)料，就在 小米手機供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 （時隔 45 天之久） 4. 2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30 萬臺預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售。 ” 5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機于今日 13 點開始第二輪開放購買。 但未到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。二．饑餓營銷，饑餓在哪里？ 饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。 （蘋果式的發(fā)布會）饑餓營銷二：需要有預(yù)定號、按照排隊順序才能購買。饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。三．“饑餓營銷” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。 宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。結(jié)果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。1. 值得稱道之處在于：第一，揭密式的饑渴營銷策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題。第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果i
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