【正文】 品開(kāi)發(fā)明顯提速 全行業(yè)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值4094億元，%，呈高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。分行業(yè)看，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速高于總產(chǎn)值的行業(yè)是：工程機(jī)械、儀器儀表、文辦設(shè)備、重型礦山裝備、機(jī)床、基礎(chǔ)件、食品包裝機(jī)械和汽車。 出口交貨值增速小幅回落 機(jī)械行業(yè)出口交貨值繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值3196億元，%。從各月出口交貨值增速情況看，14月呈高位逐月小幅回落的走勢(shì)。 　　銷售率略低于全國(guó)工業(yè) %，%的水平，也低于全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品銷售率(%)。分行業(yè)看，產(chǎn)銷率完成較高的依次是：工程機(jī)械行業(yè)(%)、文化辦公設(shè)備行業(yè)(%)、機(jī)械基礎(chǔ)件行業(yè)(%)、內(nèi)燃機(jī)行業(yè)(%)、汽車行業(yè)(%)和機(jī)床行業(yè)(%)。產(chǎn)銷率較低的行業(yè)是：石化通用機(jī)械行業(yè)和食品包裝機(jī)械行業(yè)，均低于96%。 　　90種產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng) 在統(tǒng)計(jì)的109種主要產(chǎn)品中，產(chǎn)量累計(jì)同比增長(zhǎng)的有90種，%；以兩位數(shù)增長(zhǎng)的有73種，%；只有19種產(chǎn)品的產(chǎn)量比去年減少，%。 分產(chǎn)品看：由于部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品補(bǔ)貼政策沒(méi)有到位，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，大中型拖拉機(jī)、%、%%；工程機(jī)械產(chǎn)品同比大都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中叉車、水泥專用設(shè)備和混凝土機(jī)械產(chǎn)量增長(zhǎng)較大，同比增長(zhǎng)在37%以上；石化通用機(jī)械行業(yè)中的風(fēng)機(jī)、制冷空調(diào)設(shè)備、固體廢棄物處理設(shè)備增長(zhǎng)較大，%、%%；發(fā)電設(shè)備在去年高增長(zhǎng)基礎(chǔ)上增速有所回落，但仍屬穩(wěn)步增長(zhǎng)，%，%，比去年同期有較大提高；%。分車型看：%，%，%，轎車在各類車型中仍增速較高。 二、11全年機(jī)械工業(yè)運(yùn)行形勢(shì)展望 根據(jù)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)預(yù)測(cè)，全年機(jī)械行業(yè)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20%左右、利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)20%左右，進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)20%。 　　與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展也不乏隱憂：振興主體弱而不穩(wěn)；增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變不快；自主創(chuàng)新能力不能適應(yīng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要；主要原材料供應(yīng)的瓶頸約束日趨強(qiáng)烈?？傊聸Q心加強(qiáng)研發(fā)的手段、研發(fā)能力、研發(fā)條件的建設(shè)?！　≠Y金的有效運(yùn)作：可以對(duì)超市現(xiàn)有的購(gòu)物車進(jìn)行一個(gè)低價(jià)回收，再經(jīng)過(guò)技術(shù)與裝配改造成新產(chǎn)品五、競(jìng)爭(zhēng)分析：（1）市場(chǎng)描述上世紀(jì)九十年代以來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械面臨外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面“圍剿”國(guó)企的行為時(shí)有發(fā)生，至2009，在華的外商合資、獨(dú)資企業(yè)已達(dá)169家。為此，行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)骨干企業(yè)都開(kāi)始注重自主創(chuàng)新，每年有80個(gè)左右新產(chǎn)品、新技術(shù)問(wèn)世。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，大部分國(guó)企包括過(guò)去國(guó)家重點(diǎn)扶持的大型國(guó)有企業(yè)，其管理機(jī)制已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，這導(dǎo)致了部分企業(yè)被淘汰出局。面臨這樣的發(fā)展形勢(shì)，我公司利用了技術(shù)創(chuàng)新的集成創(chuàng)新的方法研究開(kāi)發(fā)了“自主計(jì)費(fèi)購(gòu)物車”。（2）目標(biāo)市場(chǎng)以秦皇島地區(qū)為先導(dǎo)，適時(shí)擴(kuò)展至京津等重點(diǎn) 城市，在此基礎(chǔ)上向全國(guó)擴(kuò)展，形成自己網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，基本覆蓋全國(guó)各重點(diǎn) 城市。主抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家的市場(chǎng)占有一定份額。 （3）目標(biāo)消費(fèi)群　　國(guó)內(nèi)外大、中、小型等各類超市（4） 銷售戰(zhàn)略：地理優(yōu)勢(shì)：如今超市越來(lái)越多，因而市場(chǎng)很大季節(jié)變化不會(huì)引起消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)群特點(diǎn)：各個(gè)地方的超市是主要的消費(fèi)群體超市的營(yíng)業(yè)狀況越好，對(duì)自主計(jì)費(fèi)購(gòu)物車的需求越大六、營(yíng)銷策略及銷售：購(gòu)物袋原則： 從事那些我們喜歡的事情那些值得我們付出時(shí)間和才能的事情。給你們超出我們想象的回報(bào)，并且高高興興地做這些事情。讓你們成為自己所知道的最積極和最熱情的人。懷著一顆感恩的心。堅(jiān)持、堅(jiān)持、在堅(jiān)持?？蛻舴?wù)原則: 建立一對(duì)一的親善關(guān)系。 對(duì)某些事情真正負(fù)責(zé) 投入感情，而不僅僅是內(nèi)容 表示尊重并且保持冷靜，即使在客戶發(fā)泄的時(shí)候 充分考慮客戶的時(shí)間 不要與客戶中斷關(guān)系，但是要了解甚么時(shí)候以及怎么樣才能脫身廣告電視廣告廣告場(chǎng)景：人們推著自動(dòng)計(jì)費(fèi)購(gòu)物車在超市購(gòu)物，并引出廣告語(yǔ)“輕松購(gòu)物，快樂(lè)生活”。 流動(dòng)車輛廣告 利用公交車做廣告，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)，印制企業(yè)和產(chǎn)品的傳單，散發(fā)各地，介紹產(chǎn)品和企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、綜合中間商與消費(fèi)者反映。公共關(guān)系活動(dòng) 邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙報(bào)道產(chǎn)品利用節(jié)假日在各市區(qū)大型超市內(nèi)親身體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的便利適當(dāng)進(jìn)行公益贊助制造新聞效應(yīng)，開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)推介展示本款購(gòu)物車銷售渠道主流渠道：秦皇島市內(nèi)各大購(gòu)物中心和超市市中心：樂(lè)購(gòu)市區(qū)各地：廣緣、家惠等連鎖店各高校大型超市分銷渠道：大型圖書(shū)市場(chǎng)兼營(yíng)批發(fā)與零售營(yíng)銷指導(dǎo)思想自力更生為主，爭(zhēng)取委員外援為輔，既要充分利用各方力量，更重要的是發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性宣傳與銷售緊密結(jié)合注意品牌形象，不僅出售產(chǎn)品也出售形象以正統(tǒng)營(yíng)銷手段主攻市場(chǎng)，已非常規(guī)手段予以配合趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短戰(zhàn)略部署 短期：一年內(nèi)打開(kāi)秦皇島市場(chǎng)，鞏固核心，開(kāi)發(fā)周邊 長(zhǎng)期：以河北省為重點(diǎn)，再外擴(kuò)與內(nèi)包，外擴(kuò)周邊省市，內(nèi)包北京、天津，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品功能。七、投資分析與財(cái)務(wù)分析： 我公司的投資戰(zhàn)略包括固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略和維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須的流動(dòng)資產(chǎn)投資。 固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略：由于本公司主要從事生產(chǎn)手推車、平價(jià)臺(tái)、蔬菜架、掛鉤、理貨車、置物籠等超市配套系列（批發(fā)）業(yè)務(wù)，因此所需固定資產(chǎn)，主要運(yùn)輸設(shè)備所占總投資比重較小。流動(dòng)資產(chǎn)投資戰(zhàn)略：流動(dòng)資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必須條件，其投資的核心不在于流動(dòng)資產(chǎn)本身多少，在于流動(dòng)資產(chǎn)能否在生產(chǎn)中發(fā)揮作用。包括存貨投資戰(zhàn)略，應(yīng)收賬款投資策略。 (1) 項(xiàng)目投資分析1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略的目標(biāo)與規(guī)劃，公司擬注冊(cè)資本100萬(wàn)元，其股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：表1 公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資股東投資銀行貸款金額（萬(wàn)元）50 25 25結(jié)構(gòu)比率50% 25% 25% 項(xiàng)目初始計(jì)劃投資99萬(wàn)元，包括購(gòu)置設(shè)備，裝飾門面等固定資產(chǎn)的投資，用于廣告宣傳的費(fèi)用以及公司正常運(yùn)營(yíng)所必需的流動(dòng)資金。具體數(shù)額如下表所示：表2 項(xiàng)目投資估算表投資項(xiàng)目投資金額（萬(wàn)元）機(jī)器設(shè)備10租借60平方米門面的租金（1年） 6裝修費(fèi)用 10宣傳費(fèi)用15首批商品及材料采購(gòu)費(fèi)用30流動(dòng)資本 10公司注冊(cè)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用10研發(fā)費(fèi)用 8合計(jì) 99（2）財(cái)務(wù)分析1．財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述根據(jù)公司戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，我們計(jì)劃在公司成立的前三年實(shí)現(xiàn)如下財(cái)務(wù)目標(biāo)：表3 財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)財(cái)政年度目標(biāo)銷售量（件）銷售收入（萬(wàn)元）目標(biāo)毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）第一年200000 400 300第二年400000 800 600第三年700000 1400 10502．財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算是關(guān)于資金籌措及資金使用的預(yù)算，包括銷售預(yù)算，生產(chǎn)預(yù)算，直接材料預(yù)算，直接人工預(yù)算，制造費(fèi)用預(yù)算，產(chǎn)品成本預(yù)算，銷售及管理費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金預(yù)算等內(nèi)容。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)編制如下財(cái)務(wù)預(yù)算表。① 銷售預(yù)算表4 銷售預(yù)算季 度 一二三四全 年預(yù)計(jì)銷售量(萬(wàn)件)457420預(yù)計(jì)平均單價(jià)(元 )2020202020銷售收入（萬(wàn)元）8010014080400 預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 收 入上年應(yīng)收帳款0第一季度(銷貨 80萬(wàn)元)483280第二季度(銷貨100萬(wàn)元)6040100第三季度(銷貨140萬(wàn)元)8456140第四季度(銷貨80萬(wàn)元)4848現(xiàn)金收入合計(jì)（萬(wàn)元）4892124104368其中,假設(shè)每季度銷售收入的60%當(dāng)月收到現(xiàn)金，剩下的40%次月收到。 ② 生產(chǎn)預(yù)算,再包裝, 10％安排,具體如下表所示:表5 生產(chǎn)預(yù)算季 度 一 二 三 四全年預(yù)計(jì)銷售量（件）40000500007000040000200000加:預(yù)計(jì)期末存貨（件）50007000400050005000合計(jì)45000570007400045000205000減:預(yù)計(jì)期初存貨（件）05000700040000預(yù)計(jì)生產(chǎn)(加工)量（件）45000520006700041000205000表中,“計(jì)銷售量”來(lái)自銷售預(yù)算,其他數(shù)據(jù)由計(jì)算得出:預(yù)計(jì)期初存貨=上季度期末存貨預(yù)計(jì)期末存貨=下季度銷售量*10％預(yù)計(jì)生產(chǎn)(加工)量=(預(yù)計(jì)銷售量+預(yù)計(jì)期末存貨)預(yù)計(jì)期初存貨 ③ 直接材料預(yù)算 直接材料預(yù)算,是以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)編制的,同時(shí)考慮原材料(即采購(gòu)商品所需包裝物)的存貨水平?！坝嗉律a(chǎn)量”來(lái)自生產(chǎn)預(yù)計(jì),“單位產(chǎn)品材料用量”的數(shù)據(jù)來(lái)自消耗定額資料,“生產(chǎn)需用量”是上述兩項(xiàng)乘積。各季度“期末材料存貨”根據(jù)下季度生產(chǎn)量的20%確定。具體數(shù)據(jù)如下表:表6 直接材料預(yù)算季度一 二 三 四 全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量(件)單位產(chǎn)品材料用量(元)生產(chǎn)需用量(元)加:預(yù)計(jì)期末存量(元)合 計(jì)45000 67500156008310052000 78000201009810067000 1005001230011280041000 615001560077100205000 30750015600323100減:預(yù)計(jì)期初存量(元)預(yù)計(jì)采購(gòu)金額(元) 083100156008250020100927001230064800 0323100 預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 支 出上年應(yīng)收帳款第一季度(采購(gòu)83100元)第二季度(采購(gòu)82500元)第三季度(采購(gòu)92700元)第四季度(采購(gòu)64800元)合 計(jì)04155041550415504125082800412504635087600463503240078750083100825009270032400290700根據(jù)同業(yè)數(shù)據(jù)資料,假設(shè)材料采購(gòu)的貨款有50%在本季度內(nèi)付清,另外的50%在下季度付清。④ 直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算也以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ),具體預(yù)算內(nèi)容如下表:表7 直接人工預(yù)算季 度一二三四全 年預(yù)計(jì)產(chǎn)量(件)45000520006