【正文】 反射原理，利用條形碼上條和空的反射強度不同，將其信號反射到及集光器上經(jīng)過處理將信號放大，整形譯碼，變成有用的信息傳輸給主機。這不僅使購物車有了自主計費的功能，也大大節(jié)省了消費者的購物時間，提高了效率。使其顯示器上能顯示商品的各種信息（產(chǎn)地、功能、相應(yīng)的生產(chǎn)日期、有效期等）是消費者能以一種更方便的方法獲得想知道的信息。四、產(chǎn)業(yè)背景 一、09年機械工業(yè)運行情況 09年，機械工業(yè)主要生產(chǎn)指標(biāo)的增速均在30%以上，工程機械、石化通用、機床工具、機械基礎(chǔ)件和電工行業(yè)生產(chǎn)強勁增長，增速高于全行業(yè)，但主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)下降。從今年和去年總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值增速對比看，生產(chǎn)、。新產(chǎn)品開發(fā)明顯提速 全行業(yè)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值4094億元，%，呈高位增長態(tài)勢。 出口交貨值增速小幅回落 機械行業(yè)出口交貨值繼續(xù)保持較高增長，全行業(yè)實現(xiàn)出口交貨值3196億元，%。 　　銷售率略低于全國工業(yè) %，%的水平，也低于全國工業(yè)產(chǎn)品銷售率(%)。產(chǎn)銷率較低的行業(yè)是：石化通用機械行業(yè)和食品包裝機械行業(yè)，均低于96%。 分產(chǎn)品看：由于部分農(nóng)機產(chǎn)品補貼政策沒有到位，主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量呈下降趨勢，大中型拖拉機、%、%%；工程機械產(chǎn)品同比大都呈增長趨勢，其中叉車、水泥專用設(shè)備和混凝土機械產(chǎn)量增長較大，同比增長在37%以上；石化通用機械行業(yè)中的風(fēng)機、制冷空調(diào)設(shè)備、固體廢棄物處理設(shè)備增長較大，%、%%；發(fā)電設(shè)備在去年高增長基礎(chǔ)上增速有所回落，但仍屬穩(wěn)步增長，%，%，比去年同期有較大提高；%。 　　與此同時，行業(yè)發(fā)展也不乏隱憂：振興主體弱而不穩(wěn)；增長方式轉(zhuǎn)變不快；自主創(chuàng)新能力不能適應(yīng)結(jié)構(gòu)升級的需要；主要原材料供應(yīng)的瓶頸約束日趨強烈?！　≠Y金的有效運作：可以對超市現(xiàn)有的購物車進(jìn)行一個低價回收，再經(jīng)過技術(shù)與裝配改造成新產(chǎn)品五、競爭分析：（1）市場描述上世紀(jì)九十年代以來，我國工程機械面臨外資品牌在國內(nèi)市場的爭奪從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面“圍剿”國企的行為時有發(fā)生，至2009，在華的外商合資、獨資企業(yè)已達(dá)169家。改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，大部分國企包括過去國家重點扶持的大型國有企業(yè)，其管理機制已經(jīng)不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，這導(dǎo)致了部分企業(yè)被淘汰出局。（2）目標(biāo)市場以秦皇島地區(qū)為先導(dǎo)，適時擴(kuò)展至京津等重點 城市，在此基礎(chǔ)上向全國擴(kuò)展，形成自己網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，基本覆蓋全國各重點 城市。 （3）目標(biāo)消費群　　國內(nèi)外大、中、小型等各類超市（4） 銷售戰(zhàn)略：地理優(yōu)勢：如今超市越來越多，因而市場很大季節(jié)變化不會引起消費特點消費群特點：各個地方的超市是主要的消費群體超市的營業(yè)狀況越好，對自主計費購物車的需求越大六、營銷策略及銷售：購物袋原則： 從事那些我們喜歡的事情那些值得我們付出時間和才能的事情。讓你們成為自己所知道的最積極和最熱情的人。堅持、堅持、在堅持。 對某些事情真正負(fù)責(zé) 投入感情，而不僅僅是內(nèi)容 表示尊重并且保持冷靜，即使在客戶發(fā)泄的時候 充分考慮客戶的時間 不要與客戶中斷關(guān)系，但是要了解甚么時候以及怎么樣才能脫身廣告電視廣告廣告場景：人們推著自動計費購物車在超市購物，并引出廣告語“輕松購物，快樂生活”。公共關(guān)系活動 邀請電視臺、電臺、報紙報道產(chǎn)品利用節(jié)假日在各市區(qū)大型超市內(nèi)親身體驗產(chǎn)品帶來的便利適當(dāng)進(jìn)行公益贊助制造新聞效應(yīng)，開新聞發(fā)布會，向社會推介展示本款購物車銷售渠道主流渠道：秦皇島市內(nèi)各大購物中心和超市市中心：樂購市區(qū)各地：廣緣、家惠等連鎖店各高校大型超市分銷渠道：大型圖書市場兼營批發(fā)與零售營銷指導(dǎo)思想自力更生為主，爭取委員外援為輔，既要充分利用各方力量，更重要的是發(fā)揮自身主觀能動性宣傳與銷售緊密結(jié)合注意品牌形象，不僅出售產(chǎn)品也出售形象以正統(tǒng)營銷手段主攻市場，已非常規(guī)手段予以配合趨利避害，揚長避短戰(zhàn)略部署 短期：一年內(nèi)打開秦皇島市場，鞏固核心，開發(fā)周邊 長期：以河北省為重點，再外擴(kuò)與內(nèi)包，外擴(kuò)周邊省市，內(nèi)包北京、天津，開發(fā)新型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品功能。 固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略：由于本公司主要從事生產(chǎn)手推車、平價臺、蔬菜架、掛鉤、理貨車、置物籠等超市配套系列（批發(fā)）業(yè)務(wù)，因此所需固定資產(chǎn)，主要運輸設(shè)備所占總投資比重較小。包括存貨投資戰(zhàn)略，應(yīng)收賬款投資策略。具體數(shù)額如下表所示：表2 項目投資估算表投資項目投資金額（萬元）機器設(shè)備10租借60平方米門面的租金（1年） 6裝修費用 10宣傳費用15首批商品及材料采購費用30流動資本 10公司注冊及不可預(yù)見費用10研發(fā)費用 8合計 99（2）財務(wù)分析1．財務(wù)計劃簡述根據(jù)公司戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，我們計劃在公司成立的前三年實現(xiàn)如下財務(wù)目標(biāo)：表3 財務(wù)計劃目標(biāo)財政年度目標(biāo)銷售量（件）銷售收入（萬元）目標(biāo)毛利潤（萬元）第一年200000 400 300第二年400000 800 600第三年700000 1400 10502．財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算是關(guān)于資金籌措及資金使用的預(yù)算，包括銷售預(yù)算，生產(chǎn)預(yù)算，直接材料預(yù)算，直接人工預(yù)算，制造費用預(yù)算，產(chǎn)品成本預(yù)算，銷售及管理費用預(yù)算，現(xiàn)金預(yù)算等內(nèi)容。① 銷售預(yù)算表4 銷售預(yù)算季 度 一二三四全 年預(yù)計銷售量(萬件)457420預(yù)計平均單價(元 )2020202020銷售收入（萬元）8010014080400 預(yù) 計 現(xiàn) 金 收 入上年應(yīng)收帳款0第一季度(銷貨 80萬元)4860100第三季度(銷貨140萬元)844848現(xiàn)金收入合計（萬元）4892124104368其中,假設(shè)每季度銷售收入的60%當(dāng)月收到現(xiàn)金，剩下的40%次月收到。“余悸生產(chǎn)量”來自生產(chǎn)預(yù)計,“單位產(chǎn)品材料用量”的數(shù)據(jù)來自消耗定額資料,“生產(chǎn)需用量”是上述兩項乘積。具體數(shù)據(jù)如下表:表6 直接材料預(yù)算季度一 二 三 四 全年預(yù)計生產(chǎn)量(件)單位產(chǎn)品材料用量(元)生產(chǎn)需用量(元)加:預(yù)計期末存量(元)合 計45000 67500156008310052000 78000201009810067000 1005001230011280041000 615001560077100205000 307500156003231004155087600④ 直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算也以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ),具體預(yù)算內(nèi)容如下表:表7 直接人工預(yù)算季 度一二三四全 年預(yù)計產(chǎn)量(件)45000520006700041000205000單位產(chǎn)品工時(小時/件)人工總工時(小時)450052006700410020500每小時人工成本 (元/小時)22222人工總成本90001040013400820041000⑤ 制造費用預(yù)算制造費用預(yù)算包括變動制造費用和固定制造費用兩部分,具體預(yù)算內(nèi)容如下表:表8 制造費用預(yù)算 單位：元22501125100043753350167510706320102505125410019475固定制造費用: 修理費 折 舊 管理人員工資 保險費財產(chǎn)稅 小計30002500450030050103503000250045003005010350 單 位 成 本生產(chǎn)成本(205000件)期末存貨 (5000件 )銷售成本(200000件)2000030000010000“每期期初借入,每期期末歸還”預(yù)計利息,年利率為 %表11 現(xiàn)金預(yù)算 單位：元季度 一 二 三 四 全年期初現(xiàn)金余額加:銷貨現(xiàn)金收入 可供使用現(xiàn)金1000004800005800001016259200001021625197875124000014378751063451040000114634510000036800003780000減各項支出: 直接材料 直接人工 制造費用 銷售及管理費用 所得稅費用 購買設(shè)備 股東分紅 支出合計8280010400154509610014000 0400000618750787508200175009610012000 0400000612550（200000）（700000）第二年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算 單位:元 資 產(chǎn) 負(fù)債及所有者權(quán)益項 目期 初 期 末 項 目期 初期 末現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收帳款直接材料產(chǎn)成品固定資產(chǎn)累計折舊資產(chǎn)總額1433753200004000001560010000010000010000106897515771335200044000017160110000100000200001156873應(yīng)付帳款長期借款股本資本公積未分配利潤權(quán)益總額3240025000025000040000022040106897535640250000250000440000442441156873 第三年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算 單位:元 資 產(chǎn) 負(fù)債及所有者權(quán)益項 目期 初 期 末 項 目期 初期 末現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收帳款直接材料產(chǎn)成品固定資產(chǎn)累計折舊資產(chǎn)總額1577133520004400001716011000010000020000115687317348438720048400018876121000100000300001254560應(yīng)付帳款長期借款股本資本公積未分配利潤權(quán)益總額3564025000025000044000018123311568733920