【正文】 42500002500004840002313561254560③ 風(fēng)險資本的退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。 風(fēng)險投資者的退出方式有許多種,如IPO(首次公開上市)、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。八、附錄：公司背景：創(chuàng)一有限責(zé)任公司成立于2010年5月，經(jīng)秦皇島市工商局登記注冊成立，已取得公司法人資格。這個美麗的海濱城市見證了創(chuàng)一的建立與成長，并為其發(fā)展壯大提供了得天獨(dú)厚的條件。為解決超市排隊結(jié)賬的問題，集團(tuán)隊之智慧，研發(fā)出了一款新型的“自動計費(fèi)購物車”，其理念為“輕松購物，快樂生活”，該購物車不僅節(jié)省了消費(fèi)者的時間，而且縮減了超市的運(yùn)營成本。 目標(biāo)顧客精確性分析：品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，在當(dāng)前短缺經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要生存要發(fā)展，首先需要解決的是為誰提供服務(wù)的問題。在本創(chuàng)業(yè)計劃書中指出本公司生產(chǎn)的“自主計費(fèi)購物車”主要是實(shí)現(xiàn)所買商品的自動計費(fèi)功能，同時輔以其他功能，如：自動顯示價格、打折信息、生產(chǎn)產(chǎn)地等。其主要的目標(biāo)市場是：以秦皇島地區(qū)為先導(dǎo)，適時擴(kuò)展至京津等重點(diǎn) 城市，在此基礎(chǔ)上向全國擴(kuò)展，形成自己網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，基本覆蓋全國各重點(diǎn) 城市。主要目標(biāo)消費(fèi)群國內(nèi)外大、中、小型等各類超市。“自主計費(fèi)購物車”的使用滿足超市人性化設(shè)計的理念，增加了使用單位的顧客吸引力和市場競爭力。對于未來的產(chǎn)品發(fā)展和服務(wù)，本計劃書制定了比較簡略的未來發(fā)展趨勢預(yù)測和分析，但是未列出目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)挖掘整理安排，不利于深化目標(biāo)客戶的精度，加強(qiáng)企業(yè)與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，掌握目標(biāo)客戶的需求變化。綜上所述，按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》，“自主計費(fèi)購物車”計劃書有明確的顧客群及對其特征的描述，但存在對個性化消費(fèi)群購買選擇行為的測試以及建立動態(tài)的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫對目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和挖掘忽視的情況， 。在產(chǎn)品優(yōu)勢描述是“節(jié)約成本”，“為超市消費(fèi)群帶來更多的消費(fèi)者”，符合產(chǎn)品物質(zhì)利益訴求承諾，且運(yùn)用于一種產(chǎn)品，按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》。從創(chuàng)業(yè)計劃書的分析和市場分析調(diào)查來看，實(shí)際的“自主計費(fèi)購物車”的在位者是以傳統(tǒng)超市推車和手提式購物籃、拉式購物籃為主，具體的國內(nèi)在位者沒有具體的的單一制造商，缺乏品牌效果。根據(jù)分析，“自主計費(fèi)購物車”的首要物質(zhì)利益承諾與在位者的物質(zhì)利益訴求有差異但不屬于完全對立，同時“自主計費(fèi)購物車”屬于自己注冊的商品未采用他人商標(biāo)。 品牌建設(shè)崗位性分析由創(chuàng)業(yè)書管理體系中所設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)圖來看，本公司的職位結(jié)構(gòu)設(shè)計未設(shè)計出專門的品牌總監(jiān)或品牌經(jīng)理崗位和品牌總監(jiān)運(yùn)營機(jī)制，根據(jù)其管理體系中的崗位職責(zé)描述也未找到可代理品牌總監(jiān)相應(yīng)職責(zé)的崗位。綜上所述，按照按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》，關(guān)于“自主計費(fèi)購物車”的品牌崗位性。綜上所述，按照按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》，關(guān)于閃電貼FlashTip174。具體包括采用代理分銷商和自營兩種模式同時企業(yè)擬與超市及經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。綜上所述按照按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》，關(guān)于“自主計費(fèi)購物車”。而其品類所承諾的單一利益點(diǎn)——“實(shí)現(xiàn)所買商品的自動計費(fèi)功能”，在目標(biāo)顧客群中便利消費(fèi)者需求、節(jié)約成本及為顧客群吸引更多的消費(fèi)者，是顧客群真實(shí)的，迫切的需要。 注冊商標(biāo)單義性分析通過網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)“自主計費(fèi)購物車”名稱無多項含義。心理學(xué)中自主就是遇事有主見，能對自己的行為負(fù)責(zé)?！白灾饔嬞M(fèi)購物車”將自主計費(fèi)和購物車的特質(zhì)名詞連用比較形象的辨明了產(chǎn)品的內(nèi)在外在特征。綜上所述按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》，對“自主計費(fèi)購物車”注冊商標(biāo)的單義性給予1分的賦值。綜上所述按照商標(biāo)的《品牌信用評級細(xì)則》，對“自主計費(fèi)購物車”的媒體傳播公信性分析不予加分。綜上所述按照按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》，關(guān)于“自主計費(fèi)購物車”質(zhì)量信息的透明性分析，給予扣除1的賦值。利用TBCI技術(shù)對“自主計費(fèi)購物車”的商標(biāo)進(jìn)行品牌信用評級的結(jié)果來看，一個好的創(chuàng)意不代表已具備了真正的品牌信用。根據(jù)前面的品牌信用指標(biāo)分析和創(chuàng)業(yè)書的基本內(nèi)容，“自主計費(fèi)購物車”的品牌建設(shè)診斷建議如下：（1）注重客戶數(shù)據(jù)的調(diào)研和分析，提升目標(biāo)客戶定位的精確性“自主計費(fèi)購物車”在創(chuàng)業(yè)書中明確了其目標(biāo)客戶為大、中、小型給類超市，但是計劃書中所列市場調(diào)研并未作出甄別。根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，品牌的核心是品牌信用，而品牌信用的第一個要點(diǎn)就是定向性，即明確的目標(biāo)客戶。只有通過對個性化目標(biāo)客戶的不斷調(diào)研和測試，才能明確產(chǎn)品的品類，提升商標(biāo)的品類度，真正降低消費(fèi)者的選擇成本，成為消費(fèi)者不假思索購買的理由。（2）注重產(chǎn)品物質(zhì)利益訴求，提升品牌定位準(zhǔn)確性根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，品牌的第一步驟是定位品牌，精確地品牌定位是為品牌的更深一步研究和產(chǎn)品計劃的基礎(chǔ)。因此建議對產(chǎn)品的物質(zhì)利益訴求進(jìn)一步深入分析，精確品牌定位，為進(jìn)一步計劃研究打好基礎(chǔ)。本創(chuàng)業(yè)計劃書的職位建設(shè)缺乏良好的細(xì)化和分工，創(chuàng)業(yè)書中的戰(zhàn)略計劃部分雖然提到了“提升品牌形象”，但企業(yè)對品牌的實(shí)質(zhì)認(rèn)知以及品牌建設(shè)的明確內(nèi)容存在偏差，未能做到實(shí)處。（4）注重明確商標(biāo)的品類度，提升品牌利益的持久性 精確定位目標(biāo)客戶，科學(xué)分析目標(biāo)客戶的購買行為和真實(shí)需求是明確商標(biāo)利益承諾單一性的前提條件。這也是品牌存在的意義所在。 因此在品牌建設(shè)中可根據(jù)對目標(biāo)客戶進(jìn)行大量的調(diào)研和分析，能夠找到人類的終極利益形態(tài)——快樂與商標(biāo)品類的契合點(diǎn)，從而拉長客戶利益衍生鏈，將商標(biāo)品類所承諾的單一利益點(diǎn)由純粹的物質(zhì)利益而轉(zhuǎn)變成為物質(zhì)情感利益。根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，產(chǎn)品終端建設(shè)的穩(wěn)定性，在很大程度上影響了品牌建設(shè)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)和長期發(fā)展。（6）注重品類對立面分析，對品牌延伸做審慎評價根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，單一利益點(diǎn)屬于物質(zhì)利益的商標(biāo)不宜選擇品牌延伸策略，只有物質(zhì)—情感利益型的利益才可以采用此戰(zhàn)略。（7）注重明確品牌總監(jiān)職責(zé)，建立品牌型組織結(jié)構(gòu)“自主計費(fèi)購物車”的產(chǎn)品研發(fā)靠的是“硬技術(shù)”，而企業(yè)的發(fā)展還需要“軟技術(shù)”。因此，從研究消費(fèi)者需求角度出發(fā)的品牌建設(shè)就是企業(yè)發(fā)展所需的“軟技術(shù)“。作為單一產(chǎn)品的商標(biāo)，應(yīng)設(shè)立品牌總監(jiān)，對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以品牌建設(shè)為核心進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，一方面廣告費(fèi)用過高，另一方面，廣告缺少公信力，因此利用新聞事件獲得媒體正面免費(fèi)報導(dǎo)，可以迅速提升品牌信用度。除新聞媒體正面免費(fèi)報道外，閃電貼還可以利用其銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行如計劃書中所述的短信大賽等事件營銷或POP廣告強(qiáng)化目標(biāo)客戶對商標(biāo)的了解和認(rèn)知并刺激消費(fèi)者需求。（9）注重企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境監(jiān)控，制定合理危機(jī)策略品牌建設(shè)中，總會出現(xiàn)各種意想不到的危機(jī)事件，根據(jù)品牌建設(shè)體系分析具體包括內(nèi)因型危機(jī)和外因型危機(jī)。企業(yè)通過危機(jī)管理對策把一些潛在的危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，把必然發(fā)生的危機(jī)損失減少到最小的程度。 運(yùn)用TBCI模型，分析豐田召回事件為何沒有使其破產(chǎn)。經(jīng)過美國媒體的輪番報道，豐田車的質(zhì)量問題引發(fā)關(guān)注。豐田在華兩家合資企業(yè)———廣汽豐田、一汽豐田宣布，由于零部件出現(xiàn)缺陷，自8月25日開始，召回部分凱美瑞、雅力士、威馳及卡羅拉轎車，涉及車輛總計688314輛。在擴(kuò)張市場期間沒有對員工提出的一些建議進(jìn)行采納，對顧客的質(zhì)量問題反饋沒有重視，高層的理念存在一定的誤區(qū)，偏離了切戒奢侈浮華，力求樸實(shí)穩(wěn)健的豐田綱領(lǐng)。根據(jù)品牌信用評級的指標(biāo)對豐田召回門未是的公司破產(chǎn)的原因進(jìn)行分析：目標(biāo)顧客精確性分析所謂目標(biāo)顧客的精確性，就是廠商確定性的清楚自己的產(chǎn)品或服務(wù)，究竟會被哪些終點(diǎn)顧客選擇，并確定這些終點(diǎn)顧客為何選擇。最終經(jīng)市場和顧客的選擇，豐田公司專項致力于汽車生產(chǎn)銷售，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客的方向，獲得長足發(fā)展，使得其公司在發(fā)展中打下堅定的基礎(chǔ)。 利益承諾的單一性分析品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)中的利益的單義性原理，即指品牌對目標(biāo)顧客所承諾的單一利益點(diǎn)的程度。豐田公司將單一的利益點(diǎn)立足于“創(chuàng)造社會財富”，將社會的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，使得公司在品牌發(fā)展中取得了不可忽視的作用。豐田采用JIT(Just in Time) 管理模式，此模式以來一直是豐田公司的核心競爭力和高效率的源泉，同時也成為國際上企業(yè)經(jīng)營管理效仿的榜樣。雖然豐田公司并未采用與在位者完全相反的模式，但是其獨(dú)特的管理模式蘊(yùn)含著豐田公司巨大的柔性和適應(yīng)性，造就了豐田公司舉世矚目的經(jīng)營業(yè)績、長足發(fā)展的動力和應(yīng)對危機(jī)事件的應(yīng)變力，是豐田在召回事件打擊之后依然矗立不倒的重要原因。豐田公司內(nèi)部職員分工十分明確，自創(chuàng)建發(fā)展以來豐田公司結(jié)構(gòu)分布一步步進(jìn)行完善改革，最終形成了復(fù)雜而又有序的內(nèi)部成員分工，企業(yè)內(nèi)部對每個商標(biāo)都應(yīng)給予明確的崗位責(zé)任，也即品牌總監(jiān)或品牌經(jīng)理，承擔(dān)起品牌信用的具體負(fù)責(zé)。單一利益的持久性分析根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究證明，人類的終極需求是快樂，而快樂本身是多元化的，這就為廠商的品類創(chuàng)新提供了空間。毋庸置疑豐田公司已經(jīng)是舉世所見的百年品牌，本公司堅持“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會”的企業(yè)理念，致力于服務(wù)社會，娛樂全人民，將企業(yè)發(fā)展與目標(biāo)顧客所需要的快樂緊密聯(lián)系在一起，符合單一利益持久的概念。終端的確定性越高，消費(fèi)者的選擇成本越低。品類需求敏感性分析豐田公司的企業(yè)理念是“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會”，它一直努力通過提供創(chuàng)新型、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，將舒適和便利帶給消費(fèi)者，品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)中的品類需求的敏感性是指目標(biāo)消費(fèi)者對該利益點(diǎn)需求的真實(shí)性、迫切性和替代性。所以豐田公司的單一利益點(diǎn)選取的是為目標(biāo)顧客錦上添花。新商標(biāo)是將三個外形近似的橢圓環(huán)巧妙地組合在一起，標(biāo)志中的大橢圓代表地球，每個橢圓都是以兩點(diǎn)為圓心繪制的曲線組成，它象征用戶的心與汽車廠家的心是連在一起的，具有相互信賴感。它象征豐田公司立足于未來，對未來的信心和雄心。 大橢圓中的兩個橢圓垂直交叉恰好組合成一個T字，這是豐田汽車公司的英文名稱TOYOTA的第一個字母,，橢圓代表地球,反映出要把自己的產(chǎn)品推向全世界的愿望。按照《商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則》。新聞媒介的主動、免費(fèi)的正面報道，可信度就高，而商業(yè)廣告形式的可信度就很低。質(zhì)量信息的透明性質(zhì)量信息的透明性，是指根據(jù)消費(fèi)者知情權(quán)，廠商必須將產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量信息全面、客觀、清晰的標(biāo)識出來，供消費(fèi)者自己做出判斷，而不能利用模糊信息來誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此及時在召回事件之后豐田的汽車質(zhì)量還是得大多數(shù)人心的。 對本課程有哪些改進(jìn)建議。去年大二上學(xué)期的時候陪同學(xué)去蹭傳說中的“神課”，恰巧選的第一個老師就是孫老師，只是一節(jié)課而已我就感覺自己下學(xué)期一定修這門課。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，這門課程意料之中的讓人獲益匪淺。原來鋼筋架構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)還可以這樣堆砌。最后我還是選擇寫下自己想對老先生寫的只字片語吧：首先，我希望老師的課程的限選人數(shù)能夠做一下適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充。比如我的舍友在晚我?guī)滋熘筮x課的時候，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到上限而被拒絕。其次，老師你的課堂很是生動和學(xué)生的互動也很有趣，但是課堂中有些沉默寡言的同學(xué)其實(shí)也是非?？释湍幕訙贤ǖ模怯捎谡n堂的積極分子有時過于表現(xiàn)的行為而卻步。此外，在我們愉快上課的同時，上課之后經(jīng)常遲到的同學(xué)開門關(guān)門、扔書包等的行為有時很有擾亂課堂氣氛的嫌疑。我們都崇尚的是自由的環(huán)境和民主的教學(xué)，但是基本的課堂素養(yǎng)是我們都需要具備的，希望老師在課堂的紀(jì)律上對于破壞氣氛的同學(xué)做適當(dāng)?shù)囊?，以此避免不和諧的事件和聲音。我們的師生緣就在百分之一的機(jī)會中突然出現(xiàn)了，我們的師生情卻在百分之百的幾率中發(fā)展下去了。你交給我們的東西我們或許現(xiàn)在還不夠深刻，但是將來總有我們有用的那一刻，感謝您一學(xué)期來的教誨，不僅是知識更是為人！ 36 / 36