【正文】 ，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會責(zé)任感，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠度。 生產(chǎn)基地選擇位于惠州市永湖鎮(zhèn)，該地區(qū)的自然環(huán)境好，土地資源豐富，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染少，非常適合客家野菜的種植。（附件：生產(chǎn)設(shè)備的圖紙與相關(guān)規(guī)格型號） 生產(chǎn)要點(diǎn)主要有挑選、切割、清洗、去毒、速凍、真空冷凍干燥等工序。挑選：方法有手工作業(yè)剔除腐爛次級客家野菜，摘除外葉黃葉，Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第31頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb清洗、去毒：經(jīng)嚴(yán)格挑選后，在高壓清洗機(jī)用清水洗滌并去毒，然后經(jīng)輸送機(jī)到切割機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一切割。保鮮處理：①近距離（珠江三角洲地區(qū)）的客家野菜訂購采用一般凍鏈技術(shù)，節(jié)省成本；②遠(yuǎn)距離（海外市場）的客家野菜訂單采用真空冷凍干燥技術(shù)，其原理是利用減壓使水分蒸發(fā)時(shí)奪取產(chǎn)品的汽化熱，從而使產(chǎn)品冷卻。包裝：經(jīng)檢驗(yàn)檢測后符合標(biāo)準(zhǔn)的合格客家野菜，即可進(jìn)行包裝（塑料包裝或紙質(zhì)包裝）。 生產(chǎn)流程把每一個(gè)生產(chǎn)要點(diǎn)有效地綜合在一起就組成了一條完整的、連續(xù)的客家野菜加工生產(chǎn)流水線，如圖示：Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第32頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb 質(zhì)量控制為了確保客家野菜生產(chǎn)基地生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)，我公司將嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式。其中，用于種植客家野菜的種子是經(jīng)省以上品種鑒定機(jī)構(gòu)認(rèn)定的優(yōu)良品種，基地的肥料選用嚴(yán)格遵守《綠色食品肥料使用準(zhǔn)則》，主要使用農(nóng)家肥料；基地的農(nóng)藥使用也按照《綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》，選用低毒，低殘留的農(nóng)藥。對客家野菜從種植、收獲、加工生產(chǎn)、儲藏及運(yùn)輸過程均采用無污染的工藝技術(shù)，實(shí)行從土地到餐桌的全程質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與管理的專業(yè)化，保證食品的安全性，我們所采用的是A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容如下：1環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——生產(chǎn)基地的大氣，○土壤和水等各項(xiàng)環(huán)境監(jiān)測指標(biāo)的綜合污染指數(shù)均不超過1。同時(shí)，有助于質(zhì)檢管理體制的完善。一個(gè)成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。[］公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。 公司形象（CI）企業(yè)形象：勞動中的客家人——清新、自然、健康 公司愿景經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智。 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，我們設(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖例十一所示。(]管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作?！?董事會：公司設(shè)董事會，成員為5人，由股東會選舉。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。具體職能見附錄的公司章程。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)?！?營銷部的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷；網(wǎng)Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第35頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb絡(luò)營銷；管理野菜專賣店。包括：會計(jì)、人事、信息管理、后勤等。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系統(tǒng)，與高?？蒲袉挝缓献鞯鹊?。 人員、薪酬、激勵及績效考核 人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：公司初期只需30名員工。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第36頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb 薪酬結(jié)構(gòu)以人為本，使每個(gè)人都能充分發(fā)揮其主觀能動性的企業(yè)文化應(yīng)體現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計(jì)了如下的直上型的員工等級模式：公司全體員工分為三大類共30個(gè)級別。只有達(dá)到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。[)可以享受一定的待遇。當(dāng)該名高級員工到達(dá)30級時(shí)，根據(jù)董事會的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。每升高一級基本工資增加50元。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖十四所示：Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第38頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb 激勵措施與績效考核措施。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤分享。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。分別使用與之相對應(yīng)的360度績效評價(jià)表。） 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。針對不同的公司員工我們有不同的激勵創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb公司名稱：廣東惠州綠光客家野菜有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：不再由董事長兼任總經(jīng)理，聘請專業(yè)經(jīng)營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。同時(shí)在生產(chǎn)部與營銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的上市。（］ 經(jīng)營銷售敏感性分析Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第43頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb評價(jià):當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時(shí),公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤,說明公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,能夠在一定程度上抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。由于本公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有效期限短，不能夠長時(shí)間存放。由以上數(shù)據(jù)可知，本公司的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)大約在1520天，不超過真空冷凍干燥后野菜的保質(zhì)期限。 雷達(dá)圖分析Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第49頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb通過各種財(cái)務(wù)比率的計(jì)算和五年的雷達(dá)圖分析，可以看出我們公司一直以來在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場前景和發(fā)展空間。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第50頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb注釋：公司五年的雷達(dá)分析圖（每一圖我們都附帶在附錄中）這里只第一年和第五年的對比。第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制本公司所面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)主要來源于國際市場風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：近年來，歐美國家常對我國的農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)置綠色壁壘，使大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在一定程度上遭受貿(mào)易障礙，難以打開外國市場。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：本公司的出口貨物有可能在運(yùn)往目的地的途中發(fā)生意外，從而為公司帶來損失。管理風(fēng)險(xiǎn)：人員流失等風(fēng)險(xiǎn)針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取以下主要應(yīng)對辦法：貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范通過各種國際認(rèn)證，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，促進(jìn)貿(mào)易雙方的溝通，保證對外貿(mào)易渠道暢通。 Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第51頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb（2）為出口貨物購買涉外保險(xiǎn)，盡可能把運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)潛在的不可預(yù)測的損失控制在最小范圍內(nèi)。（2）經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會保險(xiǎn)。（3）精神上：公司獨(dú)特的晉級機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。（2）注冊客家野菜特有的商標(biāo)，利用法律手段來保護(hù)客家野菜。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第52頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb總 結(jié)基于以上九大部分的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第53頁，共54頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb附 錄（一）、建議烹飪方法麻葉羹：將苦水揉出，最后和魚、番薯一同熬煮。○1野苦齋炒肉絲；○2野苦齋燉豬肚、豬腳；○3苦齋雞湯：做湯時(shí)，先把苦齋菜放入水中，煮滾，再放入雞肉、姜、鹽油，片刻即成，其味鮮苦甘清香。（二）、機(jī)器設(shè)備Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 附錄 第1頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb一、GXJ高壓清洗機(jī)◆ 設(shè)備用途：用于蔬菜、水果、水產(chǎn)品和中草藥的清洗◆ 處理能力：5001500kg/h◆ 配用功率：◆ 耗用水量：200kg/h(循環(huán)用水)◆ 外形尺寸：538015501350mm二、蔬菜平板速凍機(jī)鋁整體平板傳熱面積大，輔以風(fēng)機(jī)強(qiáng)制吹風(fēng)冷卻，傳熱效率高，凍結(jié)時(shí)間短，凍結(jié)速度快，凍結(jié)高效、節(jié)能。占地小、容量大、便于移動、耗電省、重量輕、耐腐蝕性強(qiáng)， 導(dǎo)熱性能好，凍結(jié)效率高。三、氣調(diào)保鮮庫原理介紹：Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 附錄 第2頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb采后的水果和蔬菜在剛?cè)霂鞎r(shí)，自身會釋放出一些二氧化碳和乙烯氣體，加速果蔬的成熟和老化。其特點(diǎn)如下：○1可延長果蔬的貯存期，—1倍。○2可延長果蔬出庫后的擺架期至21—28天，是普通冷庫的3—4倍。 ○4果蔬的硬度、霉?fàn)€率、損耗等指標(biāo)低于冷藏貯存法?！?無化學(xué)污染氣調(diào)保鮮庫結(jié)構(gòu)：四、生產(chǎn)線圖例布置Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 附錄 第3頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb（三）、公司章程綠光客家野菜有限責(zé)任公司章程第一章 總 則第一條 依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由 劉美華、羅俊連、林洧鵬、黃小東、嚴(yán)守權(quán) 等 五 方共同出資，設(shè)立 廣東惠州綠光客家野菜 有限責(zé)任公司，（以下簡稱公司）特制定本章程。第三條 本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第五條 住所： 惠州市永湖鎮(zhèn)郵政編碼： 516007 。Copyright 2006 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 附錄 第4頁創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例Hakka Potherb第四章 公司注冊資本第七條 公司注冊資本：200萬元人民幣。公司減少注冊資本，還應(yīng)當(dāng)自做出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上至少公告三次。 第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、分期繳付數(shù)額及期限第九條 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、分期繳資情況如下：第十條 股東承諾：各股東以其全部出資額為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 第六章 股東的權(quán)利和義務(wù)第十二條 股東享有如下權(quán)利：（一）參加或推選代表參加股東會并按照其出資比例行使表決權(quán)； （二）了解公司經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況；（三）選舉和被選舉為董事會成員（執(zhí)行董事）或監(jiān)事會成員（監(jiān)事）； （四）依據(jù)法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓出資額； （五）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資； （六）優(yōu)先認(rèn)繳公司新增資本；（七）公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)； （八）有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告。(]第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第十四條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其部分或全部出資。）第十五條 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第十七條 股東會由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；（二）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；（三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（四）審議批準(zhǔn)董事會（或執(zhí)行董事）的報(bào)告；（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或監(jiān)事的報(bào)告；（六）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；（八）對公司增加或者減少注冊資本做出決議；（九）對發(fā)行公司債券做出決議；（十）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議；（十一）對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)做出決議； （十二）修改公司章程。第十九條 股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。定期會議每 三 （年或月）召開一次。股東出席股東會議也可書面委托他人參加股東會議，行使委托書中載明的權(quán)力。董事長因特殊原因不能履行其職責(zé)時(shí)，由董事長指定的副董事長或其他董事主持。[）但股東會對公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式、修改公司章程所做出的決議，應(yīng)由代表三分之二以上表決權(quán)