【正文】 或環(huán)境污染，水杯無論在微波爐中加熱還是在冰箱中冷藏都不會產(chǎn)生有害物質(zhì)。我們同時會回收廢舊的產(chǎn)品，保護環(huán)境。B. 透明性：不必打開盒蓋也能容易的確認內(nèi)存物，表面富有光澤，外形漂亮。C. 不留異味：產(chǎn)品不含異味，使用多次后也不會殘留飲品的異味。D. 耐用性：能經(jīng)受外力沖擊和溫度急劇變化而不損壞，即使在140℃也不會變形，能用開水煮沸消毒。E. 多樣性：我們可以根據(jù)消費者建議生產(chǎn)各種外形的個性DIY水杯。 周邊產(chǎn)品 本公司同時以優(yōu)質(zhì)食品級塑料和回收的廢舊聚丙烯塑料生產(chǎn)收納盒、儲物罐等周邊產(chǎn)品。用途不同的儲物罐可以為家居生活帶來更多的便捷和意想不到的驚喜。透明度極高的儲物罐可以讓使用者清楚的分辨出所需要的東西，而且食品級聚丙烯塑料制成的儲物罐可以避免存放在里面的糧食因為時間久而起蟲之類的弊病，儲物罐的密封性同樣可以使盛放在里面的湯汁類食品不易泄露，保鮮效果好，放在冰箱里不會竄味等等?；厥账芰现频牡氖占{盒我們可以用來存放各種日用品和衣物，使我們的生活變得簡單整潔而時尚。松康樹生產(chǎn)的收納盒、儲物罐具有以下特點：A. 衛(wèi)生性與環(huán)保性：以回收聚丙烯生產(chǎn)的收納盒和儲物罐對人體不會有危害，同時回收廢舊聚丙烯還可以保護環(huán)境。B. 耐用性：能經(jīng)受外力的沖擊和頻繁的磨損。C. 節(jié)省空間：能在限制的空間內(nèi)有效的擺設(shè)，使家居環(huán)境更加整潔。 社會日新月異的變化要求我們快節(jié)奏的生活，松康樹家居系列產(chǎn)品在為您帶來安全環(huán)保，高品質(zhì)便捷生活的同時，也將為您的生活添加樂趣和品味，讓您的生活真正的健康而優(yōu)雅！ 產(chǎn)品包裝本公司產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。一個公司，一種文化，松康樹攜帶“送康”的含義，綠色產(chǎn)品，健康生活！市場需求預(yù)測 市場描述家居日用品行業(yè)與日常生活息息相關(guān)，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，為優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品及理家服務(wù)提供了良好的契機。全國有幾億個家庭，家居用品的市場容量大得驚人，而國內(nèi)的家居用品行業(yè)方興未艾，發(fā)展前景十分看好。在這樣的市場背景下，我公司計劃參與家居日用品行業(yè)的競爭，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著追求高質(zhì)量、環(huán)保、健康等方面發(fā)展。 相關(guān)的市場研究表明，2012年中國的家居日用品市場仍將居全球之首。龐大的人口基數(shù)，便是家居日用品行業(yè)發(fā)展的可靠保證。在3—5年的時間里，預(yù)計我們力爭的高品質(zhì)、環(huán)保、健康的家居日用品的市場將繼續(xù)發(fā)展壯大。而當(dāng)今類似的國外家居日用品公司正面臨著原料成本高，出口稅費高等問題；國內(nèi)則缺少一個全國性的家居日用品品牌。這樣的市場環(huán)境，為我公司的發(fā)展壯大提供了一個良好的契機。 目標(biāo)市場及目標(biāo)消費群我們將目標(biāo)市場定義在家居日用品的高品質(zhì)、高質(zhì)量、環(huán)保、安全健康、設(shè)計新穎、高附加值等方面，還可以為客戶量體裁衣，突出個性等等。現(xiàn)在，這個市場由3個主要的有實力競爭者和眾多小規(guī)模的競爭者分享。我公司的目標(biāo)消費群是具有穩(wěn)定家庭收入、注重生活品質(zhì)的家庭主婦。女性顧客更加熱愛家庭、關(guān)注家庭生活、愿意把心思花在提高生活品質(zhì)上。將目標(biāo)消費群定位在這些女性顧客身上，把握其消費心理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得她們的信賴，使得她們從接受產(chǎn)品，使用產(chǎn)品到熱愛產(chǎn)品，這將是我公司產(chǎn)品推廣的重要一步，意義重大。 競爭分析與風(fēng)險評估 機會隨著社會的進步，人們生活觀念的改變，“綠色”已成為人們購買物品的衡量指標(biāo)，而低碳環(huán)保的觀念也日漸成為時尚的代名詞。綠色塑料指對人類無害、對環(huán)境無公害的塑料產(chǎn)品。聚丙烯（PP）由于其結(jié)構(gòu)與人類生命三元素C、H、O息息相關(guān)，且無論回收或燃燒皆符合環(huán)保需求，故可被稱為綠色塑料。我國龐大的人口基數(shù)，正是家居日用品行業(yè)發(fā)展的可靠保證。而現(xiàn)階段國內(nèi)正缺少一個全國性的家居日用品品牌，目前存在的各種地區(qū)性品牌，雖然價格低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在很大的空白且被國外大廠家所占據(jù)，而國外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然質(zhì)量優(yōu)秀，但是價格昂貴，很難走進中國普通家庭家中。面對現(xiàn)狀，我公司將推出品質(zhì)優(yōu)良，而價格又相對進口產(chǎn)品偏低的家居日用品。 目前，國家對綠色產(chǎn)業(yè)的扶持也將會是我公司發(fā)展的大好機遇。堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移的走可持續(xù)發(fā)展道路，是我國的重要國策。我們的產(chǎn)品無毒無害，可以降解，可以為減少白色污染做出應(yīng)有的貢獻。除此之外，我們的廢舊塑料回收業(yè)務(wù)更是一舉兩得，既減少了潛在的污染，又在不耗費更多原料的情況下為社會提供更多產(chǎn)品，我們相信這樣的經(jīng)營生產(chǎn)模式一定會得到國家政策的支持。另外，當(dāng)代國人民族意識的不斷深化。隨著中國制造在全世界的火熱勢頭蔓延，國人的民族自豪感與日俱增。同時，強烈的民族認同感使得人們對于帶有民族標(biāo)簽的產(chǎn)品有著特殊的情感，例如小米手機的成功就與之有著巨大的關(guān)系。我們的產(chǎn)品不論從名字，外觀，還是造型等方面都會堅持突出民族產(chǎn)業(yè)的特色，來吸引盡可能多的消費者的關(guān)注。 優(yōu)勢通過分析市場，我公司發(fā)現(xiàn)，市場上存在2家有實力的競爭者，而其總部均設(shè)在國外，這就使得我公司首先占據(jù)了關(guān)稅優(yōu)勢，而在成本價格方面，我公司還占據(jù)著原料、勞動力等方面的優(yōu)勢。我國生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)聚丙烯原料的價格是國外生產(chǎn)者1/2左右，而勞動力價格與國外其他國家相比，優(yōu)勢更是顯而易見。對于這些進口產(chǎn)品，它們質(zhì)量優(yōu)異，但卻因價格昂貴無法走進普通百姓的家中。而作為中國人，我們深信作為民族企業(yè)，我們會更加了解中國消費者的消費心理、消費習(xí)慣、消費文化等各個方面，在民族文化方面占據(jù)著一定的優(yōu)勢。國內(nèi)市場還存在一些良莠不齊的小規(guī)模競爭者，雖然價格低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在著很大的空白。我公司的優(yōu)勢在于，我們不爭銷售額，只爭知名度。我公司以先進的生產(chǎn)技術(shù)致力的高品質(zhì)、健康環(huán)保的家居日用品的理念，將會在國內(nèi)市場掀起一次安全健康使用優(yōu)質(zhì)塑料產(chǎn)品的革命。我公司將堅定我們的文化理念，“給我一份信賴，還您一份健康”，絕對不會為了蠅頭小利，貽誤長遠的發(fā)展。 挑戰(zhàn)及競爭我公司現(xiàn)在階段所面臨的挑戰(zhàn)也不容小覷，同類國外品牌產(chǎn)品已在國內(nèi)市場占據(jù)一定的份額，其產(chǎn)品已在消費者心中奠定一定的基礎(chǔ)，而我國消費者更加信賴進口產(chǎn)品的消費心理也是我公司發(fā)展的阻礙。這兩家公司的優(yōu)勢正是我們所面臨的挑戰(zhàn)，其中韓國某公司的產(chǎn)品出口到103多個國家及地區(qū)，遍布了10萬多個網(wǎng)點，在進入中國市場后，很快成為中國消費者認可和喜愛的保鮮盒品牌，并獲得了“中國保鮮盒市場用戶滿意度第一品牌”稱號。而總部在美國的某塑料保鮮容器廠家，在全球設(shè)有70多家分公司，并在美國﹑法國﹑中國等15個國家設(shè)有分廠。其“做價值不做價格”的理念深入人心，得到了不少消費者的肯定。不僅如此，其產(chǎn)品更是因?qū)μ岣呷祟惣揖由钇焚|(zhì)的貢獻，被載入《吉尼斯20世紀大全》，被美國《財富》（Fortune）雜志譽為“20世紀經(jīng)典產(chǎn)品”。不過，我們相信，通過我公司一系列的營銷方式，相信在5年內(nèi)，我公司可以突破各種束縛，實現(xiàn)家居日用品行業(yè)的國產(chǎn)革命。 風(fēng)險根據(jù)我公司對行業(yè)的理解和商場的分析，發(fā)現(xiàn)了以下一些經(jīng)營風(fēng)險；資金的獲取風(fēng)險。由于我們所作的行業(yè)的普通性，投資者也許并不感冒。收益的不確定性以及技術(shù)的探索階段也是資金獲取過程中的一個障礙。現(xiàn)金流的持續(xù)風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)的初始階段收益也許很難取得保障，再加上前期要做的許多準(zhǔn)備工作以及產(chǎn)品贈送等相關(guān)工作，能否有足夠的現(xiàn)金流關(guān)系著企業(yè)的健康發(fā)展。技術(shù)革新風(fēng)險。現(xiàn)如今隨著科技的反發(fā)展，技術(shù)的淘汰周期越來越短，對效率的要求越來越高，尤其是對于杯具制造這樣的低端行業(yè)，形勢更為嚴峻，更要求我們緊跟革新的步伐。市場的包容性風(fēng)險，作為同行業(yè)的新興力量，在創(chuàng)業(yè)初期一定會受到來自競爭對手的殘酷挑戰(zhàn)，對此我們一定要有清醒的意識。消費者的認同風(fēng)險。由于國內(nèi)杯具制造企業(yè)長期以來給國人留下的一些不良印象，我們想要得到消費者的認同就要下更大的功夫，來改變他們的慣性思維。 營銷策略總體上，我們希望我們的產(chǎn)品能在未來較長的一段時間內(nèi)逐步占領(lǐng)市場上的大部分份額，這是一個長期的過程，前期也許會出現(xiàn)很多意想不到的問題，比如前期也許會出現(xiàn)一定虧損用來宣傳公司品牌等等，但是我們相信從長遠的角度來說我們在前期的付出會得到應(yīng)有的回報，這些困難都是創(chuàng)業(yè)路上必經(jīng)的階段。我們的營銷策略分為以下八個部分： 產(chǎn)品策略 本公司將以優(yōu)質(zhì)的聚丙烯水杯為先驅(qū)主打產(chǎn)品開拓市場，進而大規(guī)模的推廣各式家居日用品，技術(shù)團隊針對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、健康環(huán)保等方面下足了功夫，設(shè)計團隊針對不同的消費人群，設(shè)計出風(fēng)格多變，造型各異的產(chǎn)品，在款式多樣的基礎(chǔ)上，增加了人性化的設(shè)計，如可以便捷攜帶以及保溫隔熱的杯套等。 本行業(yè)進入門檻低，從業(yè)人員魚龍混雜，素質(zhì)不齊，造成了相關(guān)行業(yè)在中國的效率低下，信譽不高等弊病，這是我們工作的一個關(guān)卡。但越是在這種環(huán)境下，我們更會迎接挑戰(zhàn)，堅持我們的創(chuàng)業(yè)理念，堅持制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。盡管水杯之類的產(chǎn)品都是技術(shù)含量并不高的低端產(chǎn)品，但我們相信在優(yōu)質(zhì)低價原料和獨家核心技術(shù)的支持下，我們的低端產(chǎn)品能做到“敵無我有，敵有我精，敵精我廉，敵廉我多”，來在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，再在接下來的生產(chǎn)中向高端發(fā)展，拓展市場領(lǐng)域和占有率。高品質(zhì)是我們的承諾，我公司特別設(shè)立了售后保質(zhì)服務(wù)，讓消費者用的放心，用的滿意。 品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品打入市場的初期，我們預(yù)計用5年的時間樹立起“松康樹”的優(yōu)質(zhì)品牌和形象，打破消費者對進口產(chǎn)品的普遍認同感，為“家居日用品型”民族產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)核心競爭力市場力爭一席之地?！敖o我一份信賴，還您一份健康”。創(chuàng)業(yè)初期，我們將只重品質(zhì)，不問銷量，將重心放在加深客戶對產(chǎn)品的印象上，重點強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、健康環(huán)保，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，贏得消費者的認同和信賴，為公司的長遠發(fā)展，鋪平道路。始終把“堅持誠信” 和“走精品路線”作為公司的經(jīng)營理念。力求每個產(chǎn)品一經(jīng)推出，都能夠在紛繁雜亂的市場獨樹一幟。 地域式營銷 建立以南京為中心的銷售網(wǎng)絡(luò),南京作為長三角地區(qū)第二大城市，國家綜合交通樞紐，國家重要創(chuàng)新基地和科技創(chuàng)新中心，現(xiàn)代服務(wù)中