【正文】 公司舒適辦公室內(nèi)、中小學(xué)校園、分校附近小區(qū)、公共場所內(nèi)。工作環(huán)境： 室內(nèi)及室外無危險(xiǎn)場所。工作條件工作場所：公司舒適辦公室內(nèi)、中小學(xué)校園、分校附近小區(qū)、公共場所內(nèi)。工作環(huán)境： 室內(nèi)及室外無危險(xiǎn)場所。固定時(shí)間需要完成的具體工作事項(xiàng)使用工具/表單年? 完成A類48個(gè)凈人頭；B類48個(gè)凈人頭；C類72個(gè)凈人頭（9期達(dá)到20%）；D類48個(gè)凈人頭；附件1：市場部業(yè)績匯總表月? 每月完成A類4個(gè)凈人頭；B類4個(gè)凈人頭；C類5個(gè)凈人頭(9期達(dá)到30%)6個(gè)凈人頭（9期達(dá)到20%）；D類4個(gè)凈人頭(漲價(jià)后)；? 素質(zhì)基金閱讀分享會(huì)每月舉行一次；? 每月30日前完成：顧問招生案例（3篇/顧問）；? 每月進(jìn)行市場調(diào)查一次，匯總整理市場調(diào)查報(bào)告；附件2：目標(biāo)分解一覽表（新生，轉(zhuǎn)6,9期）附件3：招生案例附件4：市場調(diào)查報(bào)告范本周? 周一 休息（每周兩天休息可根據(jù)區(qū)域分校定）? 周二 休息? 周三 下午： 整理四大客戶資料本：課題學(xué)校；老帶新；地推散戶；大客戶及老師推薦；上周工作總結(jié)，本周工作計(jì)劃 續(xù)費(fèi)學(xué)生電話 參加每周部門例會(huì) 派單，社區(qū)活動(dòng)等針對(duì)在讀學(xué)生進(jìn)行續(xù)費(fèi)電話溝通服務(wù)，并作詳細(xì)的跟進(jìn)記錄周三 晚上：針對(duì)在讀學(xué)生進(jìn)行續(xù)費(fèi)/老帶新電話溝通服務(wù)；新生電話邀約；? 周四 下午：參加培訓(xùn)（部門大教研）主題培訓(xùn) 顧問客戶資料剖析（顧問闡述客戶情況，自己提出解決方案大會(huì)研討最佳解決方案）參加課題活動(dòng)（體驗(yàn)課）周四 晚上：新生電話邀約；跟進(jìn)之前跟進(jìn)的學(xué)生；? 周五 下午：組織分組經(jīng)驗(yàn)分享，問題討論周末基地公開課流程的梳理以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作落實(shí)客戶信息的發(fā)送統(tǒng)計(jì)本周新生上門數(shù)，潛在客戶學(xué)生名單統(tǒng)計(jì)，并填寫周末面談?dòng)涗洷?周末更新，下周例會(huì)總結(jié)分析)周五 晚上：新生電話邀約；確認(rèn)周末學(xué)生出席時(shí)間；發(fā)短信息；面談周六周日全天 跟進(jìn)并接待家長上門，面談 ，幫助家長規(guī)劃學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯 周日下班前前臺(tái)核對(duì)本周新生上門登記表；（下周例會(huì)公布）附件5：客戶資料本 附件工作計(jì)劃附件6：年度在職顧問主題培訓(xùn)記錄表附件7：每周高級(jí)課程顧問周末面談?dòng)涗洷砀郊?：預(yù)約上門名單表日? 確保與家長保持良好的溝通，隨時(shí)解決家長的疑問，家長提出的任何意見或者建議，顧問跟進(jìn)并落實(shí)解決，給家長提供優(yōu)質(zhì)的客服；? 更新《跟蹤記錄卡》，《周末預(yù)約面談?dòng)涗洷怼分苣╊A(yù)約面談?dòng)涗洷鞱O流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1調(diào)研招生副校長地推小組長新校開業(yè)前一個(gè)月，調(diào)查周邊小學(xué)情況（在讀人數(shù)，購買力如何，家長都選擇哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，放學(xué)時(shí)間），周邊競爭對(duì)手業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，（包含樓盤、小區(qū)活動(dòng)，大客戶如兒童影樓、托管等，學(xué)校幼兒園門口派單，中心附近兼職拉人等）　2分析招生副校長招生副校長分析新校周邊的小區(qū)，小學(xué)，幼兒園，制定派單推廣最佳地點(diǎn)，（推廣時(shí)間為每周三周四周五下午） 明確地推小組長的工作職責(zé)和工作時(shí)間，社區(qū)提成標(biāo)準(zhǔn)，確定地推方向附件9：地推工作職責(zé)表附件10：社區(qū)推廣目標(biāo)及薪酬附件11：地推小組長作息時(shí)間3樓盤推廣計(jì)劃地推小組長地推小組長地推小組長根據(jù)調(diào)研分析來制定分校地推地圖，包括小學(xué)幼兒園和小區(qū)附件12：地推地圖4方案撰寫地推小組長地推小組長根據(jù)場地特點(diǎn)撰寫活動(dòng)方案：學(xué)校門口可以派發(fā)小禮品換取學(xué)生電話號(hào)碼，擺展臺(tái)家長現(xiàn)場咨詢；小區(qū)內(nèi)可以在會(huì)所里開展外教英語角或游戲大闖關(guān)；在樹童中心可以開展沙拉節(jié)，三明冶節(jié)，游園活動(dòng)等活動(dòng)；方案要詳細(xì)寫明時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員分工、活動(dòng)流程、物料準(zhǔn)備。附件13： 地推方案教學(xué)主任根據(jù)方案安排教學(xué)部老師配合，開會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng) 　招生副校長/地推小組長開會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)，分工安排，培訓(xùn)顧問活動(dòng)關(guān)鍵落實(shí)步驟　倉 倉管根據(jù)地推方案提前一周配齊所有物料，如氣球，地推展臺(tái)，地推馬甲，廣告?zhèn)?，作業(yè)登記本，廣告?zhèn)?，招生簡章，X展架，海報(bào)，音樂，貼紙附件14：地推活動(dòng)物料清單5業(yè)務(wù)洽談 招生副校長地推小組長拜訪各購買力強(qiáng)，距離近的小區(qū)、樓盤物業(yè)，托管中心、兒童影樓、附近幼兒園負(fù)責(zé)人，商討活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)交給區(qū)域經(jīng)理審批后做好活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)兼職或上課老師等工作人員。派發(fā)太陽傘。附件15：談社區(qū)步驟 附件16：洽談社區(qū)情況反饋表 區(qū)域經(jīng)理/地推小組長根據(jù)地推小組長提交的小區(qū)洽談成功表，對(duì)是否開展活動(dòng)進(jìn)行批示及指導(dǎo)　6物料準(zhǔn)備招生副校長顧問/高級(jí)課程顧問派發(fā)太陽傘，活動(dòng)前期造勢，在物業(yè)張貼海報(bào)，邀約客戶到場附件17：社區(qū)推廣邀約話術(shù)7場地布置招生副校長高級(jí)課程顧問活動(dòng)開始前半天，擺展臺(tái)、太陽傘，掛橫幅，掛氣球，放音樂，擺桌椅附件18：社區(qū)推廣物料申請(qǐng)表8活動(dòng)執(zhí)行地推小組長高級(jí)課程顧問簽到接待宣布活動(dòng)開始開展主題活動(dòng)評(píng)比頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)介紹樹童現(xiàn)場報(bào)名促銷面談推薦課程結(jié)束　9總結(jié)招生副校長　地推小組長活動(dòng)反思出勤統(tǒng)計(jì)報(bào)名統(tǒng)計(jì)后需跟進(jìn)方案附件19：社區(qū)推廣月報(bào)表NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1調(diào)研招生副校長地推小組長新校開業(yè)前一個(gè)月，調(diào)查周邊大客戶情況：銀行，美容院，托管中心，大公司，兒童用品店，兒童影樓，幼兒園等，送上一份樹童的小禮品并留下他們的聯(lián)系方式　2分析招生副校長招生副校長分析大客戶的購買力，合作難易度，挑選最佳合作方，最好是招生效果最佳，成本最低的大客戶附件9：地推工作職責(zé)表（同樓盤流程）明確地推小組長的工作職責(zé)和工作時(shí)間，社區(qū)提成標(biāo)準(zhǔn)，確定地推方向附件10：社區(qū)推廣目標(biāo)機(jī)薪酬（同樓盤流程）　附件11：地推小組長作息時(shí)間（同樓盤流程）3樓盤推廣計(jì)劃地推小組長地推小組長地推小組長根據(jù)調(diào)研分析來制定分校地推地圖附件12：地推地圖（同樓盤流程）　4方案撰寫地推小組長地推小組長根據(jù)大客戶特點(diǎn)撰寫活動(dòng)方案：如在兒童用品店門口開展抽獎(jiǎng)、消費(fèi)即贈(zèng)送樹童學(xué)費(fèi)券、在托管中心送外教課、在兒童影樓送樹童的招生簡章、讓美容院的工作人員介紹客戶拿提成等等附件20： 大客戶合作方案教學(xué)主任根據(jù)方案安排教學(xué)部老師配合，開會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng) 　招生副校長/地推小組長開會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)，分工安排，培訓(xùn)顧問活動(dòng)關(guān)鍵落實(shí)步驟　倉 倉管 根據(jù)地推方案提前一周配齊所有物料，如氣球，地推展臺(tái)，地推馬甲，廣告?zhèn)?，作業(yè)登記本，廣告?zhèn)?，招生簡章，X展架，海報(bào)，音樂，貼紙 附件14：活動(dòng)物料清單（同樓盤流程）5業(yè)務(wù)洽談 （合作方式，場地，怎么合作）招生副校長地推小組長洽談合作方式，細(xì)節(jié)如場地，出勤提成，報(bào)名提成　區(qū)域經(jīng)理/地推小組長根據(jù)地推小組長提交的小區(qū)洽談成功表，對(duì)是否開展活動(dòng)進(jìn)行批示及指導(dǎo)附件21：大客戶洽談情況反饋表6物料準(zhǔn)備招生副校長招生主任、顧問派發(fā)太陽傘，活動(dòng)前期造勢，在大客戶處張貼海報(bào)，邀約客戶到場附件17：社區(qū)推廣邀約話術(shù)（同樓盤流程）7場地布置招生副校長　招生主任、顧問活動(dòng)開始前半天，擺展臺(tái)、太陽傘，掛橫幅，掛氣球，放音樂，擺桌椅　附件18：社區(qū)推廣物料申請(qǐng)表（同樓盤流程）8活動(dòng)執(zhí)行地推小組長　招生主任、顧問簽到接待宣布活動(dòng)開始開展主題活動(dòng)評(píng)比頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)介紹樹童現(xiàn)場報(bào)名促銷面談推薦課程結(jié)束　9總結(jié)招生副校長　地推小組長活動(dòng)反思出勤統(tǒng)計(jì)報(bào)名統(tǒng)計(jì)后需跟進(jìn)方案　附件19：社區(qū)推廣月報(bào)表（同樓盤流程）10總結(jié)招生副校長　活動(dòng)反思出勤統(tǒng)計(jì)報(bào)名統(tǒng)計(jì)后需跟進(jìn)方案　NO步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1招生計(jì)劃招生副校長招生副校長調(diào)查分校市場占有率，制作年度整體區(qū)域招生計(jì)劃附件1：市場占有率。附件2：年度整體區(qū)域招生計(jì)劃2審批校長校長核準(zhǔn)分校招生計(jì)劃3約談學(xué)校招生副校長招生副校長約談各個(gè)課題學(xué)校安排童話劇公開示范課，評(píng)課，談童話劇活動(dòng)附件3：**學(xué)校課題活動(dòng)計(jì)劃表，附件4：童話劇彩頁單張:，附件5：歷屆舉行的相片冊(cè)4招生方案招生副校長教學(xué)副校長負(fù)責(zé)安排優(yōu)秀教師上學(xué)校體驗(yàn)課，開會(huì)，備課，說課，過課；附件6：體驗(yàn)課PPT:，附件7：服裝及道具清單老師準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)活動(dòng)的童話劇服裝及道具招生副校長開會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)，分工安排，培訓(xùn)顧問活動(dòng)關(guān)鍵落實(shí)步驟及現(xiàn)場模擬附件8：童話劇活動(dòng)方案高級(jí)課程顧問/顧問落實(shí)童話劇通知復(fù)印，送到課題學(xué)校童話劇彩頁，禮物，貼紙，坐標(biāo)圖等準(zhǔn)備附件9：童話劇通知模板，附件10：坐標(biāo)圖模版、附件11：童話劇禮物清單5體驗(yàn)課招生副校長教師到學(xué)校上公開課招生副校長童話劇課巡場，送小禮物并與課題學(xué)校老師溝通確保校方老師滿意6反饋跟進(jìn)高級(jí)課程顧問/顧問高級(jí)課程顧問/顧問收通知回執(zhí)單，發(fā)貼紙/禮物，布置作業(yè)，接電話，電話教學(xué)，與家長溝通，答家長問，邀約排練課附件12：童話劇體驗(yàn)課上課流程，:附件13：三次作業(yè)模板，附件14：電話溝通話術(shù)7排練課+童話劇說明會(huì)招生副校長招生副校長安排中心公開課，整體顧問老師分工，家長會(huì)（分校負(fù)責(zé)人視區(qū)域情況確定召開時(shí)間）附件15：中心公開課安排表，附件16：家長會(huì)PPT老師公開排練課至少每個(gè)孩子都請(qǐng)到23次，貼紙58個(gè)，每個(gè)孩子都有表演機(jī)會(huì)，必須要有與家長互動(dòng)的環(huán)節(jié)附件23：公開排練課PPT: 23次高級(jí)課程顧問/顧問群發(fā)信息，電話落實(shí)出勤，引導(dǎo)學(xué)生簽到，落實(shí)中心公開排練課安排教室布置，開家長會(huì)，回答家長提問，與家長面談，推薦落實(shí)報(bào)名附件17：短信模版，附件18：簽到表 附件19：童話劇答家長問稿，附件20：接待文件夾，附件21：教材，附件22：進(jìn)班函（報(bào)名表）8童話劇比賽老師招生副校長安排比賽，管控過程附件24：童話劇大賽安排表及流程，附件25：會(huì)場布置和學(xué)生化妝，附件26：意向?qū)W生跟蹤安排老師主持比賽， 控制氣氛附件27：童話劇大賽PPT，附件28：主持稿:高級(jí)課程顧問/顧問獎(jiǎng)狀書寫，禮品落實(shí)附件29：童話劇促單技巧9頒獎(jiǎng)及跟進(jìn)招生副校長家長請(qǐng)家長評(píng)分附件30：童話大賽評(píng)分表招生副校長給學(xué)生頒獎(jiǎng)附件31：頒獎(jiǎng)音樂，附件32：獎(jiǎng)品:清單高級(jí)課程顧問/顧問顧問與家長現(xiàn)場簽約附件33：課程銷售協(xié)議合同10大賽結(jié)果公布高級(jí)課程顧問/顧問高級(jí)課程顧問/顧問公布前3名比賽結(jié)果到校園附件34：比賽結(jié)果海報(bào)11后續(xù)跟蹤高級(jí)課程顧問/顧問高級(jí)課程顧問/顧問后續(xù)跟蹤，邀約試聽預(yù)熱課正式課，推薦報(bào)名附件35：意向?qū)W生名單教學(xué)副校長安排預(yù)熱課，后續(xù)正式上課附件36：預(yù)熱課老師上課ppt具體活動(dòng)操作見童話劇口語大賽操作手冊(cè)NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1招生計(jì)劃招生副校長招生副校長調(diào)查分校市場占有率，制作年度整體區(qū)域招生計(jì)劃附件1：市場占有率附件2：年度整體區(qū)域招生計(jì)劃2審批校長校長核準(zhǔn)分校招生計(jì)劃　3約談學(xué)校招生副校長招生副校長約談各個(gè)課題學(xué)校安排童話劇公開示范課，評(píng)課，談自然拼音活動(dòng)附件3：**學(xué)校課題活動(dòng)計(jì)劃表，附件4：自然拼音單詞大賽彩頁單張附件5：自然拼音系列贈(zèng)送書4招生方案招生副校長教學(xué)校長負(fù)責(zé)安排優(yōu)秀教師上學(xué)校體驗(yàn)課，開會(huì)，備課，說課，過課；附件6：體驗(yàn)課PPT老師準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)活動(dòng)的教具　招生副校長開會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)，分工安排，培訓(xùn)顧問活動(dòng)關(guān)鍵落實(shí)步驟及現(xiàn)場模擬附件7：單詞大賽活動(dòng)方案高級(jí)課程顧問/顧問落實(shí)單詞大賽通知復(fù)印，送到課題學(xué)校單詞大賽彩頁，禮物，貼紙，坐標(biāo)圖等準(zhǔn)備附件8：單詞大賽通知模板，附件9：坐標(biāo)圖模版、附件10：禮物清單5體驗(yàn)課招生副校長教學(xué)老師到學(xué)校上公開課　招生副校長自然拼音課巡場，送小禮物并與課題學(xué)校老師溝通確保校方老師滿意　6反饋跟進(jìn)高級(jí)課程顧問/顧問高級(jí)課程顧問/顧問收通知回執(zhí)單，發(fā)貼紙/禮物，布置作業(yè)，接電話，電話教學(xué)，與家長溝通，答家長問，邀約排練課附件11：單詞大賽體驗(yàn)課上課流程，:附件12：三次作業(yè)模板，附件13：電話溝通話術(shù)7排練課+童話劇說明會(huì)招生副校長招生副校長安排中心公開課，整體顧問老師分工，家長會(huì)（分校負(fù)責(zé)人視區(qū)域情況確定召開時(shí)間）附件14：中心公開課安排表，附件15：家長會(huì)PPT 高級(jí)課程顧問/顧問群發(fā)信息，電話落實(shí)出勤，引導(dǎo)學(xué)生簽到，落實(shí)中心公開排練課安排教室布置，開家長會(huì)，回答家長提問，與家長面談，推薦落實(shí)報(bào)名附件16：短信模版，附件17：簽到表 附件18：單詞大賽答家長問稿，附件19：接待文件夾，附件20：教材。附件21：進(jìn)班函（報(bào)名表）老師老師：公開排練課至少每個(gè)孩子都請(qǐng)到23次，貼紙58個(gè)，每個(gè)學(xué)生都有拼讀機(jī)會(huì)，必須要有與家長互動(dòng)的環(huán)節(jié)附件22：賽前輔導(dǎo)課PPT2次及標(biāo)準(zhǔn)課例8童話劇比賽老師招生副校長安排比賽，管控過程附件23：單詞大賽安排表及流程，附件24：會(huì)場布置，附件25：意