【正文】 態(tài)度、舉止和自己的人格；他們總是希望知道人們?yōu)槭裁促I，為什么不買的原因，他們總是希望更有活力，產(chǎn)生更大的行動(dòng)力。他們不能容忍在自己偉大的生命織錦中，存在低劣易斷的絲線?！　∷麄冦”M職守、殫精竭慮、竭盡所能、從來都不僅僅以份內(nèi)之事為己任，人家要他們走一里路，那么他們肯定自覺自愿地多走一里路；他們獨(dú)辟蹊徑，義無反顧，比常人做得更純粹，更無畏。他們拿起最后一塊石頭與拿起第一塊一樣地小心謹(jǐn)慎，他們總是認(rèn)為最重要的一塊石頭就是此時(shí)拿在手中的這塊。　　世界將給他們以殊榮，既有名望也有財(cái)富?！　∩系蹖?duì)每個(gè)人都是公平的，聲名顯赫的希爾頓、洛克菲勒并不比你擁有的時(shí)間多一秒鐘，為什么偏偏是他們達(dá)到了眾人矚目的高度呢？　　擁有自驅(qū)力的關(guān)鍵就在于你有沒有人生的高度?！　〗^大多數(shù)人之所以平庸一生，之所以只能在歷史的舞臺(tái)上扮演無足輕重的次要角色——包括那些懶惰閑散的人、好逸惡勞的人、平庸無奇的人——原因就在于他們?nèi)狈?nèi)心的力量，他們只受外在力量的驅(qū)使，為工作而工作?！　』厮輾v史，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)偉大的建樹每一項(xiàng)杰出的成就都是由那些志向高遠(yuǎn)的人所創(chuàng)造的，不論是像愛迪生、福特、貝爾、萊特兄弟這樣的發(fā)明家，還是像馬丁路德金以及從囚徒成為南非總統(tǒng)的納爾遜曼德拉這樣的社會(huì)改革家?！　∷麄兙芙^接受中庸之道，他們追求卓越，所以他們功成名就，這就是精華法則：最優(yōu)秀的將會(huì)上升到金字塔的頂部?！　?duì)于年輕人來說，不管現(xiàn)在他多么貧窮或者多么笨拙，只要他有著積極進(jìn)取的心態(tài)和更上一層樓的決心，我們就不應(yīng)該對(duì)他失去信心。對(duì)于一個(gè)渴望著在這個(gè)世界上立身揚(yáng)名、成就一番事業(yè)的人來說，任何東西都不是他前進(jìn)的障礙；不管他所處的環(huán)境是多么地惡劣，也不管他面臨艱難險(xiǎn)阻，他總是能通過內(nèi)心的力量驅(qū)動(dòng)自己，脫穎而出，勇往直前?！　〉?，對(duì)于那些胸?zé)o大志、甘于平庸之輩，我們則是無計(jì)可施；如果他自己沒有強(qiáng)烈地出人頭地、建功立業(yè)的欲望，即便外人再怎么推動(dòng)和激勵(lì)都無濟(jì)于事。我們不可能阻擋一個(gè)像林肯一樣、威爾遜一樣，或者希爾頓一樣的人物的崛起。對(duì)于這樣的一些人來說，即便是貧窮到買不起書本的地步，他們依舊可以通過借閱而獲得夢(mèng)寐以求的知識(shí)，即使處于卑微的境地，他們也從不放棄夢(mèng)想。他們即使一次次失敗，也從不放棄努力。他們就是擁有“自驅(qū)力”的人。　　這世界只為兩種人開辟大路：　　一種是有堅(jiān)定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。成功者與失敗者最大的差別在于：成功人士始終用最積極的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力支配和控制自己的人生?！　≌f到這里，我不得不提起一個(gè)人：　　他23歲競(jìng)選州議員失敗，24歲做生意失敗，25歲當(dāng)選州議員；26歲情人去世，29歲競(jìng)選州議長失敗，34歲競(jìng)選國會(huì)議員失敗，37歲當(dāng)選國會(huì)議員；39歲連任國會(huì)議員失敗，47歲競(jìng)選副總統(tǒng)失敗，49歲競(jìng)選參議員再次失敗，51歲終于當(dāng)選美國總統(tǒng)?！　∵@個(gè)人嘗試了11次只成功了2次，要是你處在他這樣地境地，你會(huì)不會(huì)早就放棄了呢？這個(gè)在9次失敗的基礎(chǔ)上贏得2次成功的人便是美國歷史上最偉大的總統(tǒng)——亞伯拉罕林肯，他一直在尋求不斷的自我進(jìn)步，終于在他51歲的時(shí)候當(dāng)選為美國總統(tǒng)?！　∧慊蛟S會(huì)認(rèn)為自己太差勁，能成就一番事業(yè)的機(jī)會(huì)和概率微乎其微，但是，問題的關(guān)鍵并不在于你現(xiàn)在的地位是多么地卑微，或者從事的工作是多么地微不足道，只要你有強(qiáng)大的自驅(qū)力，只要你不愿局限于狹小的圈子，只要你渴望著有朝一日成為萬眾矚目的人物，只要你希冀著攀登上成功的巔峰，并愿意為此付出艱辛的努力，那么任何障礙都阻擋不了你成功的步伐?！　》e沙成塔，集腋成裘，生命不是短程賽跑，沒有人能一夕成功，就像野地里的百合花不會(huì)提前綻放；哪一座金字塔能用一塊石頭在一朝一夕砌成？哪種傷口不是漸漸復(fù)合痊愈呢？如果你能傾注你所有的力量，沒有任何一條路會(huì)顯得太遙遠(yuǎn)。正如胚芽通過力量的積蓄最終鉆出地面一樣，竹子需要在地下長四年長到地上然后每年快于一年，你也將通過持之以恒的努力逐漸地遠(yuǎn)離平庸，擁有輝煌而壯麗的人生?！　‖F(xiàn)在開始請(qǐng)你比別人晚睡一小時(shí)來閱讀，早起一小時(shí)來行動(dòng)，打電話拜訪客戶，做計(jì)劃；當(dāng)別人拜訪10個(gè)顧客結(jié)束，請(qǐng)你拜訪11個(gè)、12個(gè)……當(dāng)別人下班，請(qǐng)你繼續(xù)加班，留下來多做一些事情；當(dāng)別人出去玩的的時(shí)候，請(qǐng)你找一個(gè)安靜的地方來閱讀，甚至上課；當(dāng)別人想放棄的時(shí)候，你多堅(jiān)持一會(huì)；當(dāng)別人走累了，你多走幾步路，即使你只是一個(gè)負(fù)責(zé)清洗廁所的清潔工，那也得恪盡職守竭盡所能，就像貝多芬作曲、莎士比亞寫詩、倫伯朗作畫一樣。這些細(xì)小瑣屑的工作都預(yù)示和象征著你未來作為的不可限量。每當(dāng)旭日東升的時(shí)候請(qǐng)你試著對(duì)自己說：鋼鐵就是這樣煉成的！自驅(qū)力(4)世界將給你以厚報(bào)，既有殊榮也有財(cái)富。不要僅僅為報(bào)酬工作(1)賺錢容易，但是有一番作為卻要困難得多。謀生和讓生命過得有意義也是完全不同的兩回事?！　∪绻屛覍?duì)剛踏入社會(huì)的青年所遇到的切身問題發(fā)表意見，那么我希望每個(gè)青年都切切牢記：對(duì)工作應(yīng)該有非做不可的使命感并且要樂在其中。在剛參加工作的時(shí)候，不要太在乎薪水的多少，應(yīng)該竭力追求熱愛的事業(yè)，而非一份可以糊口的工作。如果對(duì)工作缺乏熱情，只是為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，也找不到人生的樂趣。　　謀生和充實(shí)人生并不一樣，謀生和讓生命過得有意義也是完全不同的兩回事。賺錢容易，但是有一番作為卻要困難得多。賺錢的魅力是經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)的。只有在一個(gè)人的天賦得以發(fā)揮時(shí)，他所付出的辛勞才有可能開花結(jié)果。當(dāng)你和所服務(wù)的公司理念契合，而且所從事的工作能夠讓你的才能以及技能得到充分的發(fā)揮時(shí)，你的事業(yè)才能開花結(jié)果。上司所交付的工作，是我們用來塑造品性與人格的機(jī)會(huì)和條件。那是一所訓(xùn)練才干、弘揚(yáng)精神、發(fā)揮智力的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，而不是用來從中榨壓金銀的石磨?！　≡S多年輕人認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄了。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，以報(bào)復(fù)他們的雇主。在這個(gè)過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你就是在日常的工作的量與質(zhì)中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，振作努力，也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。你所做的蹩腳的工作，對(duì)老板的損害不及對(duì)你自身損害的一半。對(duì)于你的老板而言，這可能會(huì)是幾個(gè)美元的損失，而對(duì)你自身來說，這卻是人格和自尊的喪失，是做人的喪失?！　∵@樣，不僅埋沒了自己的才能，消滅了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能，也就使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性永遠(yuǎn)處于休眠狀態(tài)。使自己最終成為一個(gè)狹隘、小氣、無效率與腐朽的人，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過失之交臂?！　∮幸粋€(gè)普通的婦女，最初只是因?yàn)椴荒茏尲议T口是一片黃沙而去植樹，然后承租了幾萬畝沙漠，想讓沙漠變?yōu)榫G洲。她就那樣年復(fù)一年、日復(fù)一日地在沙漠上植樹，植樹，還是植樹。她可能做夢(mèng)都沒想到，她有朝一日會(huì)成為千萬富婆。但是，她的確成了千萬富婆，單是國際上某個(gè)組織獎(jiǎng)勵(lì)給她的錢，就能讓我們普通人嚇一大跳?！　∷€會(huì)在那片沙漠上生活下去，繼續(xù)植她的樹，她心里只有她的樹，而沒有想她掙多少錢。把金錢放在第一位，你可能一直處于貧窮之中。　　把目標(biāo)放在第一位，你就會(huì)走上致富之路。　　在我看來，當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí)，你應(yīng)該想到，那是你自己的職業(yè)，你是為自己而工作。當(dāng)然，薪水的數(shù)目，對(duì)你來說當(dāng)然多多益善，但你應(yīng)該明白，這是一個(gè)很小的問題，當(dāng)你從事該職業(yè)時(shí)，你就獲得了一個(gè)深入那個(gè)行業(yè)詳情、以及接觸其他人的機(jī)會(huì)。　　另外，在工作時(shí)，你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的氣力與機(jī)智，謀劃出最好的辦事方法；你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來達(dá)成此事；你應(yīng)當(dāng)立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項(xiàng)工作。　　根據(jù)一個(gè)人的工作，就可以斷定他的人品。你投入工作中的量與質(zhì)，可以決定你的整個(gè)生命的質(zhì)量。沒有一個(gè)老板不喜歡忠誠可靠的下屬。他們無時(shí)不在考察誰是可靠的，誰是不可靠的。他們對(duì)于員工是否偷懶，是否貽誤事情明察秋毫。任何磨洋工的員工都逃不出他的視線。我真誠地希望每個(gè)人牢記這幾句話：事情不分大小，都應(yīng)當(dāng)使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，你一生的希望都在這個(gè)上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來阻礙你！　　在賓夕法尼亞的山村里，曾有一位出生卑微的馬夫，他后來成為美國著名的企業(yè)家，他那驚人的魄力、獨(dú)到的思想，為世人所欽佩。他就是查理斯瓦布先生。當(dāng)時(shí)恐怕任何人也料不到他會(huì)有今日的成就！他的一生就像波瀾壯闊的大海，我們從他的成功史中，可以看出行動(dòng)的偉大價(jià)值?！　∷r(shí)候的生活環(huán)境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個(gè)山村里趕馬車謀求生路。兩年之后，他才謀得另外一個(gè)工作。在這期間他每時(shí)每刻都在尋找機(jī)會(huì)。工夫不負(fù)有心人，沒多久他再次成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人，日薪一美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了五年，他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。到了39歲，他一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理。　　他由弱而強(qiáng)的秘訣是：他每得到一個(gè)位置時(shí)，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，看看是否有更大的前途?！　‘?dāng)他還在鋼鐵一名微不足道的工人時(shí)，他就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績來給老板看，使他自動(dòng)來提升我。我不去計(jì)較薪水，我要拚命工作，我要使我的工作價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我的薪水之上?！薄　∷揩@得一個(gè)位置時(shí)，總以同事中最優(yōu)秀者作為目標(biāo)。他從未像一般人那樣不切實(shí)際，想入非非。那些人常常不愿使自己受規(guī)則的約束，常常對(duì)公司的待遇感到不滿，做白日夢(mèng)等待機(jī)會(huì)從天而降。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向并付諸實(shí)際行動(dòng)就一定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。他從不妄想一步登天，他充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢(shì)所必然。不要僅僅為報(bào)酬工作(2)在現(xiàn)代企業(yè)中，許多人工作是為了老板工作。為老板而工作的人，他前進(jìn)的動(dòng)力唯一的來源就是老板的薪水。而在這樣的企業(yè)中，只有老板是為了自己工作，因?yàn)樗钠髽I(yè)就是他的一切?！　∪绻械膯T工都能以老板的心態(tài)像老板那樣工作，他就把老板的企業(yè)也視為了自己的企業(yè)，他工作是為了自己而工作，這樣的人不計(jì)較報(bào)酬，追求更高的境界和奉獻(xiàn)?！　《篱g的道理也總是這樣，那些越不計(jì)較報(bào)酬的人，報(bào)酬反而找上門來。那些越把公司當(dāng)成自己的公司的人，公司越把他當(dāng)成自己人。比別人做得更多(1)成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多更徹底?！　∪绻阒皇菑氖履銏?bào)酬份內(nèi)的工作，那么你將無法爭(zhēng)取到人們對(duì)你的有利的評(píng)價(jià)。但是，當(dāng)你從事超過你報(bào)酬價(jià)值的工作時(shí)，你的行動(dòng)將會(huì)促使與你的工作有關(guān)的所有人對(duì)你做出良好的聲譽(yù)；一個(gè)業(yè)務(wù)員要成功，必須拜訪非常多的客戶，如果他不知道，最頂尖的業(yè)務(wù)員一天拜訪多少個(gè)客戶，那么他根本就沒有成功的機(jī)會(huì)；如果他無法付出頂尖業(yè)務(wù)員所做的行動(dòng)，他就無法提高成績。　　成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多更徹底?！　≡诼殘?chǎng)上，常常有這樣的員工，他們認(rèn)為只要把自己的本職工作干好就行了。對(duì)于老板安排的額外的工作，不是抱怨，就是不主動(dòng)去做。這樣的員工，自然不會(huì)獲得升職加薪的機(jī)會(huì)?！　≡诳陆鹚箵?dān)任福特汽車公司總經(jīng)理時(shí)，有一天晚上，公司里因有十分緊急的事，要發(fā)通告信給所有的營業(yè)處，所以需要全體員工協(xié)助。不料，當(dāng)柯金斯安排一個(gè)做書記員的下屬去幫忙套信套時(shí)，那個(gè)年輕的職員傲慢地說：“這不是我的工作，我不干！我到公司里來不是做套信封工作的?！薄　÷犃诉@話，柯金斯一下就憤怒了，但他仍平靜地說：“既然這件事不是你的分內(nèi)的事，那就請(qǐng)你另謀高就吧！”　　這個(gè)青年，要想縱橫職場(chǎng)，取得成功，除了盡心盡力做好本職工作以外，還要多做一些分外的工作。這樣，可以讓你時(shí)刻保持斗志，在工作中不斷地鍛煉自己，充實(shí)自己。當(dāng)然，分外的工作，也會(huì)讓你擁有更多的表演舞臺(tái)，讓你把自己的才華適時(shí)地表現(xiàn)出來，引起別人的注意，得到老板的重視和認(rèn)同?！　‘?dāng)一般人放棄的時(shí)候，他們找尋下一位顧客；　　當(dāng)顧客拒絕他的時(shí)候，他追問：“你到底要不要買？”　　當(dāng)顧客不買的時(shí)候，他繼續(xù)追問：“你為什么不買？”　　美國一位年輕的鐵路郵遞員，和其他郵遞員一樣，用陳舊的方法分發(fā)著信件。大部分的信件都是憑這些郵遞員不太準(zhǔn)確的記憶撿選后發(fā)送的。因此，許多信件往往會(huì)因?yàn)橛洃洺霈F(xiàn)差錯(cuò)而無謂地耽誤幾天甚至幾個(gè)星期。于是，這位年輕的郵遞員開始尋找另外的新辦法。他發(fā)明了一種把寄往某一地點(diǎn)去的信件統(tǒng)一匯集起來的制度。就是這一件看起來很簡(jiǎn)單的事，成了他一生中意義最為深遠(yuǎn)的事情。他的圖表和計(jì)劃吸引了上司們的廣泛注意。很快，他獲得了升遷的機(jī)會(huì)。五年以后，他成了鐵路郵政總局的副局長，不久又被升為局長，從此踏上了美國電話電報(bào)公司總經(jīng)理的路途。他的名字叫西奧多韋爾?！　∽龀鲆恍┤藗円饬现獾某煽儊恚绕淞羯褚恍╊~外的責(zé)任，關(guān)注一些本職工作之外的事——這就是韋爾獲得成功的原因。　　卡洛道尼斯先生最初替汽車制造商杜蘭特工作時(shí)，只是擔(dān)任很低微的職務(wù)。但他現(xiàn)在已是杜蘭特先生的左右手，而且是杜蘭特手下一家汽車經(jīng)銷公司的總裁。他之所以能夠在很短的時(shí)間升到這么高的職位，也正是因?yàn)樗峁┝诉h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他所獲得的報(bào)酬更多以及更好的服務(wù)?！　‘?dāng)他剛?cè)ザ盘m特先生公司上班時(shí)，他很快注意到，當(dāng)所有的人每天下班回家后，杜蘭特先生仍然留在辦公室內(nèi)呆到很晚。因此，他每天在下班后也繼續(xù)留在辦公室看資料。沒有人請(qǐng)他留下來，但他認(rèn)為，應(yīng)該留下來，以便為杜蘭特先生隨時(shí)提供協(xié)助。　　從那以后，杜蘭特在需要人幫忙時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)道尼斯就在他身旁。于是他養(yǎng)成隨時(shí)隨地招呼道尼斯的習(xí)慣；因?yàn)榈滥崴棺詣?dòng)地留在辦公室，使他隨時(shí)可以找到他。道尼斯這樣做，獲得了報(bào)酬嗎？當(dāng)然，他獲得了一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，獲得了某個(gè)人的信賴，而這個(gè)人就是公司的老板，有提升他的絕對(duì)權(quán)力。　　對(duì)海倫一生影響深遠(yuǎn)的一次職務(wù)提升是由一件小事情引起的。一個(gè)星期六的下午，與海倫同在一層樓辦公的一位律師走進(jìn)來問她，哪兒能找到一位速記員來幫忙——手頭有些工作必須當(dāng)天完成。　　海倫告訴他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會(huì)走。但海倫同時(shí)表示自己愿意留下來幫助他，因?yàn)椤扒蛸愲S時(shí)都可以看，但是工作必須當(dāng)天完成?！薄　∽鐾旯ぷ骱螅蓭焼柡悜?yīng)該付她多少錢。海倫開玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會(huì)收取任何費(fèi)用的?！甭蓭熜α诵Γ蚝惐硎局x意?！　『惖幕卮鸩贿^是一個(gè)玩笑，并沒有想真正得到10