我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題與對策論文正稿-文庫吧
2025-07-03 04:36 本頁面
【正文】 術(shù)含量高、藥品原輔料專業(yè)性強及藥品生產(chǎn)過程保密性強等特點，我國現(xiàn)行藥品價格體系實行政府定價和市場調(diào)節(jié)的兩種方式都無法對其做到有效的價格指導(dǎo)，因為物價部門難以準確掌握藥品的研發(fā)成本和生產(chǎn)成本，大部分醫(yī)藥企業(yè)及藥品生產(chǎn)廠家可以自主定價，因而也就難以有效控藥品價格，給了他們很大的空間，虛高定價層出不窮，使用掠奪性價格、欺騙性價格、壟斷性價格等幾種形式[2]，這是目前我國醫(yī)藥市場上較為突出的違背法律與道德的價格行為，其中掠奪性價格表現(xiàn)為低成本高售價,往往用幾元或十幾元成本的藥品以次充好以上百元或數(shù)百元的價格銷售采用虛假折扣手段誘導(dǎo)顧客購買；壟斷性價格是一部分生產(chǎn)同類藥品有實力的廠商協(xié)商實行價格聯(lián)盟,統(tǒng)一銷售，共同定價，要求生產(chǎn)同類藥品的所有企業(yè)按此協(xié)議價銷售，使藥品價格虛高不降。另外我國醫(yī)院實際上已經(jīng)蛻變?yōu)闋I利機構(gòu)，大部分的醫(yī)療人員的工資與醫(yī)院的營業(yè)收入掛鉤，以藥養(yǎng)醫(yī)，醫(yī)院成為一個營利性機構(gòu)，在進藥和用藥方面，院方大多首要考慮的是經(jīng)濟效益。藥價越高，進銷差價越大，醫(yī)院收入越多。多開藥、開貴藥等狀況在所難免，藥費高、治療費用高也就理所當然。直接導(dǎo)致了“看病貴”、“看病難”等現(xiàn)象，“辛辛苦苦幾十年，一場大病回到解放前”就是這樣的寫照。據(jù)報道[3]2007年8月,福建省南平市延平區(qū)的一個有180多個處方醫(yī)生的醫(yī)院,竟然有120個醫(yī)生在一年多時間里收受了103萬元藥品回扣。事實上,這些巨額回扣及受賄金額等最終都落到患者的頭上，無論是藥品和醫(yī)療器械注冊審批,還是藥品和醫(yī)療器械采購,以及藥品和醫(yī)療器械的采購與銷售中都存在了諸多商業(yè)回扣與賄賂問題,這導(dǎo)致了藥品和醫(yī)療器械的價格不實。因此,重視并加強醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理建設(shè),已成為醫(yī)藥企業(yè)需要個不容緩解決的問題。藥品分銷問題主要表現(xiàn)為：制藥企業(yè)與藥品經(jīng)銷商不恪守合約,雙方合同糾紛時有發(fā)生；藥廠不按期供貨、不按質(zhì)量供貨給藥品經(jīng)營企業(yè)，或藥品經(jīng)營企業(yè)不按期付款給制藥廠，醫(yī)藥貨款之間脫節(jié)必然所導(dǎo)致的糾紛；營銷渠道的無序不公平競爭,導(dǎo)致營銷
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