我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題與對策論文正稿doc(完整版)
【正文】 我國醫(yī)藥市場上較為突出的違背法律與道德的價格行為，其中掠奪性價格表現(xiàn)為低成本高售價,往往用幾元或十幾元成本的藥品以次充好以上百元或數(shù)百元的價格銷售采用虛假折扣手段誘導(dǎo)顧客購買；壟斷性價格是一部分生產(chǎn)同類藥品有實力的廠商協(xié)商實行價格聯(lián)盟,統(tǒng)一銷售，共同定價，要求生產(chǎn)同類藥品的所有企業(yè)按此協(xié)議價銷售，使藥品價格虛高不降。.. .. .. ..我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題及對策摘 要據(jù)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥營銷人員的直接介紹[1]。另外我國醫(yī)院實際上已經(jīng)蛻變?yōu)闋I利機構(gòu)，大部分的醫(yī)療人員的工資與醫(yī)院的營業(yè)收入掛鉤，以藥養(yǎng)醫(yī)，醫(yī)院成為一個營利性機構(gòu)，在進藥和用藥方面，院方大多首要考慮的是經(jīng)濟效益。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷十分忽視，對市場信息在市場營銷中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。每個醫(yī)藥營銷人員都應(yīng)堅持原則, 藥企更要堅持誠實守信,對藥效不夸大,不隱瞞,不以次充好，不銷售假冒偽劣藥品，切實對消費者利益著想，勇于承擔社會責任,在藥品營銷中堅持誠信, 恪守營銷職業(yè)操守,不貪圖利益，通過賄賂處方醫(yī)生等方式買賣醫(yī)藥。忽視消費者的醫(yī)藥企業(yè)終究會失去消費者，而以消費者為中心營銷的企業(yè)將贏得消費者。消費者在選購產(chǎn)品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，藥品最安全的。[2][J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，1999，3：5. [3]徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報，2008。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者的期望、利益、企業(yè)的要求、社會的長期利益作出營銷決策。醫(yī)藥
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