工商管理淺談市場(chǎng)營銷存在的問題及對(duì)策論文范本-文庫吧
2025-06-03 08:24 本頁面
【正文】 產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念五種類型。當(dāng)今企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念長短不一，總體相對(duì)落后，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷是圍繞著產(chǎn)品展開宣傳的，忽視了對(duì)消費(fèi)者的分析，對(duì)營銷觀念認(rèn)識(shí)不足，往往只追求售出的產(chǎn)品數(shù)量，看重短期營銷。既沒有培養(yǎng)固定客戶群，也沒有發(fā)展新顧客的思路，這樣就造成巨大的客戶源的浪費(fèi)。即在產(chǎn)品策略上，企業(yè)存在缺陷，沒有跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，有些還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國家統(tǒng)購包銷思維上。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)，一個(gè)公司產(chǎn)品策略的好壞關(guān)系著企業(yè)成功與發(fā)展。企業(yè)在銷售過程中，只是關(guān)注產(chǎn)品的銷售，關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)是否有顧客購買，因而對(duì)消費(fèi)人群沒有做過多的分析，這樣只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)將營銷重心放在產(chǎn)品身上，而不是顧客身上。企業(yè)就很難明確他們的消費(fèi)群體是哪些人。因此許多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度不是非常了解，進(jìn)而導(dǎo)致其市場(chǎng)定位不清晰。企業(yè)銷售過程是漫天撒網(wǎng)，坐等產(chǎn)品賣光，而不是主動(dòng)出擊尋找顧客。這就使得企業(yè)始終跟不上市場(chǎng)的變化。企業(yè)分支，管理存在缺陷現(xiàn)在一些上市公司，當(dāng)規(guī)模做到一定程度時(shí)就也收獲一定利益時(shí)，就想到了企業(yè)分支，想通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)圈子，迅速推廣本產(chǎn)品。分支固然能帶來利益但是管理卻存在問題這就是在企業(yè)渠道策略上的失策。責(zé)權(quán)利劃分不清是總公司與分支常見問題；企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷并不單一依靠營銷部來運(yùn)作，而是企業(yè)多部門之間的協(xié)調(diào)和配合。從明確經(jīng)營目標(biāo)，形成市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，到真正地實(shí)施市場(chǎng)營銷活動(dòng)，都是需要各單位的密切配合。然而，現(xiàn)在企業(yè)分支后，各個(gè)分支之間缺乏溝通，在做協(xié)調(diào)工作時(shí)依靠著類似于行政命令的上級(jí)指示或者規(guī)章制度方法，使得協(xié)調(diào)不力。在管理上，管理層次較多，當(dāng)一個(gè)命令傳達(dá)到具體部門時(shí)，可能原有的信息被誤解傳達(dá)，或者重要的信息沒有傳達(dá)到。例如董事會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研作出一個(gè)決定，那么總經(jīng)理就會(huì)讓秘書起草文件，然后分層級(jí)下達(dá)命令。這個(gè)信息傳輸過程可能會(huì)是幾天，而市場(chǎng)早已變化，等到企業(yè)再謀劃布局，實(shí)施企業(yè)營銷計(jì)劃時(shí)，機(jī)會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)去了。企業(yè)缺乏人性化，注重權(quán)威，內(nèi)部沒有民主氛圍，企業(yè)下層人員的建議不能直接到達(dá)高層，而這些恰恰是關(guān)于市場(chǎng)的重要信息。少數(shù)管理人員依仗著手中的權(quán)力，對(duì)下層部屬橫加指責(zé)，類似蠻橫的行政長官。從來都是批評(píng)之聲不聞鼓勵(lì)之聲。企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略，無長遠(yuǎn)計(jì)劃；好高騖遠(yuǎn)，拋棄原有的優(yōu)勢(shì)，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)存在市場(chǎng)營銷目標(biāo)短期、策略簡單我國很多企業(yè)追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。在營銷策略上，缺乏個(gè)性化、差異化的營銷策略，以市場(chǎng)炒作和資源透支來提升銷售和市場(chǎng)份額，造成企業(yè)競(jìng)爭異常激烈殘酷，贏利水平不斷下降，營銷的方法、手段基本上模仿為主，較少考慮消費(fèi)
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