我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在的問(wèn)題與對(duì)策論文正稿doc(更新版)
【正文】 企業(yè)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,不僅可以提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力,還可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。 去除功利主義醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策中,往往帶有明顯的功利主義色彩，激勵(lì)模式主要以提成為主，根據(jù)業(yè)績(jī)決定去留,在某種程度上促使?fàn)I銷(xiāo)人員采取“潛規(guī)則”，往往采取回扣或賄賂等不法手段推銷(xiāo)藥品,向處方醫(yī)生推廣其藥品，與處方醫(yī)生的合謀誤導(dǎo)消費(fèi)者，以謀求最大化的利益。沒(méi)有明確的定位，沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)就盲目的做營(yíng)銷(xiāo)，這是絕對(duì)是一件很可怕的事情，相當(dāng)一部分企業(yè)因判斷失誤導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗，黯然退出市場(chǎng)。多開(kāi)藥、開(kāi)貴藥等狀況在所難免，藥費(fèi)高、治療費(fèi)用高也就理所當(dāng)然。本文在此詳細(xì)介紹了中國(guó)目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的環(huán)境，同時(shí)簡(jiǎn)要分析了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)存的問(wèn)題，以及必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)自身的對(duì)策。這恰恰提醒目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)問(wèn)題的所在。事實(shí)上,這些巨額回扣及受賄金額等最終都落到患者的頭上，無(wú)論是藥品和醫(yī)療器械注冊(cè)審批,還是藥品和醫(yī)療器械采購(gòu),以及藥品和醫(yī)療器械的采購(gòu)與銷(xiāo)售中都存在了諸多商業(yè)回扣與賄賂問(wèn)題,這導(dǎo)致了藥品和醫(yī)療器械的價(jià)格不實(shí)。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)道德問(wèn)題上指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員的原則應(yīng)是醫(yī)藥企業(yè)的“社會(huì)意識(shí)”，即醫(yī)藥企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)跊Q策時(shí)都應(yīng)遵循高度的營(yíng)銷(xiāo)道德規(guī)范，實(shí)踐醫(yī)藥創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。如醫(yī)藥企業(yè)支持消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格的知悉權(quán)，包括藥品采購(gòu)成本、藥品推廣成本、本以及高昂的新藥研究與開(kāi)發(fā)成本。要求醫(yī)藥企業(yè)將大多數(shù)資源投入價(jià)值建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)投資中?？酷t(yī)療系統(tǒng)自身的力量難以完成必要的改革，必須要政府積極的參與，這要求政府尋找切合實(shí)際的對(duì)策與措施 結(jié) 論中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在不斷飛速發(fā)展，與國(guó)際接軌的步伐也越來(lái)越快，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境正在逐步走向規(guī)范化，隨著科技的發(fā)展，新的醫(yī)藥企業(yè)如雨后春筍般的出現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)上升為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，是當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，是當(dāng)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐發(fā)展的必然要求。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)
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