我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題與對策論文正稿doc(更新版)
【正文】 企業(yè)堅持以消費者為中心,不僅可以提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力,還可以增強消費者的信任。 去除功利主義醫(yī)藥企業(yè)的營銷政策中,往往帶有明顯的功利主義色彩，激勵模式主要以提成為主，根據(jù)業(yè)績決定去留,在某種程度上促使營銷人員采取“潛規(guī)則”，往往采取回扣或賄賂等不法手段推銷藥品,向處方醫(yī)生推廣其藥品，與處方醫(yī)生的合謀誤導消費者，以謀求最大化的利益。沒有明確的定位，沒有找準目標市場就盲目的做營銷，這是絕對是一件很可怕的事情，相當一部分企業(yè)因判斷失誤導致營銷失敗，黯然退出市場。多開藥、開貴藥等狀況在所難免，藥費高、治療費用高也就理所當然。本文在此詳細介紹了中國目前醫(yī)藥營銷行業(yè)的環(huán)境，同時簡要分析了醫(yī)藥營銷行業(yè)現(xiàn)存的問題，以及必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥營銷自身的對策。這恰恰提醒目前醫(yī)藥營銷行業(yè)問題的所在。事實上,這些巨額回扣及受賄金額等最終都落到患者的頭上，無論是藥品和醫(yī)療器械注冊審批,還是藥品和醫(yī)療器械采購,以及藥品和醫(yī)療器械的采購與銷售中都存在了諸多商業(yè)回扣與賄賂問題,這導致了藥品和醫(yī)療器械的價格不實。在醫(yī)藥營銷道德問題上指導醫(yī)藥企業(yè)和營銷人員的原則應是醫(yī)藥企業(yè)的“社會意識”，即醫(yī)藥企業(yè)和營銷經(jīng)理們在決策時都應遵循高度的營銷道德規(guī)范，實踐醫(yī)藥創(chuàng)新營銷方式。如醫(yī)藥企業(yè)支持消費者對藥品價格的知悉權，包括藥品采購成本、藥品推廣成本、本以及高昂的新藥研究與開發(fā)成本。要求醫(yī)藥企業(yè)將大多數(shù)資源投入價值建設的營銷投資中?？酷t(yī)療系統(tǒng)自身的力量難以完成必要的改革，必須要政府積極的參與，這要求政府尋找切合實際的對策與措施 結 論中國經(jīng)濟正在不斷飛速發(fā)展，與國際接軌的步伐也越來越快，中國的醫(yī)藥市場環(huán)境正在逐步走向規(guī)范化，隨著科技的發(fā)展，新的醫(yī)藥企業(yè)如雨后春筍般的出現(xiàn)，隨著競爭者數(shù)量增加，醫(yī)藥市場的競爭會更加激烈，機遇和挑戰(zhàn)并存，醫(yī)藥營銷上升為關系到企業(yè)生死存亡的大事，進行醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略研究，是當今醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，是當代醫(yī)藥營銷理論和實踐發(fā)展的必然要求。有時候覺得自己像個
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