我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)存在的問題與對(duì)策論文正稿doc-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 乏、產(chǎn)品創(chuàng)新能力差。這必然導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷終端的混亂，因此,要求藥品廠商去除功力主義思想規(guī)范銷售方式, 制定合理銷售任務(wù)、獎(jiǎng)懲制度,從而合理有效的調(diào)動(dòng)醫(yī)藥營(yíng)銷人員積極性，促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的健康有序的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)希望獲得長(zhǎng)期效益。企業(yè)忽視消費(fèi)者就會(huì)失去消費(fèi)者。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。 引用文獻(xiàn)[1]王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M]．北京：北京大學(xué)出版社．2006。價(jià)值是消費(fèi)者反應(yīng)最敏銳的營(yíng)銷變量。 消費(fèi)者是醫(yī)藥企業(yè)最重要的利益相關(guān)者,顧客是企業(yè)的“上帝”。藥品關(guān)系人民群眾的生命健康,涉及人民群眾的切身利益,隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)藥品的質(zhì)量要求也越來越高,對(duì)醫(yī)藥企業(yè)非常關(guān)注。藥品分銷問題主要表現(xiàn)為：制藥企業(yè)與藥品經(jīng)銷商不恪守合約,雙方合同糾紛時(shí)有發(fā)生；藥廠不按期供貨、不按質(zhì)量供貨給藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，或藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)不按期付款給制藥廠，醫(yī)藥貨款之間脫節(jié)必然所導(dǎo)致的糾紛；營(yíng)銷渠道的無(wú)序不公平競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致營(yíng)銷渠道權(quán)利沖突現(xiàn)象的發(fā)生；醫(yī)藥經(jīng)銷商從醫(yī)藥中介以低價(jià)進(jìn)高價(jià)出,從而牟取暴利，費(fèi)者就要以高價(jià)格的方式支付這些額外成本；藥品分銷中存在非法藥品、假冒偽劣藥品等,導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)的無(wú)序與混亂。 藥品價(jià)格問題由于藥品具有開發(fā)困難周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、技術(shù)含量高、藥品原輔料專業(yè)性強(qiáng)及藥品生產(chǎn)過程保密性強(qiáng)等特點(diǎn)，我國(guó)現(xiàn)行藥品價(jià)格體系實(shí)行政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)的兩種方式都無(wú)法對(duì)其做到有效的價(jià)格指導(dǎo)，因?yàn)槲飪r(jià)部門難以準(zhǔn)確掌握藥品的研發(fā)成本和生產(chǎn)成本，大部分醫(yī)藥企業(yè)及藥品生產(chǎn)廠家可以自主定價(jià)，因而也就難以有效控藥品價(jià)格，給了他們很大的空間，虛高定價(jià)層出不窮，使用掠奪性價(jià)格、欺騙性價(jià)格、壟斷性價(jià)格等幾種形式[2]，這是目前
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