【正文】 9 / 38第六章 銷售提成工資制第二十七條 適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的部分崗位。 （詳見 附件 5：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）第二十八條 薪酬結(jié)構(gòu)公式 61：薪酬構(gòu)成= 月崗位工資＋季度提成工資＋半年獎第二十九條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見 附件 7：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表） ，其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第三十條 季度提成工資季度提成工資＝季度考核系數(shù)Σ（各產(chǎn)品提成系數(shù)當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量）各產(chǎn)品提成系數(shù)的確定方法：由各銷售部門的部長會同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同，具體參見相關(guān)文件；當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量指該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院當(dāng)季度各產(chǎn)品的進(jìn)貨量；其中“季度考核系數(shù)”的確定詳見《紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。季度提成工資在每季度末計算確定，并于下月初一次性發(fā)放。第三十一條 半年獎半年獎＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎勵系數(shù)其中銷量獎勵系數(shù)的計算方法如下：銷量獎勵系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院“半年來紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上個半年的紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上個半年的紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥ 時，獎勵系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上個半年的紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額” 時，獎勵系數(shù)取值為 0；半年獎每半年計算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。第三十二條 調(diào)薪10 / 38銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：1) 銷量獎勵系數(shù) ≥ 時，該代表下一個半年的個人工資系數(shù)上調(diào)一級；2) 銷量獎勵系數(shù) 時，該代表下一個半年的個人工資系數(shù)下調(diào)一級；11 / 38第七章 銷售績效工資制第三十三條 適用范圍適用于營銷職系 OTC 銷售職類中的部分崗位。 （詳見 附件 6：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單）第三十四條 薪酬結(jié)構(gòu)公式 71：薪酬構(gòu)成= 月崗位工資＋月度績效工資＋季度獎第三十五條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見 附件 7：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表） ，其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第三十六條 月績效工資月績效工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動比例月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見《紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。第三十七條 季度獎季度獎＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎勵系數(shù)其中銷量獎勵系數(shù)的計算方法如下：銷量獎勵系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店“本季度紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上季度的紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上季度的紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥ 時，獎勵系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上季度的紫竹產(chǎn)品進(jìn)貨額” 時，獎勵系數(shù)取值為 0；季度獎每季度計算確定一次，并于下季度初一次性發(fā)放。第三十八條 調(diào)薪銷售績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一個季度，具體調(diào)薪細(xì)則如下：3) 銷量獎勵系數(shù) ≥ 時，該代表下一季度的個人工資系數(shù)上調(diào)一級；4) 銷量獎勵系數(shù) 時，該代表下一季度的個人工資系數(shù)下調(diào)一級；第八章 協(xié)議工資制第三十九條 適用范圍適用于臨時聘用、返聘或有長期合約的各類人才。協(xié)議工資制的使用由經(jīng)營公司辦公室提出，并經(jīng)經(jīng)營公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第四十條 協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。實行協(xié)議工資制的員工若未能達(dá)到協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。第九章 薪酬入級第四十一條 員工的薪酬入級，分為初次入級和崗位變動入級兩種情況。第四十二條 初次入級（一）員工初次入級時對其進(jìn)行多維度評價，依據(jù)評價結(jié)果套用入級標(biāo)準(zhǔn)入級，具體的評價維度和評價標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格 91 員工入級評價表評分標(biāo)準(zhǔn)評價維度 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 權(quán)重業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%員工入級評價分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級入級，同時給定對應(yīng)的工資系數(shù)：表格 92 員工入級評價分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評估得分 入級分位5 分＞評估得分 ≥ 分 75％分位 分＞評估得分≥4 分 60％分位4 分＞評估得分 ≥ 分 50％分位 分＞評估得分≥3 分 30％分位14 / 383 分＞評估得分 10％分位（二）對于各銷售部門內(nèi)部的省級商務(wù)代表崗位，由于各個商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域為公司貢獻(xiàn)的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級對其進(jìn)行入級評價時，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入”這個入級評價維度，其它同上。省區(qū)商務(wù)代表入級評價的具體維度和評價標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格 93 員工入級評價表評分標(biāo)準(zhǔn)評價維度 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 權(quán)重業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A ≥3000 萬元 1500 萬元≤，且3000 萬元 800 萬元≤，且1500 萬元 ≤800 萬元 30％第四十三條 崗位變動入級（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評價得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評價得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個薪級，按“就近就高”的原則選擇高位薪級入職，這個薪級所對應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。（二） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的降級轉(zhuǎn)崗，即轉(zhuǎn)到15 / 38低于原崗位的崗位評價得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新職系職類的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個薪級，按“就近就低”的原則選擇低位薪級入職，這個薪級所對應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。16 / 38第十章 其他第四十四條 畢業(yè)生實習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)、新員工試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，以及加班工資、病事假期間工資等相關(guān)規(guī)定參見經(jīng)營公司其它人力資源管理類制度，本管理辦法不作規(guī)定。第四十五條 本管理辦法由經(jīng)營公司辦公室負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。第四十六條 本管理辦法實施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理辦法有抵觸的規(guī)定一律以本管理辦法為準(zhǔn)。第四十七條 本管理辦法自 年 月 日起頒布實施。17 / 38附件 01：崗位評價得分排序表崗位評價得分排序職類 崗位名稱 得分M 一部部長 693 M 處方藥事業(yè)部部長 690 M OTC 事業(yè)部部長 683 MM 市場部部長 635 MR 處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān) 628 MB 處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 623 MB OTC 事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 623 MO OTC 事業(yè)部銷售總監(jiān) 620 MB 一部大區(qū)經(jīng)理 582 MB 處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 582 MB OTC 事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 582 MO OTC 事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 568 MR 處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 563 A 辦公室主任 525 A 計劃業(yè)務(wù)部部長 517 A 財務(wù)部部長 502 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 490 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 482 MM 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理 475 MM OTC 產(chǎn)品經(jīng)理 475 A 質(zhì)量客服部部長 472 MB 一部省區(qū)商務(wù)代表 463 MB 處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 463 MB OTC 事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 463 A 辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長 423 MM 醫(yī)學(xué)經(jīng)理 410 A 計劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長 408 A 計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長 408 A 辦公室車務(wù)安全科科長 408 A 財務(wù)部財務(wù)科科長 403 A 財務(wù)部結(jié)算科科長 403 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管 397 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售主管 390 MM 助理產(chǎn)品經(jīng)理 368 18 /