【正文】 （ 7）嬰兒服裝和尿布經(jīng)營(yíng)； （ 8）嬰兒早期智力開(kāi)發(fā)； （ 9）嬰兒養(yǎng)育指導(dǎo)。 產(chǎn)婦： （ 1）產(chǎn)前孕婦咨詢(xún)； （ 2）胎前教育、 胎前心理咨詢(xún)； （ 3）產(chǎn)婦孕婦體檢； （ 4）產(chǎn)褥期觀察、護(hù)理； （ 5）乳房護(hù)理、乳房按摩； （ 6）母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)； （ 7）產(chǎn)婦科學(xué)膳食； （ 8）產(chǎn)婦形體恢復(fù)和保養(yǎng)； （ 9）產(chǎn)婦和家人育兒知識(shí)培訓(xùn)； （ 10）產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務(wù)； （ 11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營(yíng)。 外派護(hù)理服務(wù) ： （ 1）產(chǎn)褥期護(hù)理； （ 2）母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)； （ 3）新生兒護(hù)理； （ 4）母嬰健康知識(shí)宣教； （ 5）臨時(shí)解決緊急情況。 同時(shí)，我們將成立媽媽俱樂(lè)部，讓更多的媽媽在一起交流，共同分享快 樂(lè)，中心將定期給媽媽和親人上育兒培訓(xùn)課。俱樂(lè)部成員將享受胎前心理咨詢(xún)、寶寶的胎前教育、后續(xù)教育和育兒輔導(dǎo)、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)、預(yù)防產(chǎn)后抑郁以及獲得我們制定相關(guān)資料等。 根據(jù)當(dāng)?shù)厝司杖?、消費(fèi)水平和相關(guān)物價(jià)規(guī)定，中心在創(chuàng)業(yè)初期在長(zhǎng)三角地區(qū)的服務(wù)價(jià)格如下表所示： 單位：元 類(lèi)型 天數(shù) 床位費(fèi) 護(hù)理費(fèi) 伙食費(fèi) 日計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)間 170 100 80 350 普通間 小于 15 天 120 80 75 275 普通間 15 天至 25 天 95 80 75 250 普通間 大于 25 天 70 80 75 225 三、市場(chǎng)分析： 已開(kāi)發(fā)程度： 目前，新型的月子護(hù)理中心在臺(tái)灣已經(jīng)相當(dāng)成熟，根據(jù)《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道，2300 萬(wàn)的臺(tái)灣地區(qū)有數(shù)十家專(zhuān)業(yè)月子護(hù)理中心。然而，由于受到傳統(tǒng)觀念、經(jīng)濟(jì)水平和以及國(guó)家法律法規(guī)的影響，在大陸，專(zhuān)業(yè)的月子中心幾乎沒(méi)有。中國(guó)自出現(xiàn)文明以來(lái)，歷來(lái)對(duì)產(chǎn)婦坐月子都非常重視，但是在坐月子方面又嚴(yán)重缺乏科學(xué)，同時(shí)國(guó)內(nèi)（大陸）月子產(chǎn)業(yè)有嚴(yán)重滯后，香港、澳門(mén)以及國(guó)外地區(qū)的專(zhuān)業(yè)月子護(hù)理中心層出不窮。臺(tái)灣 、香港地區(qū)的產(chǎn)婦分娩后也會(huì)到專(zhuān)業(yè)的月子中心進(jìn)行護(hù)養(yǎng)、恢復(fù)。 目前，在中國(guó)大陸從事月子護(hù)理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專(zhuān)業(yè)的家政中心。一般來(lái)說(shuō)，婦幼保健醫(yī)院主要從事產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后較短的一小段時(shí)間的醫(yī)療護(hù)理，不直接從事長(zhǎng)期的月子護(hù)理，而且費(fèi)用較高，而家政中心在月子護(hù)理方面往往是外派月嫂服務(wù)，這種服務(wù)不僅單調(diào)，同時(shí)護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)水平也較差，又缺乏專(zhuān)業(yè)的科學(xué)護(hù)理知識(shí)，存在較大的不足。而新型的月子護(hù)理中心通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法、為顧客提供專(zhuān)業(yè)和特色的服務(wù)來(lái)贏取廣大顧客，是人們極其盼望的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。 結(jié)論：專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，在人們對(duì)健康等方面更重視的今天，誰(shuí)先入主該產(chǎn)業(yè)誰(shuí)就是勝者，只有最先抓住商機(jī)，才能夠獲得最大的成功?！叭酥酢蹦笅胱o(hù)理中心，將盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院，同時(shí)在該行業(yè)進(jìn)行積極擴(kuò)張。 中心目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：通過(guò)分析，中心在發(fā)展初期將選擇上海和周邊大城市； 中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣 80萬(wàn)以上人口的城市擴(kuò)張； 最終擴(kuò)散至全國(guó) 80 萬(wàn)人口以上的城市。 目標(biāo)顧客的選擇：中心的服務(wù)對(duì)象為城市收入水平較高，對(duì)健康和自生形體較為重視的孕婦、產(chǎn)婦（尤其是夫妻雙方均在 上班且父母不在身邊的孕婦、產(chǎn)婦）。同時(shí)采用靈活的服務(wù)對(duì)策，根據(jù)顧客的要求來(lái)針對(duì)服務(wù)。 市場(chǎng)容量： （ 1）趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)： 根據(jù)《圖說(shuō)天下》（五洲出版社）資料表明：現(xiàn)階段我國(guó)的嬰兒的出生率為 %，中國(guó)有將近 13 億人口，即每年有大約 1500 多萬(wàn)名嬰兒出生。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，按每對(duì)母子在坐月子期間消費(fèi) 20xx 元來(lái)算，中國(guó)每年將在坐月子和相關(guān)產(chǎn)業(yè)消費(fèi) 340多億元的市場(chǎng)，南京按照每對(duì)母子在坐月子期間平均消費(fèi) 4500元來(lái)算，南京每年在坐月子和相關(guān)產(chǎn)業(yè)將消費(fèi) 億元左右的市場(chǎng)。 由于中國(guó)的嬰兒出生率 在過(guò)去 20 多年計(jì)劃生育的控制下已經(jīng)保持到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的低生育水平。同時(shí)由于城市化的加快，各大城市的嬰兒出生率呈上升趨勢(shì)， 按照《江蘇省計(jì)劃生育條例》第二十二條第六款 一方為兩代獨(dú)生子女或者夫妻均為獨(dú)生子女，只有一個(gè)孩子的 ；第二十三條第一款女方為農(nóng)村居民的夫妻 一方為獨(dú)生子女，只有 個(gè)孩子的可以申請(qǐng)?jiān)偕粋€(gè)孩子 。今后，隨著獨(dú)生子女大量進(jìn)入婚育期，部分符合再生育一個(gè)孩子的夫婦，將生育第二個(gè)孩子全市的嬰兒出生水平將上升。經(jīng)預(yù)測(cè)， 20xx 年政策性生育的比例約占總出生數(shù) 6％左右 (約 2600 人 )，到 20xx 年將上升 到 17％ (約 120xx 人 )。其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)嬰兒出生率以將保持在一個(gè)比較穩(wěn)定的水平。綜上所述，坐月子這一產(chǎn)業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里市場(chǎng)容量不會(huì)下降，而是保持在一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的水平。 （ 2）分析結(jié)論： 由在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且呈上升的趨勢(shì)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理作為一種社會(huì)發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，隨著人民生活水平的提高以及人們對(duì)科學(xué)坐月子的越來(lái)越重視，產(chǎn)婦對(duì)自身的產(chǎn)后健康和形體恢復(fù)的重視，以及對(duì)嬰兒健康等問(wèn)題的重視，新興的月子護(hù)理行業(yè)必 然能夠從傳統(tǒng)的月子護(hù)理行業(yè)中奪得相當(dāng)一部分分額。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)： 隨著城市化進(jìn)程的加快，在未來(lái) 20 年的時(shí)間里，中國(guó)城市人口將占總?cè)丝诘?50%以上，城市嬰兒的出生數(shù)量將隨之增加。據(jù)預(yù)測(cè)， 20xx～ 20xx 年南京平均每年將新增人口 萬(wàn)左右， 20xx～ 2020 年平均每年將新增 萬(wàn)左右，其中育齡婦女約占 37％。全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升， 20xx 年達(dá)到 9 萬(wàn)，出生高峰將是 2020 年，約為 10萬(wàn)，這相當(dāng)于 1989 年時(shí)南京的人口出生數(shù)。由此可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理這一新型產(chǎn)業(yè)有著非常廣闊的市場(chǎng)前景。未來(lái)五年 內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示： 年份（年） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 出生人數(shù)（萬(wàn)） 首家中心選擇： 南京。南京是我國(guó)較大城市之一，對(duì)醫(yī)療健康事業(yè)較為重視。人口基數(shù)相對(duì)較大、人口密度高，人均收入和人均消費(fèi)都居全國(guó)前列。符合中心定位的潛在顧客較多?？紤]到環(huán)境和地價(jià)的原因，中心將選擇在南京市郊，環(huán)境較好，交通方便的地點(diǎn)建立療養(yǎng)院。 四、競(jìng)爭(zhēng)因素分析： 競(jìng)爭(zhēng)分析： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)從事月子服務(wù)行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家 政公司的外派月嫂服務(wù)。 婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務(wù)，對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個(gè)星期左右進(jìn)行醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，服務(wù)較為專(zhuān)業(yè)化，但不直接從事長(zhǎng)期的月子護(hù)理服務(wù)。同時(shí)保健醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量不夠高，醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用極其昂貴。 家政月子保姆服務(wù)：這種服務(wù)主要是上門(mén)進(jìn)行月子服務(wù)，由于護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高，缺乏科學(xué)的護(hù)理、育兒方法，一般僅僅是對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行簡(jiǎn)單護(hù)理，同時(shí)做做家務(wù)。 通過(guò)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“人之初”母嬰護(hù)理中心是一種新型的月子護(hù)理中心，它不僅具有自己的療養(yǎng)院，將產(chǎn)婦和嬰兒的集中護(hù)理，產(chǎn)婦和嬰兒的膳食營(yíng)養(yǎng) ，產(chǎn)婦的形體恢復(fù)，嬰兒的早期智力開(kāi)發(fā)融為一體，同時(shí)中心還進(jìn)行外派護(hù)理服務(wù)。服務(wù)專(zhuān)業(yè)、護(hù)理科學(xué)、收費(fèi)合理。具體分析如下圖所示： 機(jī)構(gòu) 服務(wù)項(xiàng)目 護(hù)理人員 護(hù)理費(fèi)用 服務(wù)時(shí)間 “人之初”母嬰護(hù)理中心 集中護(hù)理、外派護(hù)理、醫(yī)療咨詢(xún)、形體恢復(fù)、育兒培訓(xùn)、醫(yī)療保健藥品等 專(zhuān)業(yè)化、 素質(zhì)化、 經(jīng)驗(yàn)化 較為合理 相對(duì)較長(zhǎng)，一般為二十天 婦幼保健醫(yī)院 集中護(hù)理、醫(yī)療咨詢(xún)、藥品銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 偏高 相對(duì)較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期 家政中心 外派月嫂 不夠?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)素質(zhì)較低 相對(duì)較低 相對(duì)較長(zhǎng) （ 2）同行業(yè)和 潛在跟進(jìn)者： 由于本行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過(guò)合作來(lái)共同面對(duì)相關(guān)行業(yè)的擠壓，進(jìn)而達(dá)到雙贏，共同發(fā)展。長(zhǎng)期我們將通過(guò)服務(wù)、品牌、管理來(lái)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析： （如圖所示） 機(jī)遇 風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入市場(chǎng)，相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象很少； 高和傳統(tǒng)觀念的改變，以及對(duì)科學(xué)護(hù)理的重要性意識(shí)將逐步提高； 和加大對(duì)公共醫(yī)療事業(yè)的投入； 切； ； 和藥品相關(guān)行業(yè)的