【正文】 運動主題式住宅社區(qū) 支撐點： 252。 項目濕地景觀資源，具有獨一無二的產(chǎn)品賣點。 252。 引入暨陽湖的湖水加上濕地凈化系統(tǒng)，帶來活水景觀的特點，有別于其它通過機械式凈化的水景。 252。 項目不是親水住宅，而是水主動親近人，可步行進入的濕地花園，流動的活水景，潺潺的瀑布等都會帶動水來到住戶的身旁。 不利點： 252。 市場上泛濫的水景住宅，親水住宅，生態(tài)住宅，園林住宅使目標客戶難于分辨項目與他們的區(qū)別。 252。 當?shù)乜蛻魧π率挛锏慕邮芏却嬖诓町悺?252。 后續(xù)對項目生態(tài)系統(tǒng)的維護，如無法持續(xù)的進行有效的維護將會使小區(qū)的景觀名不副實。 解決方案 252。 加強濕地概念的宣傳，以區(qū)別本案與其它混淆產(chǎn)品的差異點，訴求真正的生態(tài)社區(qū)理念。 252。 到上海，北京等地參與樓盤評比，拿個獎回來，為張家港爭光添彩，讓當?shù)氐哪繕丝蛻魪男睦砩细斓慕邮鼙景浮?252。 找一家著名的，有管理生態(tài)住宅的物業(yè)管理公司，解決后顧之憂。 252。 建設樣板示范生活特區(qū)，給市場目標消費群體和業(yè)界直觀的居住體驗。 別墅產(chǎn)品定位 張家港頂級富紳名流?全湖景觀生態(tài)豪華官邸 ——國際化低密度私家別墅 中產(chǎn)階級頂級享受?海派景觀花園別墅式洋房 ——潮流生態(tài)居住模式，尊貴上層生活享受 支撐點： 252。 與暨陽湖生態(tài)園區(qū)連成一片，同一規(guī)劃。 252。 目前市場上沒有真正的頂級別墅。 252。 靠近市區(qū)的別墅價值更高。 252。 張家港有別墅的市場。 252。 項目附近具備別墅的開發(fā)條件，這一點只有秀水度假別墅可媲美。 不利點： 252。 高端客戶的市場透明度不高，而且比較分散，廣告宣傳力度和手法上需要突破。 252。 高端產(chǎn)品的高價格與目標消費群體的慣性價格接受思維之間的距離。 252。 不是純別墅區(qū)。 解決方案： 252。 以“頂級的規(guī)劃設計、頂級的自然配套、頂級的生活環(huán)境、頂級的身份象征”為訴求的“頂級人生”概念推廣本案別墅部分的產(chǎn)品，在凸顯產(chǎn)品里本身的同時，引導并建立起市場目標消費群體對高端價格的認同度。 252。 塑造湖景純生態(tài)別墅產(chǎn)品，訴求依托旅游資源的產(chǎn)品投資性，宣傳范圍不局限在張家港地區(qū)，可以在江陰、常熟，蘇州等地進行全面推廣（根據(jù)產(chǎn)品量體決定）。 252。 強化暨陽湖的“社會影響、政府政策、旅游發(fā)展、地產(chǎn)前景”的四大價值。 252。 針對項目不是純別墅區(qū)的限制，強化項目近市中心，周邊配套完善，離塵不離城的優(yōu)點。 商業(yè)產(chǎn)品定位 服務社區(qū)生活?精致沿街雙層花園景觀店鋪 支撐點 252。 暨陽湖生態(tài)園區(qū)帶來旅游的商業(yè)價值。 252。 目前社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)存在空白，但彌補的前提是：在不破壞社區(qū)景觀面的情況下，對住宅社區(qū)的生活配套的適當補充完善。 252。 項目地塊沿金港大道布置（別墅區(qū)段不建議沿街規(guī)劃布置），住宅區(qū)段可規(guī)劃沿街的門面房。 產(chǎn)權式酒店定位 五星級精裝休閑度假酒店 支撐點： 252。 作為項目產(chǎn)品形態(tài)的補充，最大限度的挖掘暨陽湖生態(tài)園區(qū)的旅游資源，為項目創(chuàng)造最大的利潤。 252。 目前張家港市場上沒有同類個案。 252。 張家港目前只有一家五星級酒店。 252。 目前張家港正在創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”，如成功將推動本地的旅游經(jīng)濟的快速發(fā)展。 252。 產(chǎn)權式酒店是目前市場較受歡迎的投資產(chǎn)品，容易幫助本案創(chuàng)造更多的開發(fā)利益。 二、目標客源定位 住宅部分 客源分布 張家港地區(qū) （政府公務/自由職業(yè)者/外企主管/私營業(yè)主/金融法律） 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)和蘇州地區(qū)其它城市 （自由職業(yè)者/私營業(yè)主/投資客） 外地客源 （江浙，上海一帶、臺商、部分外商） 收入水平 根據(jù)項目住宅的市場定位來看，本案住宅的客戶應12－18萬以上的自備款，月入在7000－8000元左右。 購買目的 二次改善置業(yè)居多，追求頂級的生活環(huán)境，希望實現(xiàn)自己理想居住方式，進一步提升社會。 共性 ●有較強的經(jīng)濟基礎，期待社會地位提高。 ●有良好的收入預期，對未來有較高的信心。 ●渴望超前，向往國際化的生活標準。 ●有良好的見解和自己對生活的主張。 ●理性消費為主，對品牌認同度高，受攀比等心理因素的影響。 ●一步到位概念強，注重智慧安保設施和生活私密感。 關注要素 ●大環(huán)境： 綠化環(huán)境/區(qū)域價值/城市發(fā)展方向/交通配套/商業(yè)配套 ●內(nèi)部環(huán)境： 整體規(guī)劃布局/建筑密度/外立面/高標準建材/車庫/綠化環(huán)境/親水水景/植被密度/坡地起伏/私密感 公用設施/會所配套/休閑健康 智能安保/可視對講/寬帶網(wǎng)絡/監(jiān)控設施/衛(wèi)星電視 物業(yè)服務/物業(yè)品牌/物管標準 別墅部分 客源分布 ●張家港地區(qū) （企業(yè)老總/臺商，外商/私營老板/高級金領、主管/） ●蘇州地區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的客源 （企業(yè)老總/臺商，外商/私營老板/高級金領/） ●外地外籍客源 （江浙、上海一帶大投資客戶） 收入水平 有較強的經(jīng)濟基礎，事業(yè)有成，自備款在85萬－260萬左右，月入在12000－40000元左右。 共性 ●事業(yè)有成，已有一定的社會地位。 ●希望更好的享受生活。 ●希望擁有自己的私人領地，無拘無束的生活。 ●希望有高檔次的場所接待客戶和朋友。 ●希望和社會地位相同的人住在一起，不受外界的干擾。 ●注重社區(qū)的安全性和私密性。 關注要素 ●大環(huán)境： 綠化環(huán)境/區(qū)域價值/城市發(fā)展方向/交通配套/商業(yè)配套 ●內(nèi)部環(huán)境： 整體規(guī)劃布局/建筑密度/外立面/高標準建材/車庫/綠化環(huán)境/親水水景/植被密度/坡地起伏/私密感/公用設施/會所配套/休閑健康/智能安保/可視對講/寬帶網(wǎng)絡/監(jiān)控設施/衛(wèi)星電視/物業(yè)服務/物業(yè)品牌/物管標準 產(chǎn)權式酒店部分 客源分布 張家港地區(qū)及周邊區(qū)域投資客戶。 蘇州