【正文】 這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。老板請(qǐng)你做顧問(wèn)，不是單純問(wèn)你法律問(wèn)題，他還會(huì)問(wèn)你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務(wù)人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財(cái)務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。因?yàn)槟闶抢峡偟念檰?wèn)，他很多事情不會(huì)避開(kāi)你，但你要值得相信。諸如此類，你沒(méi)有助理會(huì)計(jì)師的水平，可能你只能做很普通的顧問(wèn)，不可能通過(guò)顧問(wèn)來(lái)獲取增值價(jià)值。3）你基本上什么都要懂一些。如果你是個(gè)印刷公司的顧問(wèn)，你要知道膠印和絲印的區(qū)別，你要分得出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，如果你是醫(yī)藥公司的顧問(wèn)，你要清楚哪些部門可以管理你顧問(wèn)的公司，這些部門又是誰(shuí)在管著，這些管理部門有什么弱點(diǎn)，它們的領(lǐng)導(dǎo)害怕什么。你代理企業(yè)出席聽(tīng)證會(huì)的時(shí)候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時(shí)，你要清楚臺(tái)下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)?！　】傊?，你即便是個(gè)科班出身的律師助理或者實(shí)習(xí)律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長(zhǎng)時(shí)間的法學(xué)院學(xué)到的經(jīng)院法學(xué)來(lái)輕視你的同行時(shí)，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競(jìng)爭(zhēng)的職位、客戶或者你們對(duì)壘的案子。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長(zhǎng)處，但也要認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)致命的短處。加強(qiáng)你的學(xué)習(xí)，為自己努力的領(lǐng)域?！　∥疫€沒(méi)有修煉到教誰(shuí)怎么做律師的功力，可能我從來(lái)就只會(huì)建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過(guò)，并且我認(rèn)為還會(huì)有些益處的方法。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒(méi)有辦法通過(guò)語(yǔ)言或者文字來(lái)表述的，這是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情。 今天，我想談?wù)勛鳛橐幻蓭熤硪⒁獾男膽B(tài)問(wèn)題。有本書(shū)寫(xiě)過(guò)，“態(tài)度決定一切”，我雖然不認(rèn)為主觀的態(tài)度能夠改變客觀的狀態(tài)，但我還是相信，每個(gè)人（不管是你的老師還是你的客戶）都愿意看到一個(gè)工作積極認(rèn)真，語(yǔ)氣謙和誠(chéng)懇，信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)的。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。　　什么影響著你的心態(tài)？1）急躁。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個(gè)過(guò)程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學(xué)問(wèn)技能等方面的差距，很多差距來(lái)自于歷練。資歷很重要，當(dāng)事人選擇律師，大多會(huì)問(wèn)你為誰(shuí)服務(wù)過(guò)，你有多少年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷？剛出道的年輕律師暫時(shí)還無(wú)法給出令客戶放心的回復(fù)。而你總是感覺(jué)在其他部門或事務(wù)所的朋友的進(jìn)步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯(cuò)了老師，是否自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開(kāi)始急躁。2）名利。律師行業(yè)是個(gè)名利場(chǎng)，頂級(jí)的大律師們一個(gè)個(gè)身家千萬(wàn)，再不濟(jì)也每年有百萬(wàn)的收入，而你卻看不到他們要花費(fèi)多大的精力在業(yè)務(wù)上。他們的成功以及成功帶給他們的利益著實(shí)讓你羨慕。你恨不得馬上就加入他們的俱樂(lè)部，過(guò)上流社會(huì)的生活。我不是頂級(jí)律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬(wàn)的收入，但我清楚的認(rèn)為，財(cái)富的獲得需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時(shí)間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財(cái)富。面對(duì)名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。沒(méi)人會(huì)是圣人，但古話還是要記住，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。3）挫折。請(qǐng)你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過(guò)程中，你會(huì)和挫折感斗爭(zhēng)，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。沒(méi)有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個(gè)證據(jù)，是關(guān)于一個(gè)已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因?yàn)檫@個(gè)爭(zhēng)奪遺產(chǎn)。我去過(guò)派出所不下7－8次，有幾次是沒(méi)有找到戶籍警，找到過(guò)三次，第一次是被拒絕，第二次是被搪塞，第三次去見(jiàn)的時(shí)候，我沒(méi)有直接找戶籍警，我找了派出所的領(lǐng)導(dǎo)，事情辦成。其實(shí)只要戶籍警察寫(xiě)一張不到20個(gè)字的便條加蓋派出所的公章就行。為一個(gè)證據(jù)，我在一個(gè)基層的派出所受戶籍警察的刁難，沒(méi)有人不會(huì)覺(jué)得自己不受挫折。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個(gè)案子辦的都不是一帆風(fēng)順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒(méi)有必要花代理費(fèi)請(qǐng)律師。我這樣說(shuō)的目的是，律師本來(lái)就是解決疑難問(wèn)題的，沒(méi)有錢等你去撿。遇到挫折時(shí)，你要調(diào)整要面對(duì)要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責(zé)罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。4）輕易的成功。你可能憑借著偶然的機(jī)會(huì)獲得了成功，于是，你開(kāi)始志得意滿，開(kāi)始輕視你的同事和朋友，開(kāi)始認(rèn)為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達(dá)。所謂禍兮福兮，請(qǐng)你千萬(wàn)保持清醒。律師行業(yè)永遠(yuǎn)是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會(huì)為無(wú)法挽回自己的朋友而追悔莫及。　　在做律師助理的一年或者更長(zhǎng)點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。那就是：1）謙和。對(duì)老師，對(duì)朋友，對(duì)同事，對(duì)客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭(zhēng)取利益，世間的事情，很多不是以利益來(lái)衡量的。有時(shí)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)反而是爭(zhēng)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。斗雞眼似的爭(zhēng)些芝麻小利，卻放過(guò)了西瓜樣的大利。2）積極。用積極的心態(tài)面對(duì)挫折，克服挫折。同時(shí)，保持進(jìn)取之心，腳踏實(shí)地的從容進(jìn)取?！　∥疫€可以總結(jié)出很多你要保持好的心態(tài)，但我覺(jué)得這兩點(diǎn)最為要緊，羅里八嗦的說(shuō)了半天，但愿能給朋友們一點(diǎn)點(diǎn)收益就好了。 做助理或者實(shí)習(xí)律師時(shí)經(jīng)常要做的一個(gè)工作是，整理案卷，請(qǐng)不要輕視這種看似簡(jiǎn)單的工作。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底?！　“妇?。在公檢法工作的人員，對(duì)案卷的重視程度要高于律師。因?yàn)檫@些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時(shí)，這些案卷還要接受歷史的檢驗(yàn)，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書(shū)，代理詞以及證據(jù)清單等文件時(shí)，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責(zé)他們枉法裁判，他們非但不能提出意見(jiàn)，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存?！　∫槐就暾陌妇?，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個(gè)案件中所做的工作，能清晰的反映他對(duì)案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實(shí)，是研究案件，評(píng)價(jià)案件的第一手材料。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存?！　∥医ㄗh剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。這將有助于你培養(yǎng)和樹(shù)立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。我參觀過(guò)一些小型的事務(wù)所，很多小所出于成本的考慮，沒(méi)有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒(méi)有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書(shū)，有時(shí)連判決書(shū)都不保存。案子辦完，案卷也丟完。當(dāng)客戶需要某一個(gè)案子的材料時(shí)，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復(fù)制，很不方便?！　∥以谑聞?wù)所為老師整理過(guò)案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個(gè)案子的證據(jù)材料，文書(shū)文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓年輕律師分享。一個(gè)案卷，記錄你辦理的一個(gè)案子，證明你的成績(jī)，承載你的經(jīng)驗(yàn)，先不說(shuō)現(xiàn)實(shí)的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的?！　∫槐就暾陌妇硇枰铝胁牧希?）案卷封面。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒(méi)有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁(yè)作為卷內(nèi)文件。2）案卷目錄。一個(gè)案卷，少則有幾十頁(yè)，多則有幾百上千頁(yè)，你要分類編一個(gè)目錄，方便查閱。3）授權(quán)委托書(shū)、委托代理合同。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。4）判決書(shū)、裁定書(shū)、決定書(shū)、應(yīng)訴通知書(shū)，舉證通知書(shū)，出庭通知書(shū)、法院傳票等。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。5）起訴書(shū)、答辯狀、代理詞、申請(qǐng)書(shū)、法律意見(jiàn)書(shū)、備忘錄、舉證質(zhì)證意見(jiàn)等律師文書(shū)。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。有些律師為省事，舉證時(shí)只提供一套證據(jù)，導(dǎo)致對(duì)方代理人要自己復(fù)印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對(duì)方人數(shù)復(fù)制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當(dāng)事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要?dú)w檔。7）結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告附在案卷末尾，以證明案件的完整。你的案卷，最好自己找個(gè)安全的地方存放，一本本的摞著，其實(shí)你看著，心里會(huì)很高興，這也是對(duì)你無(wú)形的鼓勵(lì)。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身。當(dāng)你有100本左右的案卷的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你還是個(gè)初出茅廬的人，你也會(huì)對(duì)自己的前途充滿自信。請(qǐng)相信我?！　】傊厦嫠械闹皇俏业陌妇須w檔訂卷時(shí)的順序和內(nèi)容，我認(rèn)為這些內(nèi)容是立卷時(shí)必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容。現(xiàn)在很多事務(wù)所使用檔案盒，一個(gè)塑料盒子，可以存放幾百頁(yè)材料，但有一個(gè)壞處就是容易丟失其中的一頁(yè)兩頁(yè)，我建議最好不要將案件材料裝在一個(gè)盒子里，亂七八糟的，沒(méi)有順序，而且每次查閱，會(huì)弄亂順序?！　∮行┦聞?wù)所，不允許律師自己保存案卷，案件結(jié)案，案卷要上繳。對(duì)于這種情況，我建議實(shí)習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因?yàn)檫@畢竟是自己心血的成果，再說(shuō)，誰(shuí)能保證你能在這里做長(zhǎng)期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。　 如何度過(guò)執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期　　你考到職業(yè)資格證書(shū)，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師。有助于你形成獨(dú)特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師。不過(guò)，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對(duì)現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識(shí)。　　一名取得職業(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立開(kāi)展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間。這段過(guò)渡的期間，我姑且引入一個(gè)生物詞匯，“羽化”。可能不夠貼切，但也能大概說(shuō)明過(guò)渡時(shí)期的情形，因?yàn)椴皇敲總€(gè)取得資格的人都能渡得過(guò)這個(gè)期間而成為律師的，有很多人一直徘徊在執(zhí)業(yè)的大門口，“欲出不得，每冒風(fēng)馳行，未百步輒返?！薄　≡谶^(guò)渡時(shí)期，大多數(shù)準(zhǔn)律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察?？傊@段時(shí)期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長(zhǎng)，等到終于破蛹而出時(shí)，展現(xiàn)給你的確是一個(gè)美麗的天地?！　∥蚁胝?wù)勅绾味冗^(guò)這個(gè)羽化期，讓年輕的朋友們對(duì)此有所借鑒?！　∪〉觅Y格之后，最佳的選擇是進(jìn)入一家公司做法務(wù)，從最底層的合同管理員做起。如果你是碩士生，你可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)很埋沒(méi)你，那算我沒(méi)說(shuō)，你會(huì)有更高的起點(diǎn)。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脵C(jī)會(huì)。當(dāng)然，這種工作你不能長(zhǎng)時(shí)間做，做個(gè)2個(gè)月就可以了，否則你的斗志會(huì)消磨。你會(huì)有機(jī)會(huì)升職到法務(wù)助理或者法務(wù)經(jīng)理。這是你展現(xiàn)和學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。公司法務(wù)部門如果做得好，是老總的決策咨詢機(jī)構(gòu)，做得不好，是公司營(yíng)銷部門的附屬催債機(jī)構(gòu)，總之，如果你是主管，你應(yīng)該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機(jī)構(gòu)，怎么做?對(duì)不起，我沒(méi)法手把手的教給你，我見(jiàn)過(guò)很多公司的法務(wù)部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負(fù)責(zé)人的主觀意識(shí)有關(guān)系。做法務(wù)，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗(yàn)，也可以有非訴訟方面的能力，你會(huì)了解法律在各個(gè)法律部門的運(yùn)作，你也能對(duì)什么是書(shū)本的法律什么是現(xiàn)實(shí)的法律有直觀的認(rèn)識(shí)。更重要的，你將積累你獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一批社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對(duì)你有幫助的朋友。請(qǐng)不要將他們的名片隨意丟棄，請(qǐng)經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)?！　≡诠痉▌?wù)的位置上，你會(huì)有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。有些朋友通過(guò)人脈關(guān)系進(jìn)入了其他公司。有些朋友發(fā)現(xiàn)了更好的人生道路，找到了適合自己的發(fā)展方向。如果你仍然選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，我建議你該動(dòng)一動(dòng)了?！　∵@個(gè)時(shí)候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，主要的是，你經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風(fēng)?！　∥医ㄗh你去掛一家律師事務(wù)所，事務(wù)所不要很大，環(huán)境寬松就行。所謂的寬松，是你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做選擇，你可以拜在一位老律師的門下學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，也可以獨(dú)立作業(yè)，也可以和幾個(gè)年輕律師形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這樣的所每個(gè)城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團(tuán)隊(duì)，你加入進(jìn)去，可能還只能算團(tuán)隊(duì)的外圍。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來(lái)建立的人脈資源運(yùn)用起來(lái)，讓一些過(guò)去聯(lián)系過(guò)的老總成為你的第一批客戶。當(dāng)你有常年的顧問(wèn)單位的時(shí)候，哪怕只有一個(gè)，都會(huì)讓你信心十足?！　∧阋龅陌缸雍芏啵緦儆诿蓭煷舐蓭焸儾幌胱龅?，比如，你可能一年內(nèi)打過(guò)20件離婚案子，也可能認(rèn)識(shí)了勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁庭的仲裁員，因?yàn)槟憬?jīng)常在那里出現(xiàn)。還有可能是，你經(jīng)常參加一個(gè)交警大隊(duì)的調(diào)解會(huì)，讓辦案警官很是煩你。這些都證明，你開(kāi)始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。我統(tǒng)計(jì)過(guò)，我在結(jié)婚之前，幫當(dāng)事人打過(guò)不下20件離婚案子，打過(guò)10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我的案卷中，有不下40個(gè)卷是標(biāo)的不足5萬(wàn)的。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年?！　≌?qǐng)你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長(zhǎng)，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂(lè)的蝴蝶。　　 你要做個(gè)什么樣的律師？　　　我學(xué)習(xí)法律的初始動(dòng)機(jī)是，因?yàn)槲液翢o(wú)學(xué)習(xí)機(jī)械的興趣，因?yàn)榍f子講，有機(jī)械則有機(jī)心，他老人家認(rèn)為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然。所以寧愿當(dāng)老師在課堂上講什么是同軸度時(shí)，看看解除同居時(shí)共同財(cái)產(chǎn)的分配的文章。當(dāng)然，我學(xué)機(jī)械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)出來(lái)的減速器能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，比起在課堂上自學(xué)西方后現(xiàn)代主義哲學(xué)的一位同學(xué)設(shè)計(jì)出來(lái)的一通電就會(huì)滿屋子跳舞的磨床要好了很多。然而，學(xué)到后來(lái)，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來(lái)卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學(xué)宗師不一致，想回過(guò)頭來(lái)再學(xué)機(jī)械的時(shí)候，我卻要畢業(yè)了?！　∥覍W(xué)機(jī)械不成，在單位只能混在技術(shù)科做些標(biāo)準(zhǔn)化以及描圖的工作，也不敢去申請(qǐng)擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的職務(wù)怕真的搞出個(gè)能唱歌的互感器出來(lái)被企業(yè)申請(qǐng)專利。于是，我想還是考律師資格合算，否則，一輩子描粗實(shí)線，細(xì)實(shí)線，虛線什么的，人的生命就會(huì)很缺乏彈性了。因此，我花了3個(gè)月時(shí)間復(fù)習(xí)法律，并很幸運(yùn)地考上了資格?！　‘?dāng)我真正走上律師之道的時(shí)候，我第一思考的問(wèn)題是，我要當(dāng)個(gè)什么樣地律師。當(dāng)時(shí)，我根本就不明白什么是律師，以至于到一個(gè)事務(wù)所求職的時(shí)候，傻啦巴幾的稱呼事務(wù)所主任做所長(zhǎng)，那主任看了我半天，說(shuō)不出話?！　　　∏裥耔ぢ蓭熢凇陡F律師富律師》中提到，不管好律師壞律師，賺錢才是律師的硬道理。我覺(jué)得他的說(shuō)法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。而現(xiàn)如今的我，卻覺(jué)得這個(gè)判斷還要做些訂正，那就是，